Pomáhame klientom rast: 3 príbehy z praxe
Naši klienti s Intedatom získavajú nové obchodné príležitosti v SR aj v zahraničí. Čo to ale v praxi znamená? Prečítajte si o troch firmách, ktoré Intedat využili na úspešný vstup na nemecký trh.
Nové klientov a dodávateľov nachádzame pre svojich zákazníkov už vyše 10 rokov. V poslednej dobe sa na nás stále častejšie obracajú firmy, ktorých ambície sa neobmedzujú iba na slovenský trh, ale chcú preraziť aj v zahraničí.
Mnohé z nich pritom využívajú naše riešenia Intedat Connect , ako aj nadstavbové riešenia Intedat Business . To znamená, že im potenciálnych klientov nielen vytipujeme , ale tiež ich oslovíme .
Našim zákazníkom to prináša hneď niekoľko výhod:
- Nemusia si na oslovovanie klientov vytvárať vlastné kapacity (napr. najímať drahých obchodníkov).
- Môžu sa plne sústrediť na podstatu svojho podnikania.
- Proces oslovenia im pripravujeme na mieru.
- Vytipované firmy oslovujeme v ich jazyku.
- Zameriavame sa na manažérov, ktorí majú rozhodovacie právomoci.
Svojim klientom následne odovzdávame na doriešenie iba priameho dopytu a ďalšie kvalitné leady.
Aby ste okrem všeobecného popisu získali aj nejaké čísla, predstavujeme vám troch z našich klientov, s ktorými sme v poslednom roku spolupracovali.
Dozviete sa, koľko firiem sme v ich mene oslovili as akým výsledkom , vrátane konkrétnych dopytov v autentickej podobe. (Drobné úpravy sme urobili len kvôli dĺžke a zachovaniu anonymity klienta aj dotyčných firiem.)
1. Rodinná kovovýrobná firma
O klientovi: Obrátila sa na nás česká rodinná firma (30–40 zamestnancov), ktorá podniká v odbore zámočníctva, klampiarstva a výroby a montáže oceľových konštrukcií.
Cieľ klienta: Klient si prial využiť aktuálne voľnú výrobnú kapacitu a nájsť nové obchodné príležitosti na atraktívnom nemeckom trhu.
Naša práca: Oslovili sme 370 strojárskych firiem z Nemecka, vybraných podľa kritérií stanovených v spolupráci s klientom.
Výsledok:
- 7 z oslovených firiem prejavilo okamžitý záujem o spoluprácu
- u 126 ďalších firiem sa jedná o lead k neskoršiemu riešeniu
Ukážky dopytov
Dopyt č. 1 – od významného výrobcu strojov pre drevospracujúci priemysel:
Dobrý deň, pane[jméno reprezentanta firmy] ,
prikladám zoznam dielov a výkresy k nášmu dopytu[název poptávky] . Pre Vašu predstavu prikladám aj kompletný výkres oceľovej konštrukcie. Je pre nás dôležité, že máte certifikáciu podľa normy ISO 9001:2015 a výkresy sú certifikované podľa normy EN 1090/EN ISO (trieda prevedenia EXC2 = ISO 3834-3). Pokiaľ by ste nám chceli zaslať ponuku, dajte mi prosím vedieť.
Ďakujem vám mnohokrát.
S pozdravom
[názov firmy, oddelenie globálneho nákupu], Nemecko
Dopyt č. 2 – od výrobcu zariadenia pre betónové konštrukcie:
Dámy a páni,
nazdieľali sme Vám kompletnú výkresovú dokumentáciu a zoznam dielov k vyššie uvedenému dopytu. Tešíme sa na Vašu ponuku.
Vopred mnohokrát ďakujeme!
[jméno kontaktní osoby]
nákupné oddelenie
2. Dodávateľ strojných dielov
O klientovi: Ide o českú firmu s dlhoročnou tradíciou, ktorá svojim klientom dodáva strojné diely, zlievárenské modely a odliatky.
Cieľ klienta: Klient chcel ponúknuť svoje produkty potenciálnym zákazníkom z radov nemeckých strojárskych firiem.
Naša práca: Oslovili sme 400 strojárskych firiem z Nemecka, ktoré zodpovedali nastaveným parametrom.
