Nájdite tie správne firmy podľa produktu alebo služby
Potrebujete nájsť firmy, ktoré ponúkajú konkrétny produkt alebo službu – či už v SR, alebo v zahraničí? Potom vám bežné firemné databázy a klasické kategórie typu NACE často nebudú stačiť. Chcete vyhľadať relevantné firmy rýchlo, presne as kontaktmi na tých správnych ľudí? Povieme vám, ako na to.
Predstavte si, že si potrebujete objednať novú nabíjačku na mobil. Ako to vyriešite? Bez ohľadu na to, ako ste zvyknutí nakupovať, vám asi bude stačiť pár kliknutí, pár ťuknutí do klávesnice a máte hotovo.
Lenže ak ste obchodník a potrebujete nájsť niekoľko desiatok, alebo skôr stoviek relevantných firiem, ktoré by sa mohli stať vašimi klientmi, situácia je o dosť komplikovanejšia.
Firemné databázy a starý dobrý Google
V dnešnej dobe samozrejme nestačí hromadne rozoslať svoju ponuku na všetky strany a čakať, kto sa ozve. Reálne hrozí, že to bude Úrad pre ochranu osobných údajov.
Potrebujete maximálne presné zacielenie. Potrebujete nájsť firmy, u ktorých je vysoká pravdepodobnosť, že pre nich bude vaša ponuka zaujímavá.
Takže aké máte možnosti?
Bežné firemné databázy a klasifikácia NACE
Klasifikácia NACE, ktorá je základom pre mnoho registrových databáz, môže byť užitočná pri vyhľadávaní firiem vo všeobecnejších kategóriách, ako sú „výroba gumových výrobkov“ alebo „veľkoobchod s nápojmi“.
Ako sme však písali v článku „Keď NACE nestačí…“ , firemné databázy postavené na NACE majú svoje nevýhody. Napríklad:
- Kategórie sú niekedy až príliš všeobecné . V článku sme uvádzali ako príklad výrobcu poistiek alebo distribútorov ložísk .
- Informácie v databázach bývajú neaktuálne a nepresné . Niekedy sa samotné firmy nezaradia do správnej kategórie NACE. Tvorcovia niektorých databáz tiež nevykonávajú dostatočne časté aktualizácie.
- Niekedy je problematické do existujúcich kategórií NACE správne zaradiť nové odbory .
Pokiaľ teda naozaj necielite na všetky firmy z určitej kategórie, máte v zásade dve možnosti: 1. Jednotlivé firmy poctivo prejsť a ručne pretriediť. 2. Hodiť opatrnosť za hlavu a osloviť všetky v štýle „kobercového náletu“.
Prvé riešenie nápadne pripomína úlohu, ktorú od zlej macochy dostala chudák Popoluška – je zdĺhavé, pracné a neefektívne. Druhé riešenie je dosť rizikové av prípade e-mailingu vám môže „vyniesť“ aj zablokovanie domény.
Vyhľadávanie firiem na Googli
Google je samozrejme extrémne silný nástroj. Pokiaľ ste však skúšali pomocou neho manuálne hľadať stovky firiem v rámci business developmentu, sami viete, že aj tento postup má svoje nevýhody. Sú to predovšetkým:
- Časová náročnosť: Prechádzať jednotlivé weby, hľadať kontaktné informácie a potom ich ručne prepisovať niekam do tabuľky stojí veľa času. Času, ktorý by ste mohli využiť ďaleko produktívnejšie.
- Obmedzená relevancia: Kľúčové slová, ktoré hľadáte, sa zrejme nebudú nachádzať iba na stránkach potenciálnych klientov. Môžu byť aj na spravodajských weboch, v informatívnych a PR článkoch alebo v diskusných fórach. Výsledky vyhľadávania tak musíte starostlivo filtrovať.
Na Google samozrejme nedáme dopustiť, ale ako obchodníkovi sa vám u neho môže ľahko stať, že strávite hodiny nad výsledkami, ktoré vás nikam neposunú.
