Francúzsko, Škandinávia aj Pobaltie – s Intedátom sa expanduje ľahšie
Máte skvelý produkt alebo službu a domáci trh vám začína byť tesný? Alebo sa vám na tuzemskom trhu nedarí nájsť toľko zákaziek, koľko by ste potrebovali? Možno je čas pozrieť sa za hranice. Prinášame vám tri inšpiratívne príbehy firiem, ktorým sme pomohli uspieť na náročných európskych trhoch.
Podľa údajov ČSÚ sa objem nových zákaziek zo zahraničia v septembri 2024 medziročne zvýšil o 1,4 percenta. V predchádzajúcich mesiacoch bol tento nárast ešte výraznejší – napr. v auguste o 13,2 percenta.
Ako uviedla vedúca oddelenia štatistiky priemyslu ČSÚ Veronika Doležalová, darilo sa hlavne podnikom vo výrobe ostatných dopravných prostriedkov a zariadení, počítačov, elektronických a optických prístrojov a zariadení.
V zahraničí o české firmy stoja
Tieto čísla zodpovedajú skutočnosti, že české firmy majú v Európe skvelý zvuk a ich produkty a služby sú žiadané. Napriek tomu mnoho spoločností s expanziou na zahraničné trhy váha. Prečo?
Nejde len o jazykovú bariéru, špecifické pravidlá pre certifikácie a bezpečnostné štandardy alebo odlišné obchodné zvyklosti. Niektoré firmy narazia na zásadné otázky ešte oveľa skôr. Riešia napríklad:
- Ako zahraničný trh zmapovať?
- Kde nájsť tie správne kontakty?
- Ako potenciálnych klientov osloviť, aby to malo zmysel?
Presne s tým dokážeme svojim klientom efektívne pomôcť. A že to funguje? To ukazujú konkrétne príklady z poslednej doby. Vybrali sme pre vás aspoň troch.
Český výrobca pracovných odevov oslavuje úspech vo Francúzsku
O klientovi: Česká firma, ktorá vyrába a predáva pracovné a outdoorové oblečenie a obuv a ktorá patrí k lídrom vo svojom odbore v strednej Európe.
Cieľ: Klient sa rozhodol ponúknuť svoje produkty francúzskym distribučným firmám. Francúzsko pre neho predstavovalo logický ďalší krok v expanzii – veľký trh s vysokou kúpnou silou.
Naša práca: Vytipovali a oslovili sme 170 francúzskych distribučných firiem podľa zadania nášho klienta.
Výsledok:
- 13 firiem okamžite prejavilo záujem o spoluprácu
- u ďalších 58 firiem je potenciál pre spoluprácu v budúcnosti
Ukážky dopytov
(Pri všetkých ukážkach kvôli zachovaniu anonymity klienta i príslušných firiem niektoré časti vynechávame, inak je text autentický.)
Dopyt č. 1 – od významného distribútora pracovných odevov a ochranných prostriedkov:
„Ďakujem Vám za ponuku. Pošlite mi prosím vaše ceny a nákupné podmienky.“
Dopyt č. 2 – od distribútora profesionálneho náradia, strojov a ochranných prostriedkov:
„Mohli by ste mi prosím potvrdiť Vaše verejné ceny, našu zľavu a podmienky pre dopravu?“
Malá česká značka dobýva Škandináviu
O klientovi: Český výrobca kvalitného a ekologického tovaru pre deti.
Cieľ: Klient sa rozhodol osloviť distribútorov v škandinávskych krajinách, ktoré sú známe vysokými nárokmi na kvalitu a ekológiu.
Naša práca: Starostlivo sme vytipovali a oslovili 300 distribučných firiem v Škandinávii, ktoré zodpovedali profilu ideálneho partnera.
