Robotipy ze świata B2B: 27. Za pierwszym razem bez przesady
Działają Państwo w branży B2B i lubią być na bieżąco? Śledząc nasze robotipy, zapewnią sobie Państwo stały dopływ ciekawostek (nie tylko) o sprzedaży i marketingu B2B.
Czy są Państwo przyzwyczajeni do tego, by już w pierwszym e-mailu wyciągać od potencjalnego klienta termin spotkania? Według statystyk to nie jest idealne podejście.
Podaje to artykuł 30 Mind-Blowing Sales Stats That Will Change The Way You Sell na stronie Gong.io.
W pierwszym e-mailu powinni Państwo przede wszystkim wzbudzić zainteresowanie.
Dlaczego? W artykule pojawia się prosty argument:
- Czas jest zasobem ograniczonym i wszyscy mamy go za mało. Czemu więc ktoś miałby nam go poświęcić, gdy nas nie zna?
- Zainteresowanie natomiast nie jest zasobem ograniczonym.
Warto więc wypróbować tzw. „Interest CTA”, czyli wezwanie do działania, które zamiast bezpośredniej prośby o spotkanie skupia się na wzbudzeniu zainteresowania.
Zamiast: „Czy możemy zaplanować na przyszły tydzień 30-minutowe spotkanie?”
Można na przykład spróbować: „Czy interesowałoby Państwa, jak inne firmy produkcyjne zmniejszyły koszty energii o 30%?”
Poprzedni robotip: Niemal połowa odbiorców czyta e-maile na telefonie
Więcej podobnych artykułów
Robotipy ze świata B2B: 26. Niemal połowa odbiorców czyta e-maile na telefonie
Działają Państwo w branży B2B i chcą być na bieżąco? Warto śledzić nasze robotipy - to gwarancja stałego dopływu ciekawostek (nie tylko) o sprzedaży i marketingu B2B.
Robotipy ze świata B2B: 25. Gdy klient mówi „nie”…
Działają Państwo w branży B2B i lubią być na bieżąco? Warto śledzić nasze robotipy, dzięki nim zapewnią sobie Państwo stały dopływ ciekawych informacji (nie tylko) o sprzedaży i marketingu B2B.
Robotipy ze świata B2B: 24. Pieniądze wciąż na pierwszym miejscu
Działają Państwo w branży B2B i lubią być na bieżąco? Śledząc nasze robotipy, zapewnią sobie Państwo stały dopływ ciekawostek (nie tylko) o sprzedaży i marketingu B2B.
