Właściwi ludzie, właściwe firmy, właściwy sposób - trzy klucze do skutecznej akwizycji
Szukają Państwo nowych klientów lub dostawców i chcą maksymalnie zwiększyć efektywność swoich działań handlowych? Tajemnica skutecznej akwizycji leży nie tyle w liczbie kontaktowanych firm, ile w jakości i trafności. Mówiąc prościej, trzeba skontaktować się z właściwymi ludźmi we właściwych firmach we właściwy sposób.
Istnieje kilka powodów, dla których poszukiwanie nowych partnerów biznesowych nie powinno przypominać nalotu dywanowego, a raczej przemyślaną partię szachów:
1. Oszczędza to Państwu czas i pieniądze
Gdy Państwa działania handlowe są precyzyjnie ukierunkowane na odpowiednie firmy, oznacza to lepsze wykorzystanie czasu Państwa handlowców i wyższy zwrot z inwestycji.
2. Zwiększa to Państwa konkurencyjność
Firmy, które w akwizycji korzystają z przemyślanych strategii i dobrych narzędzi, mogą szybciej reagować na szanse rynkowe i trendy, zyskując tym samym przewagę nad konkurencją.
3. Poprawia to relacje z Państwa klientami
Jeśli klienci otrzymują trafne, spersonalizowane oferty, ich zaufanie, a w efekcie lojalność wobec Państwa firmy, znacząco rośnie.
Nasze rozwiązania Intedat Connect i Intedat Business rozwijamy właśnie tak, aby pomóc Państwu wytypować te właściwe firmy, skontaktować się w nich z właściwymi ludźmi i zrobić to we właściwy sposób. Co to właściwie oznacza?
Z Intedatem kontaktują się Państwo z właściwymi firmami
„Właściwe firmy” to firmy, które odpowiadają Państwa profilowi idealnego klienta lub dostawcy i z którymi warto się skontaktować, ponieważ istnieje duża szansa, że staną się Państwa partnerami biznesowymi.
Intedat pomoże Państwu znaleźć te firmy. Oferuje bowiem nie tylko regularnie aktualizowaną bazę firm, ale także zaawansowane opcje filtrowania, w tym wybór zwierciadlany.
Wybierać mogą Państwo np. według:
- lokalizacji (kraj, region, powiat, miasto)
- wielkości firmy (liczba pracowników, obrót)
- rodzaju działalności (klasyfikacja NACE, SIC, NAICS)
- typu (producent/dystrybutor/usługa; eksport/import)
Z danymi mogą Państwo następnie pracować tak, jak potrzebują:
- połączyć je ze swoim systemem CRM
- wyeksportować je do formatu XLS lub CSV
- pracować z nimi w naszej przejrzystej aplikacji
Z Intedatem kontaktują się Państwo z właściwymi ludźmi
Swoją ofertę handlową powinni Państwo przekazać „właściwym”, kompetentnym osobom, którymi są zwykle menedżerowie z uprawnieniami decyzyjnymi. Dzięki temu skrócą Państwo cykl sprzedażowy i zwiększą swoją szansę na sukces.
Jeśli nie znajdą Państwo właściwych ludzi i ograniczą się do ogólnych kontaktów, oferta może trafić na przykład do sekretarki, która nie ma potrzebnej wiedzy ani kompetencji, i dalej już nie dotrze.
Nasza baza firm zawiera nie tylko przegląd Państwa potencjalnych klientów, ale także:
- informacje o kompetentnych menedżerach
- często również bezpośrednie kontakty do tych menedżerów
Mogą Państwo w ten sposób skontaktować się bezpośrednio z osobami, które najlepiej ocenią Państwa ofertę i podejmą w tej sprawie merytoryczną decyzję.
Z Intedatem nawiązują Państwo kontakt we właściwy sposób
Gdy znajdą Państwo właściwe firmy (firmy, z którymi warto się skontaktować) i właściwych ludzi (menedżerów z uprawnieniami decyzyjnymi), pozostaje ostatni krok: skontaktować się z nimi we właściwy sposób.
Co jest do tego między innymi potrzebne?
- Doskonale znać produkt lub usługę, które Państwo oferują. Mieć określone argumenty sprzedażowe, wiedzieć, czym Państwa oferta jest wyjątkowa (jakie jest Państwa USP).
- Jak najlepiej poznać potencjalnych klientów. Rozumieć ich potrzeby i problemy. Wiedzieć, jak Państwa oferta może im pomóc.
- Przygotować dobry, przemyślany skrypt rozmowy, który będą Państwo na bieżąco udoskonalać.
- Wiedzieć, jak reagować na ewentualne pytania i zastrzeżenia.
Nie mają Państwo na to wszystko czasu i zasobów? Czy może chcą Państwo po prostu skoncentrować się na kluczowej działalności i zlecić działania handlowe na zewnątrz?
Mogą Państwo skorzystać z naszego rozwiązania Intedat Business
- Przygotujemy skrypt rozmowy i e-mail z ofertą, a oba dokumenty skonsultujemy z Państwem.
- W wybranych firmach następnie skontaktujemy się z właściwymi ludźmi.
- Przekażemy Państwu do dalszej obsługi firmy, które wykazały zainteresowanie Państwa produktem lub usługą.
- Będą Państwo mieli stały wgląd w nasze działania.
Dzięki rozwiązaniu Intedat Business mają Państwo pewność, że w pełni wykorzystają zdobyte szanse biznesowe.
Sukcesu nie warto pozostawiać przypadkowi
Skuteczna akwizycja nie polega na przypadkowym kontaktowaniu się z możliwie największą liczbą firm. To proces, który wymaga strategii i ukierunkowanego podejścia. W Intedacie pomożemy Państwu ten proces zoptymalizować i skoncentrować się na naprawdę istotnych szansach.
Podczas niezobowiązującej rozmowy z przyjemnością pokażemy Państwu, jak za pomocą Intedatu można skontaktować się z właściwymi ludźmi we właściwych firmach we właściwy sposób i zaoszczędzić nawet ponad 60% kosztów handlowych.
Więcej podobnych artykułów
Intedat Match: narzędzie AI, które pokaże, gdzie Państwa produkt ma największy potencjał handlowy
Intedat Match to nowe narzędzie AI od Intedatu, które pomaga firmom szybko ustalić, w których segmentach rynku ich oferta ma największy potencjał. Pozwala oceniać szanse w Czechach i na rynkach zagranicznych, wskazuje konkretne firmy, uzupełnia je o właściwe osoby kontaktowe i pomaga nawiązać bezpośredni kontakt handlowy.
TOP 100 czeskich firm przemysłowych 2026: Intedat opracował aktualny ranking najważniejszych przedsiębiorstw
Czeski przemysł pozostaje jednym z głównych filarów krajowej gospodarki. Firma Intedat opracowała aktualny ranking TOP 100 czeskich firm przemysłowych, który opiera się na obrocie firm za 2024 rok. Przegląd pokazuje, które przedsiębiorstwa należą do największych firm produkcyjnych w Republice Czeskiej, jakie branże dominują i które segmenty mają w czeskim przemyśle najsilniejszą pozycję.
TOP 100 polskich firm przemysłowych
Intedat opracował aktualny ranking TOP 100 polskich firm przemysłowych według obrotów za 2024 rok. Przegląd pokazuje największych graczy w petrochemii, motoryzacji, górnictwie, elektrotechnice, chemii i innych kluczowych branżach polskiego przemysłu.
