Tipy a triky16. 1. 2024
Robotypy zo sveta B2B: 3. Päť rizík spojených so zľavami
Pracujete v odvetví B2B a radi by ste boli v obraze? Sledujte naše robotipy a máte zaručený prísun zaujímavých informácií (nielen) o predaji a marketingu B2B.
Každý má rád zľavy. Aspoň všetci kupujúci.
Ako však pristupovať k zľavám, ak ste na strane predávajúceho (najmä v sektore B2B)?
Podľa článku „5 nevýhod B2B zľavových cien“ nie je potrebné sa zľavám v segmente B2B zásadne vyhýbať, ale je dobré pamätať na niektoré riziká.
Nevýhody nedostatočne premyslených zliav
- Zníženie ziskového rozpätia (je potrebné zvážiť, či vyšší objem predaja vykompenzuje zníženie ziskovosti)
- Znížená hodnota značky („lovci zľav“ sú vo všeobecnosti menej lojálni zákazníci)
- Vytváranie dojmu, že kupujúci má navrch (a že má vlastne „nárok“ na zľavu).
- Vytvorenie rozporu medzi štandardnou a zvýhodnenou cen ou (zákazníci, ktorí sú zvyknutí na zvýhodnenú cenu, nemusia chcieť platiť štandardnú cenu)
- Situácia sa môže úplne vymknúť spod kontroly (najmä ak obchodník ponúka nesprávny typ zliav)
Predchádzajúci robotip: Odpoveď na základnú otázku o odosielaní e-mailov? 42!
Chcete získať nových klientov alebo dodávateľov?
Kontaktujte nás
a dohodnite si nezáväznú konzultáciu.
