Robotipy ze świata B2B: 34. Do 70% procesu zakupowego przebiegnie bez Państwa
Działają Państwo w branży B2B i lubią być na bieżąco? Śledząc nasze robotipy, zapewnią sobie Państwo stały dopływ ciekawostek (nie tylko) o sprzedaży i marketingu B2B.
Czy wiedzą Państwo, jaką część procesu zakupowego przechodzą klienci B2B, zanim jeszcze skontaktują się z handlowcem? Według statystyk jest to od 57 do 70%!
Tę informację znajdą Państwo na stronie SellersCommerce, w artykule 39 Crucial B2B Marketing Statistics.
Co to oznacza dla Państwa jako sprzedawcy?
- Kupujący mają dziś dużo większą kontrolę nad procesem zakupowym niż wcześniej
- Zanim się z Państwem skontaktują, zapoznają się z mnóstwem treści, przejrzą opinie i skonsultują się z ekspertami
- W momencie kontaktu ich proces decyzyjny jest już w dużej mierze zamknięty
Co z tym zrobić?
Kluczem do sukcesu jest wysokiej jakości marketing omnichannel. Klienci sami wybierają kanały, przez które do Państwa docierają: zaczynają np. na stronie internetowej, kontynuują w mediach społecznościowych, a kończą na opiniach zewnętrznych źródeł.
Warto zatem pamiętać o następujących zasadach:
- Powinni Państwo zwrócić uwagę na to, jak się prezentują w świecie online
- Na wszystkich platformach powinni Państwo oferować wartościowe treści
- Powinni Państwo zapewnić klientom wystarczającą ilość informacji, by mogli podjąć świadomą decyzję
Poprzedni robotip: Smarketing - połączenie, które działa
Więcej podobnych artykułów
Robotipy ze świata B2B: 33. Smarketing - połączenie, które działa
Działają Państwo w branży B2B i lubią być na bieżąco? Śledząc nasze robotipy, mają Państwo zapewniony stały dopływ ciekawostek (nie tylko) o sprzedaży i marketingu B2B.
Robotipy ze świata B2B: 32. Obecni klienci = 72% przychodów
Działają Państwo w branży B2B i chcą być na bieżąco? Niech Państwo śledzą nasze robotipy, a zapewniamy Państwu stały dopływ ciekawostek (nie tylko) o sprzedaży i marketingu B2B.
Robotipy ze świata B2B: 31. Handel zdalny - przyszłość sprzedaży B2B
Działają Państwo w branży B2B i chcą być na bieżąco? Warto śledzić nasze robotipy - to gwarancja stałego dopływu ciekawostek (nie tylko) o sprzedaży B2B i marketingu.
