Wie POLTRADE Intedat Pro für die systematische Suche nach Geschäftschancen nutzt

Kurzzusammenfassung

Das Unternehmen POLTRADE, spol. s r.o. nutzt die Lösung Intedat Pro für die systematische Suche nach neuen Kunden, Lieferanten und Geschäftschancen im B2B-Segment.

Dank der Anwendung Intedat kann das Vertriebsteam effizient mit Firmendaten arbeiten, relevante Unternehmen nach Branche und Ausrichtung finden und gezielte Vertriebsaktivitäten besser vorbereiten.

Das Ergebnis ist ein besserer Marktüberblick, eine schnellere Identifizierung geeigneter Unternehmen und eine systematischere Entwicklung der Geschäftsbeziehungen im Industriesegment.

Über den Kunden: POLTRADE, spol. s r.o.

POLTRADE, spol. s r.o. ist ein tschechisches, technisch orientiertes Handelsunternehmen mit Sitz in Mohelnice.

Das Unternehmen ist auf die Lieferung von Industriekomponenten und technischen Lösungen für Produktionsbetriebe, den Maschinenbau und weitere Industriezweige spezialisiert.

Hauptbereiche des Angebots

• Lager und Zubehör
• Kupfer- und Aluminiumleiter zum Wickeln
• Sinterteile
• Zeichnungs- und Auftragsteile
• technische und projektbezogene Unterstützung
• Konsignationslager und Sicherheitsbestände
• regelmäßige und Expresslieferungen

Dank des breiten Sortiments und des technischen Know-hows ist POLTRADE ein Partner für Unternehmen, die zuverlässige Komponentenlieferungen, technische Unterstützung und flexible Logistiklösungen suchen.

Ansprechpartner

Tomáš Valouch
Vertriebsmanager
POLTRADE, spol. s r.o.
Sadová 1386/28
789 85 Mohelnice
Tschechische Republik

Mobil: +420 731 170 174
E-Mail: tomas.valouch@poltrade.cz
Web: www.poltrade.cz

Ausgangssituation

POLTRADE wollte seine Vertriebsaktivitäten systematisch ausbauen und effizienter neue Unternehmen finden, die Interesse an Lieferungen von Industriekomponenten, Lagern, Leitern, Sinterteilen oder Auftragsteilen haben könnten.

Die Hauptziele waren:

• neue Produktions- und Industriekunden finden
• Unternehmen mit Potenzial für eine langfristige Zusammenarbeit identifizieren
• geeignete Lieferanten und Partner suchen
• die Vorbereitung von Vertriebsaktivitäten effizienter gestalten
• systematischer mit Daten arbeiten als bei der manuellen Suche

Bei der herkömmlichen Suche ist es schwierig, schnell zu erkennen, welche Unternehmen tatsächlich dem Zielprofil entsprechen. POLTRADE brauchte daher ein Werkzeug, das hilft, relevante Unternehmen schneller zu finden und das Vertriebsteam auf eine gezielte Ansprache vorzubereiten.

Lösung: Intedat Pro

Das Unternehmen nutzt die Lösung Intedat Pro, die eine systematische Arbeit mit der Firmendatenbank ermöglicht und die Suche nach Geschäftschancen im B2B-Segment unterstützt.

Intedat hilft dem Vertriebsteam, strukturiert mit dem Markt zu arbeiten, geeignete Unternehmen nach konkreter Ausrichtung zu finden und Listen für die nächsten Vertriebsschritte vorzubereiten.

Intedat Pro hilft vor allem bei:

• der Suche nach Unternehmen nach Branche und Tätigkeit
• der Identifizierung von Produktions- und Industriebetrieben
• der Vorbereitung von Ziellisten für die Vertriebsansprache
• der Suche nach neuen Kunden und Lieferanten
• der Priorisierung von Unternehmen nach Geschäftspotenzial
• einer effizienteren Arbeit des Vertriebsteams

Einsatz von Intedat in der Praxis

Mit Intedat kann POLTRADE zum Beispiel Unternehmen aus folgenden Bereichen suchen:

• Maschinenbau
• Herstellung von Elektromotoren
• Elektrotechnische Produktion
• Automotive
• Herstellung von Getrieben und Antrieben
• Metallverarbeitung
• Herstellung von Maschinenteilen
• Wartung und Service von Industrieanlagen
• Unternehmen, die Lager, Leiter oder auftragsgefertigte Komponenten einsetzen

So lassen sich schneller Ziellisten von Unternehmen erstellen, die mit höherer Wahrscheinlichkeit Bedarf an den Produkten und Dienstleistungen von POLTRADE haben.

Ablauf der Zusammenarbeit

1. Definition der Zielsegmente und typischen Kunden
2. Suche nach relevanten Unternehmen mit Intedat
3. Vorbereitung von Listen für die Vertriebsansprache
4. Priorisierung der Unternehmen nach Relevanz und Geschäftspotenzial
5. Systematische Arbeit des Vertriebsteams mit den ausgewählten Kontakten

Dadurch kann sich POLTRADE auf Unternehmen konzentrieren, die echtes Potenzial für eine Geschäftsbeziehung haben.

Vorteile der Nutzung von Intedat

Die Nutzung von Intedat Pro bringt POLTRADE vor allem:

• eine präzisere Ausrichtung auf relevante B2B-Unternehmen
• einen besseren Überblick über den Markt und potenzielle Kunden
• Zeitersparnis bei der Suche nach Unternehmen
• Unterstützung bei der Suche nach neuen Kunden und Lieferanten
• einen systematischeren Aufbau der Vertriebspipeline
• eine effizientere Vorbereitung von Vertriebsaktivitäten

Der größte Vorteil besteht darin, dass das Vertriebsteam die Suche nach Unternehmen nicht bei null beginnen muss. Intedat hilft, geeignete Unternehmen schneller zu finden und die nächsten Vertriebsschritte auf Basis relevanter Daten vorzubereiten.

Für wen eignet sich dieses Modell?

Diese Art der Nutzung von Intedat eignet sich vor allem für:

• Lieferanten von Industriekomponenten
• technisch orientierte Handelsunternehmen
• Produktions- und Maschinenbauunternehmen
• Unternehmen auf der Suche nach neuen Kunden oder Lieferanten
• B2B-Unternehmen mit eng definiertem Zielmarkt
• Vertriebsteams, die systematisch mit Firmendaten arbeiten wollen

Fazit

POLTRADE zeigt, wie sich Intedat als praktisches Werkzeug für die tägliche Geschäftsentwicklung im technischen B2B-Segment nutzen lässt.

Dank der Lösung Intedat Pro erhält das Vertriebsteam einen besseren Marktüberblick, kann geeignete Unternehmen schneller identifizieren und Geschäftschancen unter Produktions- und Industriebetrieben effizienter entwickeln.

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