Robotipy ze świata B2B: 7. Poznaj swojego idealnego klienta
Działają Państwo w branży B2B i chcą być na bieżąco? Śledząc nasze robotipy, zapewnią sobie Państwo stały dopływ ciekawych informacji (nie tylko) o sprzedaży i marketingu B2B.
Czy wiedzą Państwo, kto jest Państwa idealnym klientem?
Jeśli chcą Państwo wypróbować nasz trzyminutowy test, będą Państwo potrzebować tej informacji.
Jak jednak zidentyfikować idealnego klienta i lepiej go poznać?
Pomoże Państwu artykuł „Seven Ways To Identify Your Ideal Client”, który dla Forbes napisała Rebecca Patterson.
Jej siedem wskazówek brzmi następująco:
- Proszę przyjrzeć się swojej obecnej klienteli (i usunąć z listy tych, z którymi nie lubią Państwo współpracować)
- Proszę zastanowić się nad ich nawykami (co czytają, jakich informacji szukają, gdzie ich szukać - na Facebooku, na LinkedInie…?)
- Proszę sprawdzić, jakie mają cele (co chcą osiągnąć)
- Proszę sprawdzić, czego się obawiają (jakie problemy rozwiązują)
- Proszę sprawdzić, jak podejmują decyzje zakupowe (racjonalnie czy impulsywnie?)
- Proszę zadać sobie pytanie, z kim chcieliby Państwo współpracować (w czym mogliby im Państwo pomóc?)
- Czego potrzebują (proszę spisać listę powodów, dla których ludzie mogliby potrzebować tego, co Państwo oferują)
Na zakończenie autorka przypomina znaną myśl: Jeśli będą Państwo chcieli zadowolić wszystkich, w końcu nie zadowolą nikogo.
Poznanie swojego idealnego klienta jest jednym z kluczy do prowadzenia udanego biznesu.
Poprzedni robotip: Dziesięć zasad skutecznej sprzedaży telefonicznej
Więcej podobnych artykułów
Robotipy ze świata B2B: 6. Dziesięć zasad skutecznej sprzedaży telefonicznej
Działają Państwo w branży B2B i lubią być na bieżąco? Wystarczy śledzić nasze robotipy, aby mieć zapewniony stały dopływ ciekawostek (nie tylko) o sprzedaży i marketingu B2B.
Robotipy ze świata B2B: 5. Jak zbadać rynek i nie wydać fortuny?
Działają Państwo w branży B2B i chcą być na bieżąco? Śledząc nasze robotipy, zapewnią sobie Państwo regularną dawkę ciekawych informacji (nie tylko) o sprzedaży i marketingu B2B.
Robotipy ze świata B2B: 4. Jak drogo kosztuje utrata klienta?
Działają Państwo w branży B2B i chcą być na bieżąco? Śledząc nasze robotipy, zapewnią sobie Państwo stały dopływ ciekawostek (nie tylko) o sprzedaży i marketingu B2B.
