Czy Państwa konkurencja jest konserwatywna? Proszę to wykorzystać!
„Szukanie klientów jest teraz dla nas wręcz karą. Wciąż szkolimy nowych handlowców, to wszystko jest strasznie drogie, a wyniki są żadne.”
Podczas rozmów handlowych dość często słyszymy podobne narzekania. Niestety w wielu przypadkach dalsza rozmowa przebiega mniej więcej tak:
- „To prawda, że efektywna sprzedaż nie jest prosta. Nie rozważali Państwo outsourcingu?”
- „Nie, na pewno nie. To byłoby z pewnością jeszcze droższe.”
- „Na przykład z nami byłoby to o około 50 procent tańsze niż rozwiązanie in-house. Możemy zaproponować Państwu dwumiesięczny »pilot« za cenę, jaką miesięcznie płacą Państwo za jednego handlowca.”
- „Aha. Ale i tak… po prostu nie wierzę w te nowoczesne udogodnienia.”
- „A przecież Państwa firma jest wręcz innowacyjna.”
- „Tak, ale biznes to biznes, nie chcemy tam wprowadzać żadnych nowości.”
Po co zmieniać coś, co (nie) działa?
Użyliśmy słowa „niestety”, ale dla Państwa firmy w rzeczywistości może to być „na szczęście”.
Pozwolimy sobie na małą parafrazę słynnego powiedzenia Napoleona Bonapartego: „Gdy przeciwnik popełnia błąd, nie należy mu przeszkadzać.”
Jeśli inne firmy w Państwa segmencie trzymają się drogich, nieefektywnych rozwiązań, dla Państwa może to być ogromna przewaga konkurencyjna.
W czym konkretnie?
Proszę nie strzelać na ślepo, tylko sięgać po najlepsze okazje
Nieefektywność niektórych zespołów handlowych w B2B ma prostą przyczynę: handlowcy nie kontaktują się z właściwymi osobami we właściwych firmach.
I często nie jest to ich wina. Problem zwykle tkwi w niskiej jakości, nieaktualnych bazach danych, które być może są stosunkowo tanie, ale ostatecznie wychodzą bardzo drogo.
W wielu przypadkach dochodzi wtedy bowiem do następujących sytuacji:
- Handlowcy nie mają aktualnych danych, więc z niektórymi firmami w ogóle nie udaje im się skontaktować.
- Handlowcy kontaktują się z firmami, w których potencjał współpracy jest minimalny.
- Handlowcy kontaktują się z właściwymi firmami, ale z niewłaściwymi osobami, więc później „odsyła ich z kwitkiem” na przykład sekretarka bez żadnych uprawnień decyzyjnych.
To wszystko kosztuje czas, nerwy i oczywiście dużo pieniędzy.
Wysoka jakość nie znaczy drogo. Wręcz przeciwnie
Dzięki wysokiej jakości bazie firm, takiej jak ta od Intedatu, nic podobnego Państwu nie grozi. Analitycy danych za pomocą algorytmów sztucznej inteligencji przygotują dla Państwa dopasowany wybór firm (czy to w Czechach, czy za granicą), które najdokładniej odpowiadają Państwa profilowi idealnego klienta.
Oczywiście z aktualnymi danymi i kontaktami do kompetentnych menedżerów, którzy podejmują kluczowe decyzje.
Mają Państwo więc pewność, że Państwa handlowcy wykorzystują swoje zasoby tam, gdzie to naprawdę ma sens.
Nie chcą Państwo budować zespołu handlowego? Nie muszą!
Drugi powód, dla którego sprzedaż w niektórych firmach nie działa zgodnie z wyobrażeniami zarządu, jest również dość prosty: praca ludzka jest droga.
Opłacenie dobrego handlowca kosztuje co miesiąc co najmniej kilkadziesiąt tysięcy. A mówimy tu tylko o kosztach wynagrodzeń (które oczywiście stale rosną).
Trzeba doliczyć koszty biura, wyposażenia, benefitów, urlopu, zwolnień lekarskich oraz koszty związane z rekrutacją i szkoleniem.
Szkolenie to osobny temat. Zanim nowy handlowiec się przyuczy i zacznie zarabiać dla firmy pieniądze, mija czasem kilka miesięcy. A nigdzie nie jest napisane, że po tych kilku miesiącach nie odejdzie „za czymś lepszym” albo nie stwierdzi, że to nie jest praca dla niego.
Rozwiązanie nazywa się „outsourcing”
Jeśli pozyskiwanie nowych klientów zlecą Państwo na zewnątrz, nie muszą się Państwo tym wszystkim zajmować. Żadnych rekrutacji, żadnych szkoleń, żadnej presji na podwyżki.
Na przykład w Intedacie chętnie skontaktujemy się z wybranymi firmami w Państwa imieniu i w ich języku oraz przedstawimy im Państwa produkt lub usługę.
Państwu przekażemy potem kontakty tylko do tych firm, które wykazały zainteresowanie Państwa rozwiązaniem.
Konserwatywne podejście trzeba szanować… i wykorzystać
Podejście „zawsze tak to robiliśmy i nie będziemy tego zmieniać” jest oczywiście całkowicie uzasadnione. Zarząd każdej firmy może zdecydować, że nie będzie próbować nowych dróg.
Z drugiej strony nawet w tak tradycyjnej dziedzinie jak sprzedaż postępu nie da się zatrzymać.
Najlepsze dane, sztuczna inteligencja i zaawansowane aplikacje stanowią okazję. A ich właściwe wykorzystanie oznacza wyjątkową przewagę konkurencyjną.
Jeśli więc Państwa konkurencja jest konserwatywna, proszę jej nie przeszkadzać.
Niech to Państwo wykorzystają.
Niech Państwo zdobędą przewagę nad konkurencją już dziś
Z Intedatem niezawodnie znajdą Państwo nowych klientów w Czechach i na całym świecie. Podczas niezobowiązującego spotkania chętnie wyjaśnimy Państwu, jak działa nasze rozwiązanie.
Więcej podobnych artykułów
Do 67% oszczędności kosztów? Proszę nam nie wierzyć, tylko policzyć!
Przez długi czas obiecywaliśmy klientom, że z nami zaoszczędzą do 50% kosztów sprzedaży. Praktyka pokazała jednak, że to dość konserwatywna wartość, a realna oszczędność może być jeszcze wyraźnie wyższa.
Jak pozyskać zagranicznych klientów 2× taniej niż konkurencja
Produkty czeskich firm cieszą się za granicą dobrą opinią, kojarzą się z niezawodnością i jakością. Mimo to niektórym firmom nie udaje się pozyskać zagranicznych klientów. Dlaczego tak jest? I czy istnieje skuteczne i cenowo dostępne rozwiązanie do pozyskiwania takich klientów, które miałoby sens także dla mniejszych graczy?
Intedat - baza firm dla Państwa systemu CRM
Wielu klientów pracuje z danymi, które od nas otrzymali, bezpośrednio w aplikacji Intedat. A co, jeśli mają Państwo własny system CRM? Żaden problem. Z naszych danych mogą Państwo korzystać w środowisku, które Państwu odpowiada.