Intedat vám ušetrí nervy aj desiatky hodín času
Asi by nebolo úplne fér, keby sme rozobrali limity bežných databáz aj strýka Googla a potom neponúkli nejaké zmysluplné riešenie. Takže tu je:
V Intedate vám pomocou unikátnych AI algoritmov dokážeme presne vyhľadať české i zahraničné firmy, ktoré ponúkajú konkrétne produkty či služby alebo využívajú konkrétnu technológiu.
Čo s naším riešením získate
- Informácie o relevantných firmách: Namiesto spleti nesúrodých údajov dostanete dáta o firmách, ktoré presne zodpovedajú vašim potrebám. V prehľadnej aplikácii av poradí podľa relevancie.
- Aktuálne dáta: Informácie, ktoré dostanete, sú také čerstvé, ako len môžu byť. Máte tak prakticky istotu, že oslovujete len aktívne firmy.
- Kompetentné osoby: Okrem všeobecných údajov o firmách získate aj prehľad ich manažérov a ďalších relevantných ľudí, často vrátane priamych kontaktov.
Riešenie Intedat v službách našich klientov
Klienti, ktorí už našu službu využívajú, bežne ušetria desiatky hodín času a ich business development je oveľa efektívnejší. Namiesto nekonečného hľadania kontaktov sa totiž môžu sústrediť na samotný obchod.
Pre lepšiu predstavu sme pre vás pripravili dva konkrétne príklady z našej nedávnej praxe:
1. príklad: Rezanie plazmou
Náš klient chcel v SR aj v ďalších európskych krajinách nájsť firmy, ktoré sa venujú rezaniu plazmou. V NACE klasifikácii taká kategória nie je. Ponúkala by sa napríklad kategória „výroba kovových konštrukcií“ , ktorá je ale príliš všeobecná.
My sme klientovi dokázali behom niekoľkých hodín dodať kontakty na stovky aktívnych firiem, ktoré sa rezaniu plazmou venujú. Sú rozradené podľa jednotlivých krajín a zrovnané podľa relevancie.
2. príklad: Distribúcia nožov
Ďalší klient potreboval nájsť distribútorov nožov v Poľsku, Rakúsku, Nemecku a ďalších krajinách. Znova ide o veľmi špecifickú kategóriu, ktorá sa v bežných databázach ani v NACE klasifikácii nevyskytuje.
Vďaka nášmu riešeniu klient získal prehľadnú databázu niekoľkých stoviek potenciálnych obchodných partnerov zoradených podľa relevancie. Má teraz istotu, že oslovuje firmy so skutočným potenciálom na spoluprácu.
Ukážte konkurencii chrbát chytrosťou a efektivitou
Už vás nebaví miesto uzatvárania obchodov tráviť hodiny preklikávaním webov alebo prechádzaním neaktuálnych databáz?
Nechajte tieto metódy konkurencii a využite riešenie, ktoré vám ušetrí hodiny času, vedra nervov a desaťtisíce korún.
Rezervujte si s nami schôdzku a my vám aplikáciu radi predvedieme priamo na vašom zadaní.
Ďalšie podobné články
Keď NACE nestačí…
Klasifikácia NACE sa bežne využíva na rozraďovanie firiem do jednotlivých odborov a pre váš business development môže byť skvelým pomocníkom. Niekedy ale nemusí stačiť. Pokiaľ potrebujete detailnejšiu a presnejšiu klasifikáciu, máme pre vás riešenie.
Čo prináša AI do B2B predaja a marketingu?
Umelá inteligencia (AI) preniká do všetkých oblastí nášho života a zásadným spôsobom mení aj svet biznisu. B2B predaj a marketing pritom nie sú výnimkou. Vďaka schopnosti spracovať obrovské množstvo dát a odhaliť v nich skryté vzorce otvára AI úplne nové možnosti pre personalizáciu, automatizáciu a predikciu správania zákazníkov.
Až 67% úspora nákladov? Neveríte nám, spočítajte si to!
Priznávame, že sme sa mýlili. Našim klientom sľubujeme, že s nami ušetria až 50 % svojich obchodných nákladov. Praktické skúsenosti však ukázali, že ide o pomerne konzervatívny údaj a skutočné úspory môžu byť ešte podstatne vyššie.
