Tipy a triky16. 1. 2024

Robotypy zo sveta B2B: 3. Päť rizík spojených so zľavami

Pracujete v odvetví B2B a radi by ste boli v obraze? Sledujte naše robotipy a máte zaručený prísun zaujímavých informácií (nielen) o predaji a marketingu B2B.

Každý má rád zľavy. Aspoň všetci kupujúci.

Ako však pristupovať k zľavám, ak ste na strane predávajúceho (najmä v sektore B2B)?

Podľa článku „5 nevýhod B2B zľavových cien“ nie je potrebné sa zľavám v segmente B2B zásadne vyhýbať, ale je dobré pamätať na niektoré riziká.

Nevýhody nedostatočne premyslených zliav

  1. Zníženie ziskového rozpätia (je potrebné zvážiť, či vyšší objem predaja vykompenzuje zníženie ziskovosti)
  2. Znížená hodnota značky („lovci zľav“ sú vo všeobecnosti menej lojálni zákazníci)
  3. Vytváranie dojmu, že kupujúci má navrch (a že má vlastne „nárok“ na zľavu).
  4. Vytvorenie rozporu medzi štandardnou a zvýhodnenou cen ou (zákazníci, ktorí sú zvyknutí na zvýhodnenú cenu, nemusia chcieť platiť štandardnú cenu)
  5. Situácia sa môže úplne vymknúť spod kontroly (najmä ak obchodník ponúka nesprávny typ zliav)

 

Predchádzajúci robotip: Odpoveď na základnú otázku o odosielaní e-mailov? 42!

Chcete získať nových klientov alebo dodávateľov?


Kontaktujte nás
a dohodnite si nezáväznú konzultáciu.

Aký potenciál má naša spolupráca?

Premýšľate, či by sa vám oplatilo Intedat využiť?
Venujte nám tri minúty, a budete mať jasno.

  • Zistíme počet vašich potenciálnych klientov či dodávateľov
  • Odporúčame vám vhodnú licenciu
  • Všetko je zadarmo a bez záväzkov
Chcem mať jasno 3 min

Prečo expandovať s nami?

  • 10 rokov skúseností
  • 900+ zákazníkov
  • 40+ krajín
  • Úspora času a peňazí
  • Preverené postupy
  • V súlade s GDPR

Čo o nás hovoria naši klienti?

"Vyvíjame a vyrábame obaly pre všetky odvetvia priemyslu. S pomocou Intedatu sme oslovili potenciálnych zákazníkov v Českej republike a s kampaňou sme veľmi spokojní. Z oslovených segmentov dostávame otázky a žiadosti o možnosti dodávok."

Michal Turoň

Michal Turoň
Obchodný riaditeľ

"Špecializujeme sa na výrobu obrábaných dielov vrátane povrchových úprav. Intedat ponúkol naše kapacity strojárskym spoločnostiam v Nemecku a Švajčiarsku. Výsledkom boli nové objednávky presahujúce 1 milión Kč. KČ. Rokujeme s ďalšími zákazníkmi."

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
Výkonný riaditeľ

"Výsledok spolupráce so spoločnosťou Intedat ma príjemne prekvapil. Ich prístup je profesionálny. Aplikácia je veľmi dobrá. Uľahčuje prácu s potenciálnymi zákazníkmi a má analytické funkcie. Máme prehľad o tom, koľko spoločností bolo oslovených a koľko z nich prejavilo záujem o naše produkty."

Antonín Vlček

Antonín Vlček
Obchodný riaditeľ

Buďte prvý, kto sa dozvie
o novinkách v Intedate

Odoslaním súhlasíte s tým, že
spracovanie osobných údajov