Výsledok:
- 7 z oslovených firiem okamžite prejavilo záujem o spoluprácu
- 114 ďalších firiem predstavuje lead k neskoršiemu riešeniu (je u nich potenciál pre spoluprácu v budúcnosti)
Ukážky dopytov
Dopyt č. 1 – od firmy vyrábajúcej baliace stroje:
Vážený pane[jméno manažera české firmy] ,
dostali sme na Vás kontakt od pána[jméno kolegy] . Radi by sme využili túto príležitosť a požiadali Vás o cenovú ponuku k nasledujúcim položkám. Vopred Vám ďakujeme!
[meno, názov firmy, oddelenie nákupu], Nemecko
Dopyt č. 2 – od výrobcu špičkových pásových píl a príslušenstva:
Vážený pane[jméno manažera české firmy] ,
posielame Vám prvú žiadosť o informácie k cenám a dodacím lehotám. DÔLEŽITÉ: Ceny by mali zahŕňať náklady na materiál, spracovanie, lakovanie aj dopravu.
V prílohe nájdete náš dopyt.
S priateľským pozdravom
[meno, názov firmy, oddelenie nákupu], Nemecko
3. Český dopravca
O klientovi: Jedná sa o českú firmu, ktorá sa venuje vnútroštátnej i medzinárodnej automobilovej preprave paletových, celovozových a kusových zásielok.
Cieľ klienta: Klient sa rozhodol ponúknuť svoje prepravné služby na nemeckom trhu a získať nové, atraktívne obchodné príležitosti.
Naša práca: Oslovili sme 200 výrobných firiem v Nemecku, ktoré spĺňali dohodnuté kritériá.
Výsledok:
- 8 z oslovených firiem okamžite prejavilo záujem o spoluprácu
- 65 ďalších firiem predstavuje lead k neskoršiemu riešeniu (je u nich potenciál pre spoluprácu v budúcnosti)
Ukážky dopytov
Dopyt č. 1 – od významného spracovateľa mlieka a výrobcu mliečnych produktov:
Dobrý deň,
pošlite mi prosím ponuku prepravy z Nemecka do Portugalska[konkrétní adresa] . Celovozová preprava, teplota +2 °C, výmena paliet, dvojposchodový náves.
S priateľským pozdravom
[názov firmy, meno, kontakt
Dopyt č. 2 – od nemeckého výrobcu a distribútora hračiek:
Vážený pane[jméno manažera české firmy] ,
v súčasnej dobe pracujeme na rozsiahlej optimalizácii našich prepravných podmienok. Kontaktovali ste nás v správnej chvíli, keď sme v prípade zaujímavej ponuky pripravení nadviazať blízky obchodný vzťah.
Prosím, pošlite nám ponuku na prepravu zásielok špecifikovaných v prílohe (zameriavame sa na Veľkú Britániu a Španielsko). Rýchlo si tak urobíte obrázok o tom, akým smerom sa uberáme.
Ďakujem veľmi pekne! V prípade otázok som Vám k dispozícii.
S pozdravom
[meno, názov firmy, kontakt]
Od kooperačnej výroby po IT startupy
K našim klientom patria firmy všetkých veľkostí az najrôznejších oborov.
Nájdete medzi nimi výrobcov paliet aj špeciálnych rukavíc, IT a HR firmy, poskytovateľov operatívneho lízingu, rad dopravcov a desiatky spoločností z oblasti strojárskej výroby.
Tým všetkým pomáhame nájsť nových klientov a dodávateľov v tuzemsku aj v zahraničí.
Napíšeme ďalší úspešný príbeh spoločne?
Nečakajte v kúte, kým si vás nájdu. Ponúknite svoje riešenie novým klientom a dajte svojmu podnikaniu nový impulz.
Na nezáväznom stretnutí vám radi vysvetlíme, ako naše riešenie funguje.
Ďalšie podobné články
Chcete rozšíriť svoje portfólio zákazníkov v Európe?
Intedat vám pomôže získať zákazníkov a zároveň vám ušetrí čas a peniaze.
Až 67% úspora nákladov? Neveríte nám, spočítajte si to!
Priznávame, že sme sa mýlili. Našim klientom sľubujeme, že s nami ušetria až 50 % svojich obchodných nákladov. Praktické skúsenosti však ukázali, že ide o pomerne konzervatívny údaj a skutočné úspory môžu byť ešte podstatne vyššie.
Ako získať zahraničných klientov 2x lacnejšie ako konkurencia
Výrobky českých spoločností majú v zahraničí dobré meno - sú synonymom spoľahlivosti a kvality. Napriek tomu sa niektorým spoločnostiam nedarí prilákať zahraničných zákazníkov. Prečo je to tak? A existuje účinné a cenovo dostupné riešenie na získanie takýchto klientov, ktoré by malo zmysel pre menších hráčov?
