Robotipy zo sveta B2B: 7. Spoznajte svojho ideálneho klienta
Pracujete v odvetví B2B a radi by ste boli v obraze? Sledujte naše robotipy a máte zaručený prísun zaujímavých informácií (nielen) o predaji a marketingu B2B.
Viete, kto je váš ideálny klient?
Pokiaľ si budete chcieť vyskúšať náš trojminútový test , budete túto informáciu potrebovať.
Ale ako svojho ideálneho klienta identifikovať a lepšie ho spoznať?
Pomôže vám článok „Seven Ways To Identify Your Ideal Client“ , ktorý pre Forbes spísala Rebecca Patterson.
Jej siedmi znie nasledovne
- Pozrite sa na svoju súčasnú klientelu (az zoznamu vyraďte tie, s ktorými pracujete neradi)
- Premýšľajte o ich návykoch (čo čítajú, aké informácie hľadajú, kde ich nájdete – na Facebooku, na LinkedIn…?)
- Zistite, aké majú ciele (čo chcú dosiahnuť)
- Zistite, z čoho majú obavy (aké problémy riešia)
- Zistite, ako sa pri nákupe rozhodujú (racionálne, alebo impulzívne?)
- Spýtajte sa sami seba, s kým by ste chceli spolupracovať (s čím by ste im mohli pomôcť?)
- Čo potrebujú (napíšte si zoznam dôvodov, prečo by ľudia mohli potrebovať to, čo ponúkate)
V závere potom autorka pripomína známu myšlienku: Ak budete chcieť vyhovieť všetkým, nakoniec nevyhoviete nikomu.
Poznať svojho ideálneho klienta je jedným z kľúčov k úspešnému podnikaniu.
Predchádzajúci robotip: Desatoro úspešného predaja po telefóne
Ďalšie podobné články
Robotipy zo sveta B2B: 6. Desatoro úspešného predaja po telefóne
Pracujete v odvetví B2B a radi by ste boli v obraze? Sledujte naše robotipy a máte zaručený prísun zaujímavých informácií (nielen) o predaji a marketingu B2B.
Robotypy zo sveta B2B: 5. Ako preskúmať trh a neutratiť majetok?
Pracujete v odvetví B2B a radi by ste boli v obraze? Sledujte naše robotipy a máte zaručený prísun zaujímavých informácií (nielen) o predaji a marketingu B2B.
Robotypy zo sveta B2B: 4. Ako draho stojí strata klienta?
Pracujete v odvetví B2B a radi by ste boli v obraze? Sledujte naše robotipy a máte zaručený prísun zaujímavých informácií (nielen) o predaji a marketingu B2B.
