Prípad použitia: Zapojenie nových nemeckých prípojok
„Hľadanie ihly v kope sena“ sa zmenilo na „hľadanie 316 ihiel za 45 minút“, keď tento slovenský elektroinštalatér opustil tradičné obchodné adresáre a začal vstúpiť na nemecký trh cielene.
Nemecký trh predstavuje lukratívnu príležitosť pre špecializovaných poskytovateľov služieb v celej Európe, ale jeho veľkosť a komplexnosť boli tradične silnými prekážkami vstupu.
Pre spoločnosti ako elektroinštalatérske firmy nie je výzvou len nájsť akúkoľvek firmu vo svojom sektore – je to presná identifikácia tých spoločností, ktoré s najväčšou pravdepodobnosťou budú potrebovať ich špecifické odborné znalosti alebo služby.
Zo slovenských okruhov k nemeckým spojom
Slovenská spoločnosť špecializujúca sa na elektroinštalácie a služby chcela rozšíriť svoje pôsobenie na nemecký trh.
Ich cieľom bolo identifikovať nemecké spoločnosti zaoberajúce sa elektroinštaláciami a elektrotechnickými projektmi, ktoré by mohli potrebovať ďalších dodávateľov alebo špecializované elektrické služby.
Tradičné prístupy sa dostali do slepej uličky
Spoločnosť spočiatku vyskúšala niekoľko konvenčných metód na identifikáciu potenciálnych nemeckých partnerov:
- Priemyselné adresáre a klasifikácie NACE : Kategórie ako „Elektrická inštalácia“ (43.21) boli príliš všeobecné a zobrazovali tisíce spoločností v celom Nemecku s malou možnosťou určiť, ktorá z nich by mohla byť najvhodnejšia na partnerstvo.
- Online obchodné adresáre : Tieto poskytovali základné informácie, ale chýbali im dostatočné podrobnosti o špecializácii spoločností a zriedka ponúkali priame kontaktné informácie pre osoby s rozhodovacou právomocou.
- Obchodné publikácie a webové stránky : Hoci tieto občas poskytovali kontakty, proces manuálneho získavania a organizovania kontaktných informácií bol mimoriadne časovo náročný.
- Neformálne oslovenie na základe všeobecných vyhľadávaní : Spoločnosť sa pokúsila o počiatočné oslovenie na základe všeobecných online vyhľadávaní, ale miera odozvy bola nízka kvôli slabému zacieleniu.
Riešenie Intedat Search
Spoločnosť sa rozhodla vyskúšať Intedat Search, čo úplne zmenilo ich prístup k hľadaniu nemeckých partnerov:
- Začali hľadaním „ Elektromontagen“ (elektroinštalácie) v Nemecku.
Intedat Search – zadanie KW a cieľovej krajiny
- Za menej ako hodinu dostali zoznam 185 výrobcov zoradených podľa relevantnosti, pričom 105 výsledkov obsahovalo priame kontaktné informácie.
Intedat Search – výsledky vyhľadávania
- Pokračovali druhým vyhľadávaním výrazu „Elektroinstallationbau“ (elektroinštalačné práce), aby zachytili trochu odlišný segment trhu.
- Toto vyhľadávanie prinieslo ďalších 131 vysoko relevantných spoločností s minimálnym prekrytím s prvým vyhľadávaním, čo poskytuje komplexný pohľad na trh.
- Údaje o spoločnosti obsahovali informácie o veľkosti, lokalite a špecializácii pre všetky výsledky. Mnohé spoločnosti tiež uvádzali priame kontakty na prevádzkových manažérov a vedúcich projektov, čo im poskytovalo cenný prístup ku kľúčovým osobám s rozhodovacou právomocou, ak boli k dispozícii.
Reálne obchodné výsledky
Slovenský dodávateľ elektroinštalačných prác dokázal využiť tieto cielené výsledky na spustenie úspešnej kampane na vstup na trh:
- Presné zacielenie: Zameraním sa iba na spoločnosti, ktoré konkrétne uvádzali elektroinštalačné práce, zabezpečili, že ich oslovenie bolo relevantné pre príjemcov.
- Efektívny prieskum trhu: Čo by si vyžadovalo týždne manuálneho prieskumu, bolo dokončené za menej ako hodinu.
- Priamy prístup k osobám s rozhodovacou právomocou: Namiesto toho, aby sa museli obracať na kontrolórov, mohli by sa priamo obrátiť na príslušných vedúcich oddelení a projektových manažérov.
- Regionálna špecializácia: Dokázali identifikovať zoskupenia potenciálnych klientov v konkrétnych nemeckých regiónoch, čo im umožnilo efektívnejšie plánovať cielené služobné cesty.
Intedat Search – podrobnosti o spoločnosti
Prečo Intedat Search prekonáva tradičné databázy a nástroje AI
| Spoločné B2B databázy | ChatGPT a podobné nástroje | Intedat Search |
| ❌ Iba široké priemyselné kategórie (veľa irelevantných spoločností) | ❌ Obmedzený počet nájdených spoločností | ✅ Vyhľadávanie podľa produktov/služieb = relevantný a dostatočný zoznam firiem |
| ❌ Všeobecné firemné kontakty | ❌ Všeobecné firemné kontakty | ✅ Všeobecné kontakty + kontaktné údaje na rozhodovateľa |
| ❌ Žiadne triedenie podľa relevantnosti | ❌ Obmedzený význam v rámci malého súboru údajov | ✅ Výsledky zoradené podľa relevantnosti v minútach |
| ❌ Zastarané údaje | ❌ Príležitostne vymyslené údaje („halucinácie“) | ✅ Aktuálne údaje v momente vyhľadávania |
Rozšírenie vášho podnikania za hranice
Či už ste elektroinštalatér, špecializovaný poskytovateľ elektrických služieb alebo akákoľvek iná firma, ktorá sa chce rozšíriť na nové trhy, Intedat Search vám pomôže:
- Nájdite spoločnosti so špecifickými požiadavkami alebo špecializáciami na elektroinštalácie
- Spojte sa priamo s príslušnými projektovými manažérmi a osobami s technickou rozhodovacou právomocou
- Identifikujte regionálne zoskupenia potenciálnych partnerov pre efektívne služobné cesty
- Vstupujte na nové trhy s presne cieleným prístupom namiesto nákladného masového marketingu
Ste pripravení nájsť si ideálnych obchodných partnerov v Nemecku alebo inde?
Vyskúšajte Intedat Search ešte dnes a objavte, ako presne cielený rozvoj podnikania môže transformovať vašu stratégiu medzinárodného rastu.
