Tipps und Tricks16. 1. 2024
Robo-Tipps aus der B2B-Welt: 3. Fünf Risiken im Zusammenhang mit Rabatten
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Jeder mag Rabatte. Zumindest alle Käufer.
Aber wie geht man mit Rabatten um, wenn man auf der Verkäuferseite steht (besonders im B2B-Bereich)?
Laut dem Artikel „5 Drawbacks of B2B Discount Pricing„ ist es nicht notwendig, Rabatte im B2B-Segment grundsätzlich zu vermeiden, aber es ist gut, einige Risiken zu bedenken.
Nachteile von schlecht durchdachten Rabatten
- Rückgang der Gewinnspannen (es ist zu prüfen, ob ein höheres Verkaufsvolumen den Rückgang der Rentabilität ausgleichen kann)
- Geringerer Markenwert („Rabattjäger“ sind im Allgemeinen weniger treue Kunden)
- Erwecken des Eindrucks, dass der Käufer die Oberhand hat (und eigentlich ein „Recht“ auf einen Rabatt hat)
- Konflikt zwischen dem Standardpreis und dem ermäßigten Preis (Kunden, die an den ermäßigten Preis gewöhnt sind, wollen möglicherweise nicht den Standardpreis zahlen)
- Die Situation kann völlig außer Kontrolle geraten (insbesondere wenn der Händler die falsche Art von Rabatten anbietet)
Vorheriger robotip: Die Antwort auf die grundsätzliche Frage des E-Mailings? 42!
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