Ako TotalEnergies Marketing Česká republika systematicky získava priemyselných B2B zákazníkov vďaka Intedatu
Spoločnosť TotalEnergies Marketing Česká republika s.r.o. hľadala efektívny spôsob, ako systematicky oslovovať priemyselné podniky v Českej republike s ponukou priemyselných mazív, špeciálnych kvapalín a technických riešení. Vďaka využitiu aplikácie Intedat dokázal tím vedený Jiřím Čabelom cielene identifikovať výrobné a priemyselné firmy so skutočnou potrebou mazív a kvapalín. Výsledkom bolo zefektívnenie obchodného procesu, vyššia kvalita leadov a systematická práca s B2B segmentom v Českej republike.
PRÍPADOVÁ ŠTÚDIA:
TotalEnergies Marketing Česká republika s.r.o.
TotalEnergies Marketing Česká republika s.r.o. je súčasťou globálnej skupiny TotalEnergies, jednej z najväčších energetických spoločností na svete.
V Českej republike sa zameriava najmä na:
- priemyselné mazivá
- špeciálne kvapaliny
- riešenia pre výrobné podniky
- produkty pre automotive a ťažký priemysel
- technické poradenstvo a servisnú podporu
Kľúčová osoba projektu
Jiří Čabela
Head of Industrial Lubricants, Special Fluids & AFS CZ
Industry Department
TotalEnergies Marketing Česká republika s.r.o.
Východisková situácia
Oddelenie priemyselných mazív hľadalo spôsob, ako:
- systematicky identifikovať výrobné firmy v Českej republike
- oslovovať nových priemyselných zákazníkov
- zvýšiť efektivitu obchodného tímu
- pracovať s relevantnou databázou firiem podľa odvetvia a veľkosti
Cieľovou skupinou boli najmä:
- strojárske podniky
- výrobné spoločnosti
- automotive subdodávatelia
- potravinárske prevádzky
- energetické a ťažobné firmy
Tradičné databázy neposkytovali dostatočne presnú segmentáciu podľa typu výroby alebo technologického zamerania. Obchodníci tak museli manuálne overovať vhodnosť jednotlivých firiem.
Riešenie: aplikácia Intedat pre priemyselný B2B segment
Tím TotalEnergies implementoval aplikáciu Intedat, ktorá umožňuje:
✔️ vyhľadávanie firiem podľa odvetvia (kľúčové slová, výrobné zameranie)
✔️ filtrovanie podľa veľkosti spoločnosti
✔️ regionálnu segmentáciu v rámci Českej republiky
✔️ prípravu štruktúrovanej databázy pre systematický obchodný outreach
Postup spolupráce
- Definovanie cieľových priemyselných segmentov
- Nastavenie filtrov podľa odvetvia a regiónu
- Export relevantných firiem
- Štruktúrované a prioritizované obchodné oslovovanie
Vďaka tomuto prístupu sa obchodný tím mohol sústrediť výlučne na firmy s vysokou pravdepodobnosťou potreby:
- hydraulických olejov
- obrábacích kvapalín
- plastických mazív
- kompresorových a prevodových olejov
- špeciálnych priemyselných kvapalín
Výsledky spolupráce
Implementácia Intedat priniesla:
🎯 vyššiu relevanciu oslovovaných firiem
📈 zvýšenie kvality obchodných príležitostí
⏱️ výraznú úsporu času pri vyhľadávaní
📊 systematickú a opakovateľnú prácu s B2B trhom
Intedat sa stal kľúčovým nástrojom pre kontinuálne budovanie obchodnej pipeline v priemyselnom segmente.
Záver
TotalEnergies Marketing Česká republika spojila silné produktové know-how v oblasti priemyselných mazív so systematickým B2B získavaním nových zákazníkov prostredníctvom Intedat.
Výsledkom je efektívnejší obchodný proces, vyššia kvalita leadov a cielený rast v priemyselnom sektore.
