Tipy a triky11. 4. 2023

Tri kroky na prežitie krízy

Dodávatelia v automobilovom priemysle zažívajú ťažké časy. Napriek optimistickým prognózam je návrat k predkanadským časom hojnosti zatiaľ v nedohľadne. Mnohé spoločnosti preto riešia, čo ďalej. A niektorým sa to pravdepodobne nepodarí.

 

Nedostatok kritických čipov a celkové narušenie dodávateľského reťazca, ktoré viedlo k zastaveniu výroby. Malo sa to skončiť tento rok. Ale nestalo sa tak. Výpadky pokračujú a automobilky – vrátane domácich – naďalej rušia niektoré výrobné zmeny.

Zastavenie výroby sa samozrejme netýka len automobiliek ako takých, ale aj jednotlivých dodávateľov. Okrem toho sa musia vyrovnať s obrovským nárastom cien materiálov a energií a tlakom na zvyšovanie miezd. Rokovania o cenách s automobilkami sú veľmi náročné, a to aj vo vysoko konkurenčnom prostredí.

Mnohí dodávatelia v automobilovom priemysle preto doslova umierajú. Dostávajú sa pod hranicu rentability, majú problémy s peňažnými tokmi, niektoré dokonca krachujú. Je takmer zbytočné hovoriť o nedostatku peňazí na investície a rozvoj.

Neexistuje jednoduché riešenie. Napriek tomu existujú minimálne tri kroky, ktoré môžu výrobné spoločnosti, a to nielen v automobilovom priemysle, podniknúť na zmiernenie vplyvu krízy.

1. Diverzifikujte

Diverzifikácia je pojem, ktorý si často spájame so svetom investícií. Určite ste už počuli zlaté pravidlo investorov, ktoré hovorí: „Nevkladajte všetky vajcia do jedného košíka.“

Niečo podobné platí aj v podnikaní. Ak je spoločnosť existenčne závislá od jedného odvetvia alebo dokonca od jedného zákazníka, logicky sa v čase krízy dostane do veľkých problémov.

Samozrejme, nie je ľahké presťahovať sa na nový trh a preniknúť do iného odvetvia. Je to však možné a v niektorých prípadoch dokonca nevyhnutné.

2. Skim

Jan Pleyer, odborník na automobilový priemysel, pre
Hospodárske noviny
Povedal: „Cesta pre dodávateľov je… jasná: zoštíhliť. Sme v kríze, spoločnosti sa musia dostať k podstate podnikania. Celá réžia sa musí znížiť, kľúčoví zamestnanci, talenty a ľudia s veľkým know-how musia zostať.“

Kritické obdobie, ktorým v súčasnosti prechádzajú dodávatelia automobilového priemyslu, môže skôr či neskôr nastať aj v iných odvetviach.

Preventívna „redukčná diéta“ preto vôbec nie je škodlivá. V praxi to môže napríklad znamenať, že spoločnosť prestane plytvať zdrojmi v back office alebo platiť za preťažené obchodné oddelenie.

A aké sú najúčinnejšie spôsoby, ako sa zbaviť niektorých z týchto obchodných kilogramov?

3. Outsourcing

Pojem „outsourcing“ je už niekoľko rokov mantrou v podnikaní. A nie je to náhoda. Outsourcing umožňuje spoločnostiam sústrediť sa na hlavnú činnosť a neplytvať peniazmi tam, kde to nie je potrebné.

Externí partneri môžu vďaka svojim skúsenostiam, odborným znalostiam a technológiám často ponúknuť nielen lacnejšie, ale aj kvalitnejšie služby.

Okrem toho outsourcing umožňuje spoločnostiam pružnejšie reagovať na výkyvy dopytu a iné zmeny na trhu. V období hospodárskej neistoty je to ideálne riešenie.

Čo pre vás môžeme urobiť

V spoločnosti Intedat vám radi pomôžeme so všetkými tromi krokmi, o ktorých sme hovorili v článku. Ako konkrétne?

