Robotipy zo sveta B2B: 25. Keď zákazník povie „nie“…
Pracujete v odvetví B2B a radi by ste boli v obraze? Sledujte naše robotipy a máte zaručený prísun zaujímavých informácií (nielen) o predaji a marketingu B2B.
Keď vám ako obchodníkovi zákazník povie „nie“, beriete to ako definitívny koniec? Pokiaľ nie, dobre robíte.
Pretože 60% zákazníkov obchodnú ponuku odmietne nie raz, ale štyrikrát , než ju nakoniec prijme.
Toto číslo je uvedené v článku The Importance of Sale Follow-Ups – Statistics na webe agentúry Invesp.
Z toho okrem iného vyplýva jedna vec: S kvelého obchodníka robí okrem sebadôvery, empatie a znalostí aj vytrvalosť.
Aj vo svete obchodu totiž platí, že „nie“ neznamená vždy „nie“.
Predchádzajúci robotip: Peniaze sú stále až na prvom mieste
Ďalšie podobné články
Robotipy zo sveta B2B: 24. Peniaze sú stále až na prvom mieste
Pracujete v odvetví B2B a radi by ste boli v obraze? Sledujte naše robotipy a máte zaručený prísun zaujímavých informácií (nielen) o predaji a marketingu B2B.
Robotipy zo sveta B2B: 23. Láska až za hrob v B2B veľmi nekvitne
Pracujete v odvetví B2B a radi by ste boli v obraze? Sledujte naše robotipy a máte zaručený prísun zaujímavých informácií (nielen) o predaji a marketingu B2B.
Robotipy zo sveta B2B: 22. Personalizácia nadobúda na význame
Pracujete v odvetví B2B a radi by ste boli v obraze? Sledujte naše robotipy a máte zaručený prísun zaujímavých informácií (nielen) o predaji a marketingu B2B.
