Nové objednávky za milión za 6 mesiacov (prípadová štúdia KOVO PRODUKT)
V roku 2022 sme oslovili potenciálnych zákazníkov v Nemecku a Švajčiarsku pre českú strojársku spoločnosť. Výsledkom šesťmesačnej spolupráce boli objednávky v hodnote 1 milión korún. O ďalších zmluvách sa rokuje.
Spoločnosť KOVO PRODUKT s.r.o. sa venuje presnej strojárskej výrobe. Špecializuje sa na výrobu obrábaných dielov v jednodielnych a malých sériách vrátane povrchových úprav.
Spoločnosť nedávno investovala do nových výrobných kapacít, metrológie a digitalizácie. Tým sa zvýšila produktivita a zefektívnilo riadenie výroby. Väčšina produkcie už smeruje na švajčiarsky trh.
Cieľom projektu bolo nájsť nových zákazníkov pre spoločnosť KOVO PRODUKT v Nemecku a Švajčiarsku.
1. Určite cieľovú skupinu
Začali sme vyhľadávaním spoločností v Nemecku a Švajčiarsku, ktoré by mohli mať záujem o spoluprácu.
Konkrétne sme sa zamerali na výrobcov strojov a strojných zariadení, ktorí nakupujú obrábané diely.
2. Vytvorenie scenára
Hoci vychádzame z našich skúseností, vždy prispôsobujeme scenár hovoru (call script) klientovi a jeho potrebám.
Tentoraz sme pripravili scenár hovoru, aby sme dosiahli dva ciele:
- Získanie čo najväčšieho počtu spoločností, ktoré by súhlasili so stretnutím alebo aspoň zaslali informačný e-mail.
- Aby ste sa mohli rozprávať s volanou osobou. (V prípade spoločnosti KOVO PRODUKT to boli vedúci nákupu a výroby, riaditelia a konatelia.)
3. Oslovujeme vybrané spoločnosti
Komunikácia s potenciálnymi zákazníkmi prebiehala v nemčine. Keď sme zavolali, konali sme ako VÝROBCA.
Počas telefonátov sme čo najrýchlejšie vyradili spoločnosti, ktoré nemali záujem o spoluprácu. Pre klienta to znamenalo:
- žiadne odmietnutia
- komunikácia len so spoločnosťami, ktoré mali potenciál pre spoluprácu
Zhrnutie a výsledky
Projekt sme začali realizovať začiatkom roka 2022 a dokončili sme ho v júni. Rozpočet na jeho realizáciu bol 150 000 Kč. A výsledky?
- Spoločnosť získala osem nových zákazníkov za 6 mesiacov.
- Títo zákazníci priniesli spoločnosti objednávky v hodnote 1 000 000 Kč.
- Ďalší zákazníci a objednávky sú v procese zadávania.
- Vďaka Intedatu mala spoločnosť dokonalý prehľad o priebehu projektu.
Plánujete expanziu a chcete vedieť, čo pre vás môžeme urobiť?
Kontaktujte nás
.
Ďalšie podobné články
Intedat: Riešenia pre strojárov
Slovenské strojárske firmy nachádzajú denne zákazníkov po celej Európe. Nájdite ich aj vy.
47 vodičov pre tradičného výrobcu ložísk (prípadová štúdia SKF)
Pred niekoľkými mesiacmi nás spoločnosť SKF oslovila s myšlienkou rozšíriť svoju klientelu v Českej republike, na Slovensku a v Rumunsku. S radosťou sme zdvihli hodenú rukavicu. Český trh sme už prečesali a v súčasnosti sa chystáme na slovenský.
Až 67% úspora nákladov? Neveríte nám, spočítajte si to!
Priznávame, že sme sa mýlili. Našim klientom sľubujeme, že s nami ušetria až 50 % svojich obchodných nákladov. Praktické skúsenosti však ukázali, že ide o pomerne konzervatívny údaj a skutočné úspory môžu byť ešte podstatne vyššie.
