Ako CANIS SAFETY a.s. zvýšila B2B predaj vďaka Intedatu
Popredný český dovozca, výrobca a distribútor pracovných odevov, obuvi a osobných ochranných pracovných prostriedkov CANIS SAFETY a.s. si stanovil jasný cieľ — rast B2B predaja a zefektívnenie oslovovania firiem v Česku aj v zahraničí. Pomocou aplikácie Intedat dokázala spoločnosť identifikovať relevantné firmy v stavebníctve, výrobe, priemysle aj službách a osloviť ich cieleným obchodným prístupom. Výsledkom bol merateľný nárast dopytov, vyššia úspešnosť oslovenia a kvalitnejší obchodný pipeline.
PRÍPADOVÁ ŠTÚDIA:
CANIS SAFETY a.s.
CANIS SAFETY a.s. je stabilná česká spoločnosť s viac ako 30-ročnou tradíciou v dodávkach pracovného a ochranného vybavenia. Patrí medzi popredných:
- výrobcov a dovozcov pracovných odevov, obuvi, rukavíc a osobných ochranných pracovných prostriedkov
- distribútorov kompletného sortimentu pre bezpečnosť a ochranu zdravia pri práci
- B2B partnerov pre firmy všetkých veľkostí v Česku aj v zahraničí
Kľúčové oblasti činnosti
🧥 Pracovné a outdoorové odevy
👢 Pracovná obuv
🧤 Ochranné rukavice
🛠️ OOPP (osobné ochranné pracovné prostriedky) – hlava, zrak, sluch, výšky
👔 Zákazkové šitie a potlač odevov
📍 Sieť pobočiek po celom Česku, na Slovensku a novozaložene aj v Poľsku
CANIS SAFETY oblieka profesie „od hlavy až po päty“ – teda celé spektrum B2B zákazníkov, od remeselníkov až po korporátnych klientov.
Východisková situácia
Spoločnosť CANIS SAFETY chcela:
- systematicky rozšíriť B2B predaj – osloviť viac firiem, ktoré vybavujú svojich zamestnancov pracovným a ochranným vybavením
- zvýšiť kvalitu leadov – nájsť firmy, ktoré skutočne nakupujú OOPP
- osloviť firmy nielen v ČR, ale aj v zahraničí s potenciálom ďalšieho rastu
- zrýchliť proces vyhľadávania firiem a ušetriť čas obchodného tímu
Pred spoluprácou s Intedat získaval obchodný tím kontakty často manuálne alebo z rôznych databáz, ktoré neboli aktuálne, relevantné a nezodpovedali reálnemu dopytu firiem po ich sortimente.
Riešenie: Aplikácia Intedat pre cielené B2B oslovenie
CANIS SAFETY využila aplikáciu Intedat, ktorá umožňuje:
✔️ vyhľadávať firmy podľa odvetvia (napr. výroba, stavebníctvo, priemysel, služby)
✔️ filtrovať firmy podľa regiónov (ČR aj vybrané zahraničné trhy)
✔️ identifikovať firmy s vyššou pravdepodobnosťou dopytu po OOPP
✔️ pripraviť export kontaktov pre rýchly obchodný outreach
Postup spolupráce
- Definícia cieľových segmentov – segmentácia firiem podľa odvetvia, veľkosti a dopytu
- Filtrovanie podľa regiónov – prioritne ČR, ďalej SR a vybrané zahraničné trhy
- Identifikácia relevantných firiem s potenciálom nakupovať OOPP
- Príprava databázy pre systematické B2B oslovenie
- Začatie cieleného obchodného kontaktovania
Tento prístup umožnil CANIS SAFETY zamerať sa iba na firmy, ktoré:
- pravidelne nakupujú vybavenie pre bezpečnosť práce
- majú potrebu zásobovať svojich zamestnancov pracovnými odevmi a pomôckami
- predstavujú priamy obchodný potenciál
Výsledky spolupráce
Vďaka využitiu Intedat spoločnosť zaznamenala:
🎯 výrazné zvýšenie kvality leadov – relevantné firmy s potrebou ochranného vybavenia
📈 nárast B2B dopytov a kontaktov
⏱️ efektívnejší obchodný proces – úspora času a lepšia prioritizácia
📊 silnejší pipeline – viac firiem vo fáze záujmu o ponuku
Pre koho je tento model vhodný?
Táto spolupráca ukazuje, ako môže moderné B2B vyhľadávanie pomôcť:
- výrobcom a distribútorom pracovných a ochranných prostriedkov
- firmám so širokým portfóliom B2B produktov
- spoločnostiam, ktoré chcú rásť efektívne bez manuálneho prehľadávania databáz
- B2B firmám expandujúcim na domácom aj zahraničnom trhu
Záver
CANIS SAFETY spojila svoje hlboké produktové know-how (pracovné odevy, obuv, ochranné pomôcky) s moderným B2B vyhľadávaním nových zákazníkov cez Intedat. Výsledkom bola systematická expanzia oslovovaných firiem, zvýšenie kvality leadov a efektívnejší obchodný proces.
