Wie VACOVSKY GROUP Intedat Expert für die Entwicklung von B2B-Geschäftschancen nutzt

Kurzzusammenfassung

Das Unternehmen VACOVSKY GROUP s.r.o. nutzt die Lösung Intedat Expert für die systematische Suche nach neuen B2B-Geschäftschancen.

Dank Intedat kann das Vertriebsteam relevante Unternehmen effizient identifizieren, mit Zielsegmenten arbeiten und potenzielle Kunden für die Auftragsfertigung suchen, einschließlich spezifischer Bereiche, Schornsteinsysteme, Abgasanlagen und verwandter technischer Lösungen.

Das Ergebnis ist ein besserer Marktüberblick, eine schnellere Suche nach passenden Unternehmen und eine systematischere Arbeit mit dem Geschäftspotenzial in Tschechien und im Ausland.

Über den Kunden: VACOVSKY GROUP s.r.o.

VACOVSKY GROUP s.r.o. ist ein tschechisches Produktions- und Handelsunternehmen aus Klatovy mit langjähriger Tradition. Das Unternehmen ist auf die Herstellung von Schornsteinsystemen, Abgasanlagen und die Auftragsfertigung in der Metallverarbeitung spezialisiert.

Haupttätigkeitsbereiche

• Herstellung von Systemschornsteinen, Schornsteineinsätzen, Rauchrohren und Zubehör
• Verkauf von Kamineinsätzen und Kaminöfen
• Auftragsfertigung in der Metallverarbeitung für Industriepartner
  • Laserschneiden von Material
  • Biegen von Teilen
  • Schweißen einschließlich Laserschweißen
  • Montage, industrielles Kleben und Oberflächenbehandlung
  • Herstellung von Stahlkonstruktionen und Baugruppen
  • Herstellung von Teilen für Schienenfahrzeuge, Schaltschränke und Komponenten für Lüftungstechnik

VACOVSKY GROUP betreut verschiedene Kundentypen – von Bauunternehmen, Projektentwicklern und Fachbetrieben aus dem Ofen- und Schornsteinfegerhandwerk bis hin zu Industriepartnern im Bereich der Metallverarbeitung.

Ansprechpartner

Adam Hejtmánek
VACOVSKY GROUP s.r.o.

Rudolf Lukeš
VACOVSKY GROUP s.r.o.

Lukáš Menčík
VACOVSKY GROUP s.r.o.

Web: www.vacovsky.cz

Ausgangssituation

VACOVSKY GROUP wollte seine Vertriebsaktivitäten systematisch ausbauen und effizienter nach neuen Unternehmen suchen, die seine Produktionskapazitäten, sein technisches Know-how und sein Produktportfolio nutzen können.

Die Hauptziele waren:

• neue B2B-Kunden für die Auftragsfertigung in der Metallverarbeitung finden
• geeignete Industriebranchen mit Geschäftspotenzial definieren
• Unternehmen mit Potenzial für eine langfristige Zusammenarbeit identifizieren
• passende Industrie- und Baupartner suchen
• Geschäftschancen in technischen Segmenten entwickeln
• systematisch statt nur zufällig mit dem Markt arbeiten

Bei der manuellen Suche ist es schwierig, schnell festzustellen, welche Unternehmen tatsächlich dem Zielprofil entsprechen. Bei technischen und Fertigungsdienstleistungen ist es zudem wichtig, ein Unternehmen nicht nur nach seiner Branche zu finden, sondern auch zu erkennen, ob es einen realen Bedarf an einer konkreten Lösung haben kann.

VACOVSKY GROUP nutzt Intedat daher als Werkzeug für eine effizientere Arbeit mit Firmendaten und Geschäftspotenzial.

Lösung: Intedat Expert

Das Unternehmen nutzt die Lösung Intedat Expert, die die systematische Suche und Priorisierung potenzieller B2B-Kunden unterstützt.

