Ako VACOVSKY GROUP využíva Intedat Expert na rozvoj B2B obchodných príležitostí
Stručné zhrnutie
Spoločnosť VACOVSKY GROUP s.r.o. využíva riešenie Intedat Expert na systematické vyhľadávanie nových B2B obchodných príležitostí.
Vďaka Intedat môže obchodný tím efektívne identifikovať relevantné firmy, pracovať s cieľovými segmentmi a vyhľadávať potenciálnych zákazníkov pre zákazkovú výrobu vrátane špecifických oblastí, komínových systémov, spalinových ciest a súvisiacich technických riešení.
Výsledkom je lepší prehľad o trhu, rýchlejšie vyhľadávanie vhodných firiem a systematickejšia práca s obchodným potenciálom v Českej republike aj v zahraničí.
O klientovi: VACOVSKY GROUP s.r.o.
VACOVSKY GROUP s.r.o. je česká výrobná a obchodná spoločnosť z Klatov s dlhoročnou tradíciou. Firma sa špecializuje na výrobu komínových systémov, spalinové cesty a zákazkovú kovovýrobu.
Hlavné oblasti činnosti
- výroba systémových komínov, komínových vložiek, dymovodov a príslušenstva
- predaj krbových vložiek a krbových pecí
- zákazková kovovýroba pre priemyselných partnerov
- laserové delenie materiálu
- ohýbanie dielov
- zváranie vrátane laserového zvárania
- montáž, priemyselné lepenie a povrchové úpravy
- výroba oceľových konštrukcií a zostáv
- výroba dielov pre koľajové vozidlá, rozvádzačové skrine a prvky pre VZT
VACOVSKY GROUP obsluhuje rôzne typy zákazníkov – od stavebných spoločností, developerov a odborných firiem z oblasti kachliarstva a kominárstva až po priemyselných partnerov v oblasti kovovýroby.
Kontaktné osoby
Adam Hejtmánek
VACOVSKY GROUP s.r.o.
Rudolf Lukeš
VACOVSKY GROUP s.r.o.
Lukáš Menčík
VACOVSKY GROUP s.r.o.
Web: www.vacovsky.cz
Východisková situácia
VACOVSKY GROUP chcel systematicky rozvíjať obchodné aktivity a efektívnejšie vyhľadávať nové firmy, ktoré môžu využiť jeho výrobné kapacity, technické know-how a produktové portfólio.
Hlavným cieľom bolo:
- nájsť nových B2B zákazníkov pre zákazkovú kovovýrobu
- zadefinovať vhodné priemyselné odvetvia s obchodným potenciálom
- identifikovať firmy s potenciálom pre dlhodobú spoluprácu
- vyhľadávať vhodných priemyselných a stavebných partnerov
- rozvíjať obchodné príležitosti v technických segmentoch
- pracovať s trhom systematicky, nie iba náhodne
Pri manuálnom vyhľadávaní je ťažké rýchlo určiť, ktoré firmy skutočne zodpovedajú cieľovému profilu. Pri technických a výrobných službách je navyše dôležité nielen nájsť firmu podľa odboru, ale aj rozpoznať, či môže mať reálnu potrebu konkrétneho riešenia.
VACOVSKY GROUP preto využíva Intedat ako nástroj na efektívnejšiu prácu s firemnými dátami a obchodným potenciálom.
Riešenie: Intedat Expert
Spoločnosť využíva riešenie Intedat Expert, ktoré podporuje systematické vyhľadávanie a prioritizáciu potenciálnych B2B zákazníkov.
Intedat pomáha obchodnému tímu pracovať s trhom štruktúrovane, vyhľadávať vhodné firmy podľa odboru, veľkosti, regiónu a obchodného kontextu a pripravovať zoznamy na ďalšiu obchodnú prácu.