Výsledok:
- 6 firiem okamžite prejavilo záujem o spoluprácu
- u 28 firiem je potenciál pre spoluprácu v budúcnosti
Ukážky dopytov
Dopyt č. 1 – od jedného z najväčších obchodných centier vo Fínsku:
„Ďakujem Vám, že ste nám predstavili Vašu spoločnosť. Prosím, pošlite mi Váš katalóg s najlepšími exportnými cenami. Odovzdám ho príslušným oddeleniam.“
Dopyt č. 2 – od veľkého dánskeho e-shopu s oblečením a doplnkami pre celú rodinu:
„Ďakujem za predstavenie Vašej spoločnosti. Plienky a vlhčené obrúsky by pre nás mohli byť zaujímavé. Máte nejaký cenník?“
Česká strojárska firma mieri do Pobaltia
O klientovi: České zastúpenie medzinárodnej strojárskej spoločnosti, ktorá sa špecializuje na vývoj a výrobu ložísk.
Cieľ: Klient objavil zaujímavý potenciál na trhoch v Pobaltí a potreboval nájsť tých správnych distribútorov.
Naša práca: Prešli sme si trh a oslovili 275 distribučných firiem v Litve a Lotyšsku, ktoré dávali pre nášho klienta zmysel.
Výsledok:
- 17 firiem okamžite prejavilo záujem o spoluprácu
- u 46 firiem je potenciál pre spoluprácu v budúcnosti
Ukážky dopytov
Dopyt č. 1 – od litovskej spoločnosti špecializujúcej sa na výrobu horizontálnej vrtnej techniky:
„V súčasnej dobe používame hlavne radiálne ložiská[specifikace] a axiálne ložiská[specifikace] . Radi by sme kúpili 500 kusov od každého. Mohli by ste nám poslať cenovú ponuku?“
Dopyt č. 2 – od spoločnosti zaoberajúcej sa vývojom a výrobou bezpilotných systémov: (dopyt vygenerovala naša business development špecialistka)
„Spoločnosť nakupuje ložiská od distribútora v Litve. Majú záujem o spoluprácu. Poprosili o zaslanie ceny a ponuky na[e-mailová adresa] . Kontaktné číslo:[telefon] “
Naštartujte svoju expanziu s nami
Príbehy našich klientov ukazujú, že zahraničná expanzia nemusí byť nočná mora – stačí mať potrebné know-how a správne nástroje. My vám takýto nástroj ponúkame.
S Intedatom okrem iného získate:
- Prístup k rozsiahlej, pravidelne aktualizovanej databáze firiem
- Prehľad o zodpovedných manažéroch, často vrátane priamych kontaktov
- Inteligentné filtrovanie, vrátane zrkadlového výberu
- Možnosť prepojenia s vašim CRM systémom
A ak siahnete po našom riešení Intedat Business , potenciálnych klientov za vás aj oslovíme – profesionálne av ich jazyku.
Prvý krok je na vás, tie ďalšie urobíme spoločne
Premýšľate o tom, že by ste to skúsili v zahraničí? Ozvite sa nám . Počas nezáväznej konzultácie preberieme, ako môžete:
- Nájsť a osloviť nových potenciálnych klientov
- Získať zákazky na atraktívnych zahraničných trhoch
- Ušetriť aj viac ako 60 % nákladov na obchod
Nečakajte v kúte, kým vás zahraniční klienti objavia sami. Pre tie najatraktívnejšie obchodné príležitosti si treba dôjsť. Radi vám s tým pomôžeme.
Ďalšie podobné články
Pomáhame klientom rast: 3 príbehy z praxe
Naši klienti s Intedatom získavajú nové obchodné príležitosti v SR aj v zahraničí. Čo to ale v praxi znamená? Prečítajte si o troch firmách, ktoré Intedat využili na úspešný vstup na nemecký trh.
Noví klienti pre vašu exportnú firmu? Intedat to zariadi
Česká priemyselná výroba a stavebníctvo znovu prechádzajú náročnejším obdobím. Zákaziek zo zahraničia pritom medziročne pribudlo. Je práve export zásadnou príležitosťou pre české firmy? A ako na zahraničných trhoch osloviť tých správnych zákazníkov?
Digitalizácia obchodných procesov – riešenie Intedat
Možno to poznáte. Máte pred sebou sedem rozpracovaných obchodných prípadov. U dvoch čakáte na odpoveď, trom máte zavolať budúci týždeň, jeden je tesne pred podpisom zmluvy a posledný vyžaduje okamžitú akciu.
