Ako Aluminium Centrum s.r.o. získava nových priemyselných zákazníkov vďaka Intedat
Aluminium Centrum s.r.o. hľadalo efektívny spôsob, ako systematicky oslovovať nové výrobné firmy a rozširovať svoje portfólio B2B zákazníkov v Českej republike aj na ďalších trhoch. Pomocou aplikácie Intedat sa spoločnosti podarilo identifikovať relevantné priemyselné podniky, ktoré pracujú s hliníkovými materiálmi, profilmi, doskami a tyčami. Výsledkom bola efektívnejšia akvizícia nových zákazníkov, vyššia kvalita leadov a stabilnejšie budovanie obchodného pipeline.
O klientovi
Aluminium Centrum s.r.o.
Tvršická 7, CZ-439 49 Staňkovice
IČ DPH: CZ25643100
Web: http://www.aluminiumcentrum.com
Josef Pöschl
Operation Manager
Spoločnosť sa špecializuje na spracovanie a predaj hliníka a jeho zliatin. Na svojej webovej stránke prezentuje široký sortiment, najmä hliníkové plechy, dosky, tyče, profily, rúry a bloky. Zároveň ponúka aj delenie materiálu na CNC zariadeniach s vysokou presnosťou a zabezpečenie odvozu materiálu priamo k zákazníkovi.
Hlavné oblasti ponuky
- hliníkové plechy a dosky
- valcované, liate a frézované dosky
- kruhové, štvorhranné a ploché tyče
- hliníkové profily a rúry
- prírezy a delenie materiálu na mieru
- dodávky materiálu pre strojárstvo a priemyselnú výrobu
Východisková situácia
Aluminium Centrum chcelo systematicky získavať nových B2B zákazníkov z radov výrobných a priemyselných firiem, ktoré pravidelne nakupujú hliníkové materiály pre vlastnú výrobu, obrábanie alebo ďalšie spracovanie. Cieľom bolo zrýchliť vyhľadávanie vhodných firiem, zlepšiť relevanciu oslovených kontaktov a posilniť obchodné aktivity mimo doterajšieho okruhu zákazníkov. Táto požiadavka dobre zodpovedala charakteru firmy, ktorá dodáva materiály aj služby spojené s presným delením a logistikou dodávok.
Riešenie
Spoločnosť začala využívať aplikáciu Intedat na cielené vyhľadávanie priemyselných firiem podľa odvetvia, typu výroby a potenciálnej potreby hliníkových polotovarov.
Pomocou Intedat bolo možné:
- vyhľadávať výrobné a strojárske firmy podľa ich zamerania
- filtrovať podniky podľa krajiny a regiónu
- identifikovať firmy, ktoré pracujú s kovovými materiálmi a polotovarmi
- pripraviť databázu pre systematické obchodné oslovovanie
Postup spolupráce
- definovanie cieľových segmentov, najmä výroba, strojárstvo a spracovanie kovov
- nastavenie filtrov podľa odvetvia a regiónu
- identifikácia firiem s pravdepodobnou potrebou hliníkových materiálov
- využitie kontaktov a začatie systematického B2B oslovovania
Vďaka tomu sa obchodný tím mohol zamerať na firmy, ktoré reálne využívajú plechy, dosky, tyče, profily alebo prírezy z hliníka a majú potenciál na pravidelnú spoluprácu.
Výsledky spolupráce
Spolupráca s Intedat priniesla najmä:
- vyšší počet relevantných obchodných kontaktov
- lepšie zacielenie na výrobné a priemyselné firmy
- úsporu času pri vyhľadávaní nových zákazníkov
- systematické budovanie obchodného pipeline
- lepšie využitie obchodného času na firmy s reálnym nákupným potenciálom
Prínosom nebol len vyšší objem kontaktov, ale predovšetkým kvalitnejší výber firiem, pre ktoré je ponuka Aluminium Centra skutočne relevantná.
Záver
Aluminium Centrum s.r.o. spojilo svoje skúsenosti v oblasti dodávok hliníkových materiálov a ich spracovania s moderným B2B vyhľadávaním cez Intedat. Výsledkom je efektívnejšia obchodná akvizícia, kvalitnejšie cielenie na vhodné firmy a stabilný rozvoj obchodných príležitostí v priemyselnom sektore.
