Ako česká spoločnosť SmarTech Solutions, s.r.o. využíva Intedat na vyhľadávanie firiem s inovačným potenciálom
Stručné zhrnutie
Spoločnosť SmarTech Solutions, s.r.o. využíva aplikáciu Intedat na systematické vyhľadávanie relevantných firiem v Českej republike.
Vďaka Intedat môže efektívnejšie identifikovať spoločnosti, ktoré riešia technické inovácie, výskum a vývoj alebo môžu mať potenciál na využitie odborných služieb v oblasti projektov VaV.
Výsledkom je lepší prehľad o trhu, rýchlejšie vyhľadávanie vhodných firiem a efektívnejšia príprava obchodných aktivít v odbornom B2B segmente.
O klientovi: SmarTech Solutions, s.r.o.
SmarTech Solutions, s.r.o. je česká poradenská spoločnosť zameraná na oblasť výskumu, vývoja, technických inovácií a podpory firiem pri uplatňovaní daňových odpočtov na VaV.
Firma pomáha spoločnostiam správne identifikovať, opísať a obhájiť projekty VaV z technického, ekonomického, daňového a právneho pohľadu.
Hlavné oblasti činnosti
- technické konzultácie k projektom VaV
- odborné posudzovanie projektov z hľadiska VaV
- príprava požadovanej technickej a ekonomickej dokumentácie
- podpora pri uplatňovaní daňových odpočtov na VaV
- obhajoba nákladov a projektov VaV pri daňovej kontrole na VaV
SmarTech Solutions, s.r.o. sa zameriava na firmy, ktoré realizujú vývojové projekty v oblasti priemyselnej automatizácie a robotizácie, technologických a výrobných liniek, IT, potravinárstva či ďalších technických odborov zameraných na vývoj či zdokonaľovanie produktov, procesov a technológií.
Kontaktná osoba
Ing. Miroslav Palička
Konateľ & Technický konzultant pre projekty VaV
SmarTech Solutions, s.r.o.
Nad Ovčírnou V 1778/11
760 01 Zlín
Mobil: +420 777 906 054
E-mail: palicka@smartech.cz
Web: www.smartech.sk
Východisková situácia
SmarTech Solutions, s.r.o. chcela systematicky rozvíjať obchodné aktivity a efektívnejšie vyhľadávať firmy, ktoré môžu mať potenciál na spoluprácu v oblasti VaV.
Hlavným cieľom bolo:
- identifikovať firmy s vývojovými projektmi
- nájsť výrobné, priemyselné a technologické spoločnosti s potenciálom VaV
- pracovať s českým B2B trhom systematicky
- vyhľadávať firmy podľa odboru, veľkosti a technického zamerania
SmarTech Solutions, s.r.o. preto využíva Intedat ako nástroj, ktorý pomáha lepšie pracovať s firemnými dátami a rýchlejšie vyberať relevantné spoločnosti na ďalšiu obchodnú komunikáciu.
Riešenie: Intedat na systematické vyhľadávanie firiem
Spoločnosť využíva Intedat na systematickú prácu s českým B2B trhom.
Intedat pomáha obchodnému tímu vyhľadávať vhodné firmy podľa odboru, veľkosti, regiónu a obchodného potenciálu. Vďaka tomu je možné rýchlejšie pripraviť cieľové zoznamy firiem na ďalšie obchodné kroky.
Intedat pomáha najmä s:
- vyhľadávaním relevantných firiem podľa odboru a zamerania
- identifikáciou výrobných, technologických a priemyselných spoločností
- prípravou cieľových zoznamov na obchodné oslovenie
- rýchlejšou orientáciou na českom B2B trhu
- prioritizáciou firiem podľa obchodného potenciálu
- efektívnejšou prípravou obchodných aktivít
Využitie Intedat v praxi
SmarTech Solutions, s.r.o. môže pomocou Intedat vyhľadávať napríklad firmy z oblastí:
- strojárstva
- automatizácie a robotizácie
- elektrotechniky
- automotive
- výroby strojov a zariadení
- IT a softvérového vývoja
- výrobných technológií
- priemyselných inovácií
- technických služieb
- firiem s vlastnými vývojovými alebo konštrukčnými aktivitami
Vďaka tomu je možné rýchlejšie vytvoriť cieľové zoznamy firiem, ktoré majú vysokú pravdepodobnosť potreby odbornej podpory v oblasti VaV.
Postup spolupráce
- Definícia cieľových segmentov a typických zákazníkov
- Vyhľadanie relevantných firiem pomocou Intedat
- Príprava zoznamov na obchodné oslovenie
- Prioritizácia firiem podľa relevancie a obchodného potenciálu
- Systematická práca obchodného tímu s vybranými kontaktmi
Prínosy využívania Intedat
Využívanie Intedat prináša spoločnosti SmarTech Solutions, s.r.o. najmä:
- presnejšie cielenie na relevantné B2B firmy
- lepší prehľad o českom trhu
- úsporu času pri vyhľadávaní firiem
- podporu pri hľadaní nových obchodných príležitostí
- systematickejšie budovanie obchodnej pipeline
- efektívnejšiu prípravu obchodných aktivít
Najväčší prínos spočíva v tom, že obchodný tím nemusí začínať vyhľadávanie od nuly. Intedat pomáha rýchlejšie nájsť vhodné spoločnosti a pripraviť ďalšie obchodné kroky na základe relevantných dát.
Pre koho je tento model vhodný?
Tento spôsob využitia Intedat je vhodný najmä pre:
- poradenské spoločnosti v B2B segmente
- firmy zamerané na VaV
- technických konzultantov a projektových manažérov
- spoločnosti hľadajúce výrobné a technologické firmy s potenciálom VaV
- B2B firmy s úzko definovanou cieľovou skupinou
- obchodné tímy, ktoré chcú pracovať systematicky s firemnými dátami
Záver
SmarTech Solutions, s.r.o. ukazuje, ako je možné Intedat využiť ako praktický nástroj na obchodný rozvoj v odbornom a technicky zameranom B2B segmente.
Vďaka Intedat získava obchodný tím lepší prehľad o trhu, dokáže rýchlejšie identifikovať vhodné firmy a efektívnejšie rozvíjať obchodné príležitosti v oblasti výskumu, vývoja a inovácií.
Ďalšie podobné články
Ako VACOVSKY GROUP využíva Intedat Expert na rozvoj B2B obchodných príležitostí
Spoločnosť VACOVSKY GROUP s.r.o. využíva riešenie Intedat Expert na systematické vyhľadávanie nových B2B obchodných príležitostí.
Ako Aluminium Centrum s.r.o. získava nových priemyselných zákazníkov vďaka Intedat
Aluminium Centrum s.r.o. hľadalo efektívny spôsob, ako systematicky oslovovať nové výrobné firmy a rozširovať svoje portfólio B2B zákazníkov v Českej republike aj na ďalších trhoch. Pomocou aplikácie Intedat sa spoločnosti podarilo identifikovať relevantné priemyselné podniky, ktoré pracujú s hliníkovými materiálmi, profilmi, doskami a tyčami. Výsledkom bola efektívnejšia akvizícia nových zákazníkov, vyššia kvalita leadov a stabilnejšie budovanie obchodného pipeline.
