Znajdź odpowiednie firmy według produktu lub usługi
Potrzebują Państwo znaleźć firmy oferujące konkretny produkt lub usługę - czy to w Czechach, czy za granicą? Wtedy standardowe bazy firm i klasyczne kategorie typu NACE często nie wystarczą. Chcą Państwo wyszukać odpowiednie firmy szybko, precyzyjnie i z kontaktami do właściwych osób? Podpowiemy, jak to zrobić.
Proszę sobie wyobrazić, że muszą Państwo zamówić nową ładowarkę do telefonu. Jak to Państwo załatwią? Niezależnie od tego, jak zwykle robią Państwo zakupy, prawdopodobnie wystarczy kilka kliknięć, kilka dotknięć klawiatury i gotowe.
Jeśli jednak są Państwo handlowcami i muszą znaleźć kilkadziesiąt, a raczej kilkaset odpowiednich firm, które mogłyby zostać Państwa klientami, sytuacja robi się dużo bardziej skomplikowana.
Bazy firm i dobry stary Google
Obecnie oczywiście nie wystarczy masowo rozesłać swojej oferty na wszystkie strony i czekać, kto się odezwie. Realne ryzyko jest takie, że odezwie się Úřad pro ochranu osobních údajů.
Potrzebują Państwo maksymalnie precyzyjnego targetowania. Muszą Państwo znaleźć firmy, w przypadku których jest wysokie prawdopodobieństwo, że Państwa oferta będzie dla nich interesująca.
Jakie więc mają Państwo możliwości?
Standardowe bazy firm i klasyfikacja NACE
Klasyfikacja NACE, która stanowi podstawę wielu baz rejestrowych, może być przydatna przy wyszukiwaniu firm w bardziej ogólnych kategoriach, takich jak „produkcja wyrobów gumowych” czy „hurtowa sprzedaż napojów”.
Jak jednak pisaliśmy w artykule „Kiedy NACE nie wystarcza…”, bazy firm oparte na NACE mają swoje wady. Na przykład:
- Kategorie bywają czasem zbyt ogólne. W artykule podawaliśmy jako przykład producentów bezpieczników lub dystrybutorów łożysk.
- Informacje w bazach danych bywają nieaktualne i niedokładne. Czasem same firmy nie przypisują się do właściwej kategorii NACE. Twórcy niektórych baz nie aktualizują ich też wystarczająco często.
- Czasem trudno jest poprawnie przypisać nowe branże do istniejących kategorii NACE.
Jeśli więc naprawdę nie celują Państwo we wszystkie firmy z danej kategorii, mają Państwo zasadniczo dwie możliwości: 1. Rzetelnie przejrzeć poszczególne firmy i ręcznie je przesortować. 2. Zignorować ostrożność i skontaktować się ze wszystkimi w stylu „nalotu dywanowego”.
Pierwsze rozwiązanie przypomina zadanie, jakie od złej macochy dostał biedny Kopciuszek: jest długotrwałe, pracochłonne i nieefektywne. Drugie rozwiązanie jest dość ryzykowne, a w przypadku mailingu może „przynieść” nawet zablokowanie domeny.
Wyszukiwanie firm w Google
Google jest oczywiście niezwykle potężnym narzędziem. Jeśli jednak próbowali Państwo za jego pomocą ręcznie wyszukiwać setki firm w ramach business developmentu, sami Państwo wiedzą, że i ten sposób ma swoje wady. Są to przede wszystkim:
- Czasochłonność: Przeglądanie poszczególnych stron, szukanie danych kontaktowych, a następnie ręczne przepisywanie ich do tabeli zajmuje mnóstwo czasu. Czasu, który mogliby Państwo wykorzystać dużo bardziej produktywnie.
- Ograniczona trafność: Szukane słowa kluczowe raczej nie znajdują się wyłącznie na stronach potencjalnych klientów. Mogą pojawiać się także na portalach informacyjnych, w artykułach informacyjnych i PR-owych czy na forach dyskusyjnych. Wyniki wyszukiwania trzeba więc dokładnie filtrować.
O Google oczywiście nie pozwolimy powiedzieć złego słowa, ale jako handlowcy mogą Państwo łatwo spędzić przy nim godziny nad wynikami, które donikąd nie prowadzą.
