Tri kroky na prežitie krízy
Dodávatelia v automobilovom priemysle zažívajú ťažké časy. Napriek optimistickým prognózam je návrat k predkanadským časom hojnosti zatiaľ v nedohľadne. Mnohé spoločnosti preto riešia, čo ďalej. A niektorým sa to pravdepodobne nepodarí.
Nedostatok kritických čipov a celkové narušenie dodávateľského reťazca, ktoré viedlo k zastaveniu výroby. Malo sa to skončiť tento rok. Ale nestalo sa tak. Výpadky pokračujú a automobilky – vrátane domácich – naďalej rušia niektoré výrobné zmeny.
Zastavenie výroby sa samozrejme netýka len automobiliek ako takých, ale aj jednotlivých dodávateľov. Okrem toho sa musia vyrovnať s obrovským nárastom cien materiálov a energií a tlakom na zvyšovanie miezd. Rokovania o cenách s automobilkami sú veľmi náročné, a to aj vo vysoko konkurenčnom prostredí.
Mnohí dodávatelia v automobilovom priemysle preto doslova umierajú. Dostávajú sa pod hranicu rentability, majú problémy s peňažnými tokmi, niektoré dokonca krachujú. Je takmer zbytočné hovoriť o nedostatku peňazí na investície a rozvoj.
Neexistuje jednoduché riešenie. Napriek tomu existujú minimálne tri kroky, ktoré môžu výrobné spoločnosti, a to nielen v automobilovom priemysle, podniknúť na zmiernenie vplyvu krízy.
1. Diverzifikujte
Diverzifikácia je pojem, ktorý si často spájame so svetom investícií. Určite ste už počuli zlaté pravidlo investorov, ktoré hovorí: „Nevkladajte všetky vajcia do jedného košíka.“
Niečo podobné platí aj v podnikaní. Ak je spoločnosť existenčne závislá od jedného odvetvia alebo dokonca od jedného zákazníka, logicky sa v čase krízy dostane do veľkých problémov.
Samozrejme, nie je ľahké presťahovať sa na nový trh a preniknúť do iného odvetvia. Je to však možné a v niektorých prípadoch dokonca nevyhnutné.
2. Skim
Jan Pleyer, odborník na automobilový priemysel, pre
Hospodárske noviny
Povedal: „Cesta pre dodávateľov je… jasná: zoštíhliť. Sme v kríze, spoločnosti sa musia dostať k podstate podnikania. Celá réžia sa musí znížiť, kľúčoví zamestnanci, talenty a ľudia s veľkým know-how musia zostať.“
Kritické obdobie, ktorým v súčasnosti prechádzajú dodávatelia automobilového priemyslu, môže skôr či neskôr nastať aj v iných odvetviach.
Preventívna „redukčná diéta“ preto vôbec nie je škodlivá. V praxi to môže napríklad znamenať, že spoločnosť prestane plytvať zdrojmi v back office alebo platiť za preťažené obchodné oddelenie.
A aké sú najúčinnejšie spôsoby, ako sa zbaviť niektorých z týchto obchodných kilogramov?
3. Outsourcing
Pojem „outsourcing“ je už niekoľko rokov mantrou v podnikaní. A nie je to náhoda. Outsourcing umožňuje spoločnostiam sústrediť sa na hlavnú činnosť a neplytvať peniazmi tam, kde to nie je potrebné.
Externí partneri môžu vďaka svojim skúsenostiam, odborným znalostiam a technológiám často ponúknuť nielen lacnejšie, ale aj kvalitnejšie služby.
Okrem toho outsourcing umožňuje spoločnostiam pružnejšie reagovať na výkyvy dopytu a iné zmeny na trhu. V období hospodárskej neistoty je to ideálne riešenie.
Čo pre vás môžeme urobiť
V spoločnosti Intedat vám radi pomôžeme so všetkými tromi krokmi, o ktorých sme hovorili v článku. Ako konkrétne?
Diverzifikácia
Pomocou vysokokvalitných údajov a účinných vyhľadávacích algoritmov pripravia naši špecialisti na údaje na mieru databázu potenciálnych nových zákazníkov.
Vďaka nemu môžete osloviť stovky spoločností v Českej republike, ako aj na atraktívnych európskych a svetových trhoch, ktoré presne zodpovedajú profilu vášho ideálneho klienta.
Zoštíhlenie
S naším riešením získate Znížiť náklady na podnikanie až o 50 %. Ak chcete, nielenže pre vás nájdeme potenciálnych klientov, ale ich aj oslovíme vo vašom mene. Samozrejme, v ich jazyku.
Nemusíte teda platiť za vlastný predajný tím. Ušetríte na mzdových nákladoch, kancelárskych nákladoch, vybavení, nábore, školeniach a ďalšom vzdelávaní atď.
A aj keď sa rozhodnete kontaktovať potenciálnych klientov sami, špičkové údaje spoločnosti Intedat zabezpečia, že vaši predajcovia efektívne využívajú svoje kapacity.
Outsourcing
Za 10 rokov skúseností a spolupráce so stovkami spoločností sme nazbierali bohaté know-how, ktoré vám radi poskytneme.
Dostanete sa k nám aktuálne kontakty správnym spoločnostiam a správnym ľuďom. Nájdeme vám budúcich klientov na miestach, kde by ste to možno nečakali.
A ak nám zveríte akvizičný proces, budete mať o ňom dokonalý prehľad vďaka našej prehľadnej aplikácii a pravidelným správam. Zároveň vás nebudeme zaťažovať banalitami. Rozumieme našej práci a vieme, čo funguje.
Chcete sa dozvedieť viac?
Sme radi.
Kontaktujte nás
a požiadajte o nezáväznú bezplatnú konzultáciu. Tešíme sa, že vás spoznáme.