Intedat Expert pomáha najmä s:
- vyhľadávaním relevantných firiem podľa odboru a činnosti
- identifikáciou priemyselných, výrobných a stavebných spoločností
- prioritizáciou firiem podľa obchodného potenciálu
- hľadaním vhodných zákazníkov pre zákazkovú kovovýrobu
- hľadaním partnerov pre komínové systémy a stavebné riešenia
- prácou s kontaktmi na rozhodovacie osoby
- systematickým budovaním obchodnej pipeline
Využitie Intedat v praxi
VACOVSKY GROUP môže pomocou Intedat vyhľadávať napríklad firmy z oblastí:
- koľajové vozidlá a dopravná technika
- strojárstvo a priemyselná výroba
- výroba rozvádzačov a technických skríň
- vzduchotechnika a technické zariadenia budov
- stavebníctvo a developerské projekty
- energetika a priemyselné inštalácie
- kovovýroba a zákazková výroba dielov
- montážne a realizačné firmy
- veľkoobchodní partneri pre komínové systémy a príslušenstvo
Vďaka tomu je možné rýchlejšie vytvoriť cieľové zoznamy firiem, ktoré majú vyššiu pravdepodobnosť potreby výrobných, technických a produktových riešení spoločnosti VACOVSKY GROUP.
Postup spolupráce
- Definícia cieľových segmentov a typických zákazníkov
- Vyhľadanie relevantných firiem pomocou Intedat
- Prioritizácia firiem podľa obchodného potenciálu
- Príprava zoznamov na obchodné oslovenie
- Systematická práca obchodného tímu s vybranými kontaktmi
Vďaka tomu sa obchodný tím môže sústrediť na firmy, pri ktorých je najvyššia pravdepodobnosť zmysluplnej obchodnej spolupráce.
Prínosy využívania Intedat
Využívanie Intedat Expert prináša spoločnosti VACOVSKY GROUP najmä:
- presnejšie cielenie na relevantné B2B firmy
- lepší prehľad o trhu a potenciálnych zákazníkoch
- úsporu času pri vyhľadávaní firiem
- podporu pri hľadaní nových priemyselných a obchodných partnerov
- systematickejšie budovanie obchodnej pipeline
- možnosť pracovať so širším tímom používateľov
Najväčší prínos spočíva v tom, že obchodný tím nemusí začínať vyhľadávanie od nuly. Intedat pomáha rýchlejšie nájsť vhodné spoločnosti, lepšie ich prioritizovať a pripraviť ďalšie obchodné kroky na základe relevantných dát.
Pre koho je tento model vhodný?
Tento spôsob využitia Intedat je vhodný najmä pre:
- výrobné a technické spoločnosti
- zákazkové kovovýroby
- dodávateľov pre priemysel a stavebníctvo
- firmy hľadajúce nových B2B zákazníkov
- spoločnosti s viacerými cieľovými segmentmi
- obchodné tímy, ktoré chcú pracovať systematicky s firemnými dátami
Záver
VACOVSKY GROUP ukazuje, ako je možné Intedat využiť ako praktický nástroj na obchodný rozvoj v technickom B2B segmente.
Vďaka riešeniu Intedat Expert získava obchodný tím lepší prehľad o trhu, dokáže rýchlejšie identifikovať vhodné firmy a efektívnejšie rozvíjať obchodné príležitosti v oblasti zákazkovej kovovýroby, komínových systémov a technických riešení.
Ďalšie podobné články
Ako Aluminium Centrum s.r.o. získava nových priemyselných zákazníkov vďaka Intedat
Aluminium Centrum s.r.o. hľadalo efektívny spôsob, ako systematicky oslovovať nové výrobné firmy a rozširovať svoje portfólio B2B zákazníkov v Českej republike aj na ďalších trhoch. Pomocou aplikácie Intedat sa spoločnosti podarilo identifikovať relevantné priemyselné podniky, ktoré pracujú s hliníkovými materiálmi, profilmi, doskami a tyčami. Výsledkom bola efektívnejšia akvizícia nových zákazníkov, vyššia kvalita leadov a stabilnejšie budovanie obchodného pipeline.
Ako CANIS SAFETY a.s. zvýšila B2B predaj vďaka Intedatu
Popredný český dovozca, výrobca a distribútor pracovných odevov, obuvi a osobných ochranných pracovných prostriedkov CANIS SAFETY a.s. si stanovil jasný cieľ — rast B2B predaja a zefektívnenie oslovovania firiem v Česku aj v zahraničí. Pomocou aplikácie Intedat dokázala spoločnosť identifikovať relevantné firmy v stavebníctve, výrobe, priemysle aj službách a osloviť ich cieleným obchodným prístupom. Výsledkom bol merateľný nárast dopytov, vyššia úspešnosť oslovenia a kvalitnejší obchodný pipeline.
