Jak zdobywać klientów w B2B 3: Wybierz właściwych ludzi
Zasady gry w segmencie B2B szybko się zmieniają. Jak w dobie AI, digitalizacji i rosnącej konkurencji skutecznie kontaktować się z potencjalnymi klientami?
W poprzednim odcinku zajęliśmy się kluczowym pytaniem: jak znaleźć firmy warte kontaktu?
W tym odcinku zajmujemy się pytaniem nie mniej istotnym: z kim w wytypowanych firmach należy się skontaktować?
Dowiedzą się Państwo:
- Że poleganie na ogólnych kontaktach to zazwyczaj strata czasu.
- O jakie kontakty powinni Państwo zabiegać.
- Jak zdobyć takie kontakty.
W kolejnym odcinku pokażemy Państwu, jak przygotować skuteczną ofertę, która przyciągnie uwagę.
Więcej podobnych artykułów
Jak zdobywać klientów w B2B 1: Zdefiniuj idealnego klienta
Zasady gry w segmencie B2B szybko się zmieniają. Jak w dobie AI, digitalizacji i rosnącej konkurencji skutecznie kontaktować się z potencjalnymi klientami?
Czym jest marketing B2B i co go wyróżnia
Żadna firma, która chce dotrzeć do klienteli korporacyjnej, nie obejdzie się bez jakiejś formy marketingu B2B. Czym właściwie jest marketing B2B? I czym różni się od marketingu w segmencie detalicznym?
Co AI wnosi do sprzedaży i marketingu B2B?
Sztuczna inteligencja (AI) wkracza we wszystkie obszary naszego życia i zasadniczo zmienia także świat biznesu. Sprzedaż i marketing B2B nie są tu wyjątkiem. Dzięki zdolności przetwarzania ogromnych ilości danych i wykrywania w nich ukrytych wzorców AI otwiera zupełnie nowe możliwości personalizacji, automatyzacji i przewidywania zachowań klientów.
