Tipps und Tricks16. 1. 2024

Robo-Tipps aus der B2B-Welt: 3. Fünf Risiken im Zusammenhang mit Rabatten

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Jeder mag Rabatte. Zumindest alle Käufer.

Aber wie geht man mit Rabatten um, wenn man auf der Verkäuferseite steht (besonders im B2B-Bereich)?

Laut dem Artikel „5 Drawbacks of B2B Discount Pricing ist es nicht notwendig, Rabatte im B2B-Segment grundsätzlich zu vermeiden, aber es ist gut, einige Risiken zu bedenken.

Nachteile von schlecht durchdachten Rabatten

  1. Rückgang der Gewinnspannen (es ist zu prüfen, ob ein höheres Verkaufsvolumen den Rückgang der Rentabilität ausgleichen kann)
  2. Geringerer Markenwert („Rabattjäger“ sind im Allgemeinen weniger treue Kunden)
  3. Erwecken des Eindrucks, dass der Käufer die Oberhand hat (und eigentlich ein „Recht“ auf einen Rabatt hat)
  4. Konflikt zwischen dem Standardpreis und dem ermäßigten Preis (Kunden, die an den ermäßigten Preis gewöhnt sind, wollen möglicherweise nicht den Standardpreis zahlen)
  5. Die Situation kann völlig außer Kontrolle geraten (insbesondere wenn der Händler die falsche Art von Rabatten anbietet)

 

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"Wir entwickeln und produzieren Verpackungen für alle Industriezweige. Mit Hilfe von Intedat haben wir potenzielle Kunden erreicht und sind sehr zufrieden mit der Kampagne. Aus den angesprochenen Segmenten erhalten wir Anfragen bezüglich unserer Liefermöglichkeiten".

Michal Turoň

Michal Turoň
Verkaufsdirektor

"Wir sind auf die Herstellung von bearbeiteten Teilen einschließlich Oberflächenbehandlung spezialisiert. Intedat hat seine Business-Development-Kapazitäten in Deutschland für uns zur Verfügung gestellt. Dadurch haben wir neue Aufträge im Wert von über 50.000 EUR gewonnen. Wir verhandeln zur Zeit noch mit anderen Kunden".

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
Geschäftsführender Direktor

"Ich bin vom Ergebnis der Zusammenarbeit mit Intedat angenehm überrascht. Ihr Ansatz ist professionell. Die Anwendung ist sehr gut. Sie erleichtert die Arbeit mit Leads und verfügt über nützliche Analysen. Wir haben einen Überblick darüber, wie viele Unternehmen angesprochen wurden und wie viele Interesse an unseren Produkten bekundet haben."

Antonín Vlček

Antonín Vlček
Verkaufsdirektor

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