Robotipy ze świata B2B: 3. Pięć ryzyk związanych z rabatami
Działają Państwo w branży B2B i chcą być na bieżąco? Śledząc nasze robotipy, zapewnią Państwo sobie stały dopływ ciekawostek (nie tylko) o sprzedaży i marketingu B2B.
Rabaty lubią wszyscy. Przynajmniej wszyscy kupujący.
Jak jednak podejść do rabatów, jeśli są Państwo po stronie sprzedającego (zwłaszcza w sektorze B2B)?
Według artykułu „5 Drawbacks of B2B Discount Pricing” nie trzeba zasadniczo unikać rabatów w segmencie B2B, warto jednak pamiętać o pewnych ryzykach.
Wady niedostatecznie przemyślanych rabatów
- Spadek marż zysku (trzeba ocenić, czy wyższy wolumen sprzedaży zrównoważy spadek rentowności)
- Spadek wartości marki („łowcy rabatów” to zazwyczaj klienci mniej lojalni)
- Wywołanie wrażenia, że kupujący ma przewagę (i że rabat mu się właściwie „należy”)
- Wytworzenie konfliktu między ceną standardową a ceną promocyjną (klienci przyzwyczajeni do niższej ceny mogą nie chcieć płacić ceny standardowej)
- Sytuacja może całkowicie wymknąć się spod kontroli (zwłaszcza jeśli handlowiec proponuje niewłaściwy rodzaj rabatów)
Poprzedni robotip: Odpowiedź na podstawowe pytanie e-mailingu? 42!
Chcą Państwo zdobyć nowych klientów lub dostawców?
Skontaktuj się z nami i umów się na niezobowiązującą konsultację.
Więcej podobnych artykułów
Robotipy ze świata B2B: 4. Jak drogo kosztuje utrata klienta?
Działają Państwo w branży B2B i chcą być na bieżąco? Śledząc nasze robotipy, zapewnią sobie Państwo stały dopływ ciekawostek (nie tylko) o sprzedaży i marketingu B2B.
Robotipy ze świata B2B: 2. Odpowiedź na podstawowe pytanie e-mail marketingu? 42!
Działają Państwo w branży B2B i chcą być na bieżąco? Warto śledzić nasze robotipy - dzięki nim mają Państwo zapewniony stały dopływ ciekawostek (nie tylko) o sprzedaży i marketingu B2B.
Robotipy ze świata B2B: 1. Content marketing w liczbach
Działają Państwo w branży B2B i chcą być na bieżąco? Śledząc nasze robotipy, mają Państwo zapewniony stały dopływ ciekawostek (nie tylko) o sprzedaży i marketingu w B2B.