Intedat oszczędzi Państwu nerwów i dziesiątki godzin czasu
Nie byłoby chyba do końca fair, gdybyśmy rozłożyli na czynniki pierwsze ograniczenia standardowych baz i wujka Google, a potem nie zaproponowali żadnego sensownego rozwiązania. Więc oto ono:
W Intedacie, dzięki unikalnym algorytmom AI, potrafimy precyzyjnie wyszukać czeskie i zagraniczne firmy, które oferują konkretne produkty lub usługi albo korzystają z konkretnej technologii.
Co zyskują Państwo dzięki naszemu rozwiązaniu
- Informacje o odpowiednich firmach: Zamiast plątaniny niespójnych danych otrzymują Państwo dane o firmach dokładnie odpowiadających Państwa potrzebom. W przejrzystej aplikacji i w kolejności według trafności.
- Aktualne dane: Informacje, które Państwo otrzymują, są tak świeże, jak to tylko możliwe. Mają więc Państwo praktycznie pewność, że kontaktują się wyłącznie z aktywnymi firmami.
- Kompetentne osoby: Oprócz ogólnych danych o firmach otrzymują Państwo także przegląd ich menedżerów i innych istotnych osób, często wraz z bezpośrednimi kontaktami.
Rozwiązanie Intedat w służbie naszych klientów
Klienci, którzy już korzystają z naszej usługi, standardowo oszczędzają dziesiątki godzin czasu, a ich business development jest dużo bardziej efektywny. Zamiast niekończącego się szukania kontaktów mogą bowiem skupić się na samej sprzedaży.
Dla lepszego zobrazowania przygotowaliśmy dla Państwa dwa konkretne przykłady z naszej niedawnej praktyki:
Przykład 1: Cięcie plazmowe
Nasz klient chciał znaleźć w Czechach i innych krajach europejskich firmy zajmujące się cięciem plazmowym. W klasyfikacji NACE nie ma takiej kategorii. Nasuwałaby się na przykład kategoria „produkcja konstrukcji metalowych”, która jest jednak zbyt ogólna.
W ciągu kilku godzin dostarczyliśmy klientowi kontakty do setek aktywnych firm zajmujących się cięciem plazmowym. Są posegregowane według poszczególnych krajów i uszeregowane według trafności.
Przykład 2: Dystrybucja noży
Kolejny klient potrzebował znaleźć dystrybutorów noży w Polsce, Austrii, Niemczech i innych krajach. Ponownie chodzi o bardzo specyficzną kategorię, która nie występuje ani w standardowych bazach, ani w klasyfikacji NACE.
Dzięki naszemu rozwiązaniu klient otrzymał przejrzystą bazę kilkuset potencjalnych partnerów biznesowych uszeregowanych według trafności. Ma teraz pewność, że kontaktuje się z firmami mającymi realny potencjał do współpracy.
Zostawią Państwo konkurencję w tyle dzięki sprytowi i efektywności
Czy nie mają już Państwo dość spędzania godzin na klikaniu po stronach internetowych i przeglądaniu nieaktualnych baz zamiast zamykania transakcji?
Proszę zostawić te metody konkurencji i skorzystać z rozwiązania, które oszczędzi Państwu godziny czasu, wiadra nerwów i dziesiątki tysięcy koron.
Zarezerwuj z nami spotkanie, a my z przyjemnością zaprezentujemy Państwu aplikację bezpośrednio na Państwa przykładzie.
Więcej podobnych artykułów
Kiedy NACE nie wystarcza…
Klasyfikacja NACE jest powszechnie wykorzystywana do przypisywania firm do poszczególnych branż i może być doskonałym wsparciem dla Państwa business developmentu. Czasem jednak może nie wystarczyć. Jeśli potrzebują Państwo bardziej szczegółowej i precyzyjnej klasyfikacji, mamy dla Państwa rozwiązanie.
Co AI wnosi do sprzedaży i marketingu B2B?
Sztuczna inteligencja (AI) wkracza we wszystkie obszary naszego życia i zasadniczo zmienia także świat biznesu. Sprzedaż i marketing B2B nie są tu wyjątkiem. Dzięki zdolności przetwarzania ogromnych ilości danych i wykrywania w nich ukrytych wzorców AI otwiera zupełnie nowe możliwości personalizacji, automatyzacji i przewidywania zachowań klientów.
Do 67% oszczędności kosztów? Proszę nam nie wierzyć, tylko policzyć!
Przez długi czas obiecywaliśmy klientom, że z nami zaoszczędzą do 50% kosztów sprzedaży. Praktyka pokazała jednak, że to dość konserwatywna wartość, a realna oszczędność może być jeszcze wyraźnie wyższa.