Intedat hilft dem Vertriebsteam, strukturiert mit dem Markt zu arbeiten, passende Unternehmen nach Branche, Größe, Region und geschäftlichem Kontext zu suchen und Listen für die weitere Vertriebsarbeit vorzubereiten.

Intedat Expert hilft vor allem bei:

• der Suche nach relevanten Unternehmen nach Branche und Tätigkeit
• der Identifizierung von Industrie-, Produktions- und Bauunternehmen
• der Priorisierung von Unternehmen nach Geschäftspotenzial
• der Suche nach passenden Kunden für die Auftragsfertigung in der Metallverarbeitung
• der Suche nach Partnern für Schornsteinsysteme und Baulösungen
• der Arbeit mit Kontakten zu Entscheidungsträgern
• dem systematischen Aufbau einer Vertriebspipeline

Einsatz von Intedat in der Praxis

VACOVSKY GROUP kann mit Intedat beispielsweise nach Unternehmen aus folgenden Bereichen suchen:

• Schienenfahrzeuge und Verkehrstechnik
• Maschinenbau und industrielle Fertigung
• Herstellung von Schaltanlagen und technischen Schränken
• Lüftungstechnik und technische Gebäudeausrüstung
• Bauwesen und Bauträgerprojekte
• Energiewirtschaft und Industrieinstallationen
• Metallverarbeitung und Auftragsfertigung von Teilen
• Montage- und Ausführungsfirmen
• Großhandelspartner für Schornsteinsysteme und Zubehör

So lassen sich schneller Ziellisten von Unternehmen erstellen, die mit höherer Wahrscheinlichkeit Bedarf an den Fertigungs-, Technik- und Produktlösungen von VACOVSKY GROUP haben.

Ablauf der Zusammenarbeit

1. Definition der Zielsegmente und typischen Kunden
2. Suche nach relevanten Unternehmen mit Intedat
3. Priorisierung der Unternehmen nach Geschäftspotenzial
4. Vorbereitung von Listen für die Vertriebsansprache
5. Systematische Arbeit des Vertriebsteams mit den ausgewählten Kontakten

So kann sich das Vertriebsteam auf Unternehmen konzentrieren, bei denen die Wahrscheinlichkeit einer sinnvollen Geschäftsbeziehung am höchsten ist.

Vorteile der Nutzung von Intedat

Die Nutzung von Intedat Expert bringt VACOVSKY GROUP vor allem:

• eine präzisere Ausrichtung auf relevante B2B-Unternehmen
• einen besseren Überblick über den Markt und potenzielle Kunden
• Zeitersparnis bei der Suche nach Unternehmen
• Unterstützung bei der Suche nach neuen Industrie- und Geschäftspartnern
• einen systematischeren Aufbau der Vertriebspipeline
• die Möglichkeit, mit einem größeren Team von Nutzern zu arbeiten

Der größte Vorteil besteht darin, dass das Vertriebsteam die Suche nicht bei null beginnen muss. Intedat hilft, passende Unternehmen schneller zu finden, sie besser zu priorisieren und die nächsten Vertriebsschritte auf Basis relevanter Daten vorzubereiten.

Für wen eignet sich dieses Modell?

Diese Art der Nutzung von Intedat eignet sich vor allem für:

• Produktions- und Technikunternehmen
• Auftragsfertiger in der Metallverarbeitung
• Zulieferer für Industrie und Bauwesen
• Unternehmen, die neue B2B-Kunden suchen
• Unternehmen mit mehreren Zielsegmenten
• Vertriebsteams, die systematisch mit Firmendaten arbeiten möchten

Fazit

VACOVSKY GROUP zeigt, wie sich Intedat als praktisches Werkzeug für die Geschäftsentwicklung im technischen B2B-Segment nutzen lässt.

Dank der Lösung Intedat Expert erhält das Vertriebsteam einen besseren Marktüberblick, kann passende Unternehmen schneller identifizieren und Geschäftschancen in den Bereichen Auftragsfertigung in der Metallverarbeitung, Schornsteinsysteme und technische Lösungen effizienter entwickeln.

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