Inšpirácia od klientov: Dodávateľ OOPP využíva zrkadlový výber

V čom je kúzlo zrkadlového výberu? V tom, že jeden ideálny klient vám pomôže nájsť stovky ďalších. Pozrite sa, ako túto funkciu databázy Intedat Connect využil jeden z našich klientov.

Český dodávateľ osobných ochranných pracovných prostriedkov (OOPP) už niekoľko rokov úspešne spolupracoval so spoločnosťou AKTIVIT, spol. s ro Spolupráca fungovala perfektne – pravidelné objednávky, včasné platby, spokojnosť na oboch stranách.

Náš klient uvažoval logicky: Pokiaľ by sa nám podarilo nájsť ďalšie firmy s podobným profilom, veľmi pravdepodobne by medzi nimi boli aj naši budúci zákazníci. Ale ako ich nájsť?

Konzervatívny prístup by znamenal hodiny hľadania

Náš klient už mal skúsenosť s tradičnými metódami hľadania. Vedel, že to znamená:

• prechádzať desiatky NACE kategórií – od stavebníctva po chemický priemysel
• ručne filtrovať tisíce firiem vo všeobecných databázach
• hádať, ktoré spoločnosti skutočne potrebujú ochranné prostriedky
• strácať čas s irelevantnými kontaktmi

Podobné martyrium už sa mu podstupovať nechcelo, a tak sa tentokrát vydal inou cestou.

Zrkadlový výber priniesol 365 príležitostí za pár minút

Klient sa rozhodol vyskúšať zrkadlový výber v chytrej firemnej databáze Intedat Connect .

1. V kategórii Činnosti klient zvolil funkciu „Činnosti podľa IČ“ a uviedol názov firmy, s ktorou už roky úspešne spolupracuje a ktorá zodpovedá jeho profilu ideálneho klienta („Aktivit“).

2. Zo zoznamu činností, ktorými sa spoločnosť AKTIVIT zaoberá, označil tie, ktoré boli relevantné pre jeho ponuku. Tým získal súbor 1 897 firiem.

3. Pretože sa chcel zamerať na stredné a väčšie firmy, v kategórii Veľkosť nastavil filter na „50+ zamestnancov“. Vo výbere tak zostalo 356 firiem.

Výsledok

Behom niekoľkých minút získal klient presne zacielenú databázu 356 firiem, ktoré svojim profilom pripomínajú jeho ideálneho zákazníka.

Vďaka zrkadlovému výberu nemusel zložito analyzovať, v ktorých odboroch by mohla byť ponuka OOPP relevantná – systém mu to ukázal automaticky na základe reálnych dát.

Namiesto slepého oslovovania stoviek firiem tak mohol okamžite nasmerovať svoju ponuku tam, kde má najväčšiu šancu na úspech.

Váš najlepší klient je kľúčom k stovkám ďalších

Zrkadlový výber funguje jednoducho – vezmite svojho ideálneho zákazníka a Intedat Connect vám nájde firmy s rovnakým profilom.

Kontaktujte nás a my vám zadarmo a nezáväzne ukážeme, ako rýchlo dokáže zrkadlový výber premeniť váš business development.