Diverzifikácia

Pomocou vysokokvalitných údajov a účinných vyhľadávacích algoritmov pripravia naši špecialisti na údaje na mieru databázu potenciálnych nových zákazníkov.

Vďaka nemu môžete osloviť stovky spoločností v Českej republike, ako aj na atraktívnych európskych a svetových trhoch, ktoré presne zodpovedajú profilu vášho ideálneho klienta.

Zoštíhlenie

S naším riešením získate Znížiť náklady na podnikanie až o 50 %. Ak chcete, nielenže pre vás nájdeme potenciálnych klientov, ale ich aj oslovíme vo vašom mene. Samozrejme, v ich jazyku.

Nemusíte teda platiť za vlastný predajný tím. Ušetríte na mzdových nákladoch, kancelárskych nákladoch, vybavení, nábore, školeniach a ďalšom vzdelávaní atď.

A aj keď sa rozhodnete kontaktovať potenciálnych klientov sami, špičkové údaje spoločnosti Intedat zabezpečia, že vaši predajcovia efektívne využívajú svoje kapacity.

Outsourcing

Za 10 rokov skúseností a spolupráce so stovkami spoločností sme nazbierali bohaté know-how, ktoré vám radi poskytneme.

Dostanete sa k nám aktuálne kontakty správnym spoločnostiam a správnym ľuďom. Nájdeme vám budúcich klientov na miestach, kde by ste to možno nečakali.

A ak nám zveríte akvizičný proces, budete mať o ňom dokonalý prehľad vďaka našej prehľadnej aplikácii a pravidelným správam. Zároveň vás nebudeme zaťažovať banalitami. Rozumieme našej práci a vieme, čo funguje.

Chcete sa dozvedieť viac?

Sme radi.
Kontaktujte nás
a požiadajte o nezáväznú bezplatnú konzultáciu. Tešíme sa, že vás spoznáme.

 

Aký potenciál má naša spolupráca?

Premýšľate, či by sa vám oplatilo Intedat využiť?
Venujte nám tri minúty, a budete mať jasno.

  • Zistíme počet vašich potenciálnych klientov či dodávateľov
  • Odporúčame vám vhodnú licenciu
  • Všetko je zadarmo a bez záväzkov
Chcem mať jasno 3 min

Prečo expandovať s nami?

  • 10 rokov skúseností
  • 900+ zákazníkov
  • 40+ krajín
  • Úspora času a peňazí
  • Preverené postupy
  • V súlade s GDPR

Čo o nás hovoria naši klienti?

"Vyvíjame a vyrábame obaly pre všetky odvetvia priemyslu. S pomocou Intedatu sme oslovili potenciálnych zákazníkov v Českej republike a s kampaňou sme veľmi spokojní. Z oslovených segmentov dostávame otázky a žiadosti o možnosti dodávok."

Michal Turoň

Michal Turoň
Obchodný riaditeľ

"Špecializujeme sa na výrobu obrábaných dielov vrátane povrchových úprav. Intedat ponúkol naše kapacity strojárskym spoločnostiam v Nemecku a Švajčiarsku. Výsledkom boli nové objednávky presahujúce 1 milión Kč. KČ. Rokujeme s ďalšími zákazníkmi."

Lukáš Jírový

Lukáš Jírový
Výkonný riaditeľ

"Výsledok spolupráce so spoločnosťou Intedat ma príjemne prekvapil. Ich prístup je profesionálny. Aplikácia je veľmi dobrá. Uľahčuje prácu s potenciálnymi zákazníkmi a má analytické funkcie. Máme prehľad o tom, koľko spoločností bolo oslovených a koľko z nich prejavilo záujem o naše produkty."

Antonín Vlček

Antonín Vlček
Obchodný riaditeľ

Buďte prvý, kto sa dozvie
o novinkách v Intedate

Odoslaním súhlasíte s tým, že
spracovanie osobných údajov