Ako POLTRADE využíva Intedat Pro na systematické vyhľadávanie obchodných príležitostí
Stručné zhrnutie
Spoločnosť POLTRADE, spol. s r.o. využíva riešenie Intedat Pro na systematické vyhľadávanie nových zákazníkov, dodávateľov a obchodných príležitostí v B2B segmente.
Vďaka aplikácii Intedat môže obchodný tím efektívne pracovať s firemnými dátami, vyhľadávať relevantné spoločnosti podľa odboru a zamerania a lepšie pripravovať cielené obchodné aktivity.
Výsledkom je lepší prehľad o trhu, rýchlejšia identifikácia vhodných firiem a systematickejší rozvoj obchodnej spolupráce v priemyselnom segmente.
O klientovi: POLTRADE, spol. s r.o.
POLTRADE, spol. s r.o. je česká obchodná a technicky orientovaná spoločnosť so sídlom v Mohelnici.
Firma sa špecializuje na dodávky priemyselných komponentov a technických riešení pre výrobné podniky, strojárstvo a ďalšie priemyselné odbory.
Hlavné oblasti ponuky
- ložiská a príslušenstvo
- medené a hliníkové vodiče určené na navíjanie
- spekané diely
- výkresové a zákazkovo vyrábané diely
- technická a projektová podpora
- konsignačné sklady a pohotovostné zásoby
- pravidelné a expresné dodávky
Vďaka širokému sortimentu a technickému zázemiu je POLTRADE partnerom pre firmy, ktoré hľadajú spoľahlivé dodávky komponentov, technickú podporu a flexibilné logistické riešenie.
Kontaktná osoba
Tomáš Valouch
Obchodný manažér
POLTRADE, spol. s r.o.
Sadová 1386/28
789 85 Mohelnice
Česká republika
Mobil: +420 731 170 174
E-mail: tomas.valouch@poltrade.cz
Web: www.poltrade.cz
Východisková situácia
POLTRADE chcel systematicky rozvíjať obchodné aktivity a efektívnejšie vyhľadávať nové firmy, ktoré môžu mať záujem o dodávky priemyselných komponentov, ložísk, vodičov, spekaných dielov alebo zákazkovo vyrábaných dielov.
Hlavným cieľom bolo:
- nájsť nových výrobných a priemyselných zákazníkov
- identifikovať firmy s potenciálom pre dlhodobú spoluprácu
- vyhľadávať vhodných dodávateľov a partnerov
- zefektívniť prípravu obchodných aktivít
- pracovať s dátami systematickejšie ako pri manuálnom vyhľadávaní
Pri tradičnom vyhľadávaní je ťažké rýchlo rozpoznať, ktoré firmy skutočne zodpovedajú cieľovému profilu. POLTRADE preto potreboval nástroj, ktorý pomôže rýchlejšie nájsť relevantné spoločnosti a pripraviť obchodný tím na cielené oslovenie.
Riešenie: Intedat Pro
Spoločnosť využíva riešenie Intedat Pro, ktoré umožňuje systematickú prácu s firemnou databázou a podporuje vyhľadávanie obchodných príležitostí v B2B segmente.
Intedat pomáha obchodnému tímu pracovať s trhom štruktúrovane, vyhľadávať vhodné firmy podľa konkrétneho zamerania a pripravovať zoznamy pre ďalšie obchodné kroky.
Intedat Pro pomáha najmä s:
- vyhľadávaním firiem podľa odboru a činnosti
- identifikáciou výrobných a priemyselných podnikov
- prípravou cieľových zoznamov pre obchodné oslovenie
- hľadaním nových zákazníkov aj dodávateľov
- prioritizáciou firiem podľa obchodného potenciálu
- efektívnejšou prácou obchodného tímu
Využitie Intedat v praxi
POLTRADE môže pomocou Intedat vyhľadávať napríklad firmy z oblastí:
- strojárstva
- výroby elektromotorov
- elektrotechnickej výroby
- automotive
- výroby prevodoviek a pohonov
- kovovýroby
- výroby strojných dielov
- údržby a servisu priemyselných zariadení
- firiem využívajúcich ložiská, vodiče alebo zákazkovo vyrábané komponenty
Vďaka tomu je možné rýchlejšie vytvoriť cieľové zoznamy firiem, ktoré majú vyššiu pravdepodobnosť potreby produktov a služieb spoločnosti POLTRADE.
Postup spolupráce
- Definícia cieľových segmentov a typických zákazníkov
- Vyhľadanie relevantných firiem pomocou Intedat
- Príprava zoznamov pre obchodné oslovenie
- Prioritizácia firiem podľa relevancie a obchodného potenciálu
- Systematická práca obchodného tímu s vybranými kontaktmi
Vďaka tomu sa POLTRADE môže sústrediť na firmy, ktoré majú skutočný potenciál pre obchodnú spoluprácu.
Prínosy využívania Intedat
Využívanie Intedat Pro prináša spoločnosti POLTRADE najmä:
- presnejšie cielenie na relevantné B2B firmy
- lepší prehľad o trhu a potenciálnych zákazníkoch
- úsporu času pri vyhľadávaní firiem
- podporu pri hľadaní nových zákazníkov aj dodávateľov
- systematickejšie budovanie obchodnej pipeline
- efektívnejšiu prípravu obchodných aktivít
Najväčší prínos spočíva v tom, že obchodný tím nemusí začínať vyhľadávanie firiem od nuly. Intedat pomáha rýchlejšie nájsť vhodné spoločnosti a pripraviť ďalšie obchodné kroky na základe relevantných dát.
Pre koho je tento model vhodný?
Tento spôsob využitia Intedat je vhodný najmä pre:
- dodávateľov priemyselných komponentov
- technicky orientované obchodné firmy
- výrobné a strojárske spoločnosti
- firmy hľadajúce nových zákazníkov alebo dodávateľov
- B2B spoločnosti s úzko definovaným cieľovým trhom
- obchodné tímy, ktoré chcú pracovať systematicky s firemnými dátami
Záver
POLTRADE ukazuje, ako možno Intedat využiť ako praktický nástroj na každodenný obchodný rozvoj v technickom B2B segmente.
Vďaka riešeniu Intedat Pro získava obchodný tím lepší prehľad o trhu, dokáže rýchlejšie identifikovať vhodné firmy a efektívnejšie rozvíjať obchodné príležitosti medzi výrobnými a priemyselnými podnikmi.
Ďalšie podobné články
Ako VACOVSKY GROUP využíva Intedat Expert na rozvoj B2B obchodných príležitostí
Spoločnosť VACOVSKY GROUP s.r.o. využíva riešenie Intedat Expert na systematické vyhľadávanie nových B2B obchodných príležitostí.
Ako Aluminium Centrum s.r.o. získava nových priemyselných zákazníkov vďaka Intedat
Aluminium Centrum s.r.o. hľadalo efektívny spôsob, ako systematicky oslovovať nové výrobné firmy a rozširovať svoje portfólio B2B zákazníkov v Českej republike aj na ďalších trhoch. Pomocou aplikácie Intedat sa spoločnosti podarilo identifikovať relevantné priemyselné podniky, ktoré pracujú s hliníkovými materiálmi, profilmi, doskami a tyčami. Výsledkom bola efektívnejšia akvizícia nových zákazníkov, vyššia kvalita leadov a stabilnejšie budovanie obchodného pipeline.
