Trzy kroki, jak przetrwać kryzys
Dostawcy w branży motoryzacyjnej przeżywają trudne czasy. Wbrew optymistycznym prognozom powrót do przedpandemicznych czasów obfitości wciąż nie następuje. Wiele firm zastanawia się więc, co dalej. A niektórym prawdopodobnie nie uda się to rozwiązać na czas.
Krytyczny niedobór chipów i ogólne zakłócenia w łańcuchach dostaw doprowadziły do przestojów w produkcji. W tym roku miało się to skończyć. Jednak nie skończyło się. Zakłócenia trwają, a producenci samochodów, także krajowi, wciąż odwołują niektóre zmiany produkcyjne.
Przestoje w produkcji oczywiście dotykają nie tylko samych producentów samochodów, ale też poszczególnych dostawców. Ci muszą sobie ponadto radzić z ogromnym wzrostem cen materiałów i energii oraz z presją na wzrost wynagrodzeń. Negocjacje cenowe z producentami samochodów są bardzo trudne, także ze względu na wysoko konkurencyjne środowisko.
Wielu dostawców w branży automotive dosłownie z trudem się utrzymuje. Spadają poniżej granicy rentowności, mają problemy z cash flow, a niektórzy wręcz bankrutują. O tym, że brakuje im pieniędzy na inwestycje i rozwój, mówić już niemal nie trzeba.
Łatwego rozwiązania nie ma. Istnieją jednak przynajmniej trzy kroki, które mogą podjąć firmy produkcyjne, nie tylko w branży motoryzacyjnej, aby zmniejszyć skutki kryzysu.
1. Dywersyfikacja
Dywersyfikacja to pojęcie, które często kojarzymy ze światem inwestycji. Z pewnością słyszeli już Państwo złotą zasadę inwestorów, która mówi: „Nie wkładaj wszystkich jajek do jednego koszyka”.
Coś podobnego dotyczy również biznesu. Jeśli firma jest egzystencjalnie zależna od jednej branży, a nawet od jednego odbiorcy, siłą rzeczy w czasie kryzysu wpada w poważne tarapaty.
Przeorientowanie się na nowy rynek i wejście w inną branżę oczywiście nie jest proste. Jest to jednak wykonalne, a w niektórych przypadkach nawet niezbędne.
2. Odchudzenie
Jan Pleyer, ekspert od branży motoryzacyjnej, powiedział dziennikowi Hospodářské noviny: „Droga dla firm dostawczych jest… jasna: odchudzić się. Jesteśmy w kryzysie, firmy muszą wrócić do sedna biznesu. Wszystkie koszty ogólne muszą spaść, zostać muszą kluczowi pracownicy, talenty i ludzie z dużym know-how.”
Krytyczny okres, który obecnie przechodzą firmy dostawcze w branży automotive, może wcześniej czy później nastąpić także w innej branży.
Profilaktyczna „dieta redukcyjna” zatem wcale nie zaszkodzi. W praktyce może to na przykład oznaczać, że firma przestanie trwonić zasoby w back office albo utrzymywać rozdęty dział handlowy.
A co należy do najskuteczniejszych sposobów na zrzucenie kilku biznesowych kilogramów?
3. Outsourcing
Termin „outsourcing” to biznesowa mantra ostatnich lat. I nie jest to przypadek. Outsourcing pozwala firmom skoncentrować się na istocie swojej działalności i nie trwonić pieniędzy tam, gdzie to niepotrzebne.
Zewnętrzni partnerzy dzięki swojemu doświadczeniu, wiedzy specjalistycznej i technologiom często są w stanie zaproponować nie tylko tańsze, ale też lepsze jakościowo usługi.
Dzięki outsourcingowi firmy mogą ponadto elastyczniej reagować na wahania popytu i inne zmiany na rynku. To idealne rozwiązanie na czas niepewności gospodarczej.
Co możemy dla Państwa zrobić
W Intedacie z przyjemnością pomożemy Państwu we wszystkich trzech krokach, o których mówiliśmy w artykule. Jak konkretnie?
Dywersyfikacja
Korzystając z wysokiej jakości danych i skutecznych algorytmów wyszukiwania, nasi specjaliści ds. danych przygotują dla Państwa uszytą na miarę bazę potencjalnych nowych klientów.
Dzięki niej mogą Państwo skontaktować się z setkami firm w Czechach oraz na atrakcyjnych rynkach europejskich i światowych, które dokładnie odpowiadają profilowi Państwa idealnego klienta.
Odchudzenie
Dzięki naszemu rozwiązaniu koszty działalności handlowej spadną Państwu nawet o 50%. Jeśli Państwo zechcą, nie tylko znajdziemy dla Państwa potencjalnych klientów, ale również skontaktujemy się z nimi w Państwa imieniu. Oczywiście w ich języku.
Nie muszą więc Państwo płacić za wewnętrzny zespół handlowy. Zaoszczędzą Państwo między innymi na kosztach wynagrodzeń, biur, wyposażenia, rekrutacji, szkolenia wdrożeniowego i bieżącego kształcenia itp.
A nawet jeśli zdecydują się Państwo skontaktować z potencjalnymi klientami samodzielnie, dzięki najwyższej jakości danym od Intedatu mają Państwo pewność, że Państwa handlowcy wykorzystują swoje możliwości efektywnie.
Outsourcing
W ciągu 10 lat praktyki i współpracy z setkami firm zebraliśmy bogate know-how, które z przyjemnością udostępnimy Państwu.
Zyskają z nami Państwo aktualne kontakty do właściwych firm i właściwych ludzi. Znajdziemy dla Państwa przyszłych klientów nawet tam, gdzie mogliby się Państwo tego nie spodziewać.
A jeśli powierzą nam Państwo również proces akwizycji, będą Państwo mieli nad nim doskonałą kontrolę dzięki naszej przejrzystej aplikacji i regularnym raportom. Jednocześnie nie będziemy Państwa obciążać drobnostkami. Znamy się na swojej pracy i wiemy, co działa.
Chcą Państwo wiedzieć więcej?
To nas cieszy. Skontaktuj się z nami i poproś o niezobowiązującą konsultację za darmo. Nie możemy się doczekać, aby Państwa poznać.
Więcej podobnych artykułów
Jak przetrwać kryzys? 1. Dywersyfikuj
„Nie wkładaj wszystkich jajek do jednego koszyka.” Tę zasadę zna każdy inwestor. Czy dywersyfikacja ma jednak swoje miejsce również w biznesie?
Jak przetrwać kryzys? 2. Odchudź się
Czy firmy powinny czasem zdecydować się na dietę redukcyjną? I jak to zrobić w praktyce?
Jak przetrwać kryzys? 3. Outsourcing
Outsourcing to wyraźny trend ostatnich lat. I ma to dobry powód.
