Jak prowadzić sprzedaż w B2B? 4. Oferowanie rozwiązań
Chcą Państwo wiedzieć, jak uniknąć częstych błędów w środowisku B2B i skutecznie znaleźć nowych klientów? Nasz pięcioczęściowy cykl w tym Państwu pomoże.
Do tej pory mówiliśmy o trzech zasadach:
- Poznanie swoich klientów.
- Personalizacja
- Budowanie relacji.
Czwarta zasada brzmi:
Oferowanie rozwiązań
Tak, może to brzmieć jak wyświechtany frazes. Słyszeli to Państwo już sto razy:
Nie chodzi o oferowanie produktów, lecz rozwiązań. Sprzedaje się nie wiertarkę, lecz dziurę w ścianie (albo jeszcze lepiej: radość z nowego obrazu).
Ta zasada powraca dlatego, że bywa zapominana. I dlatego, że działa.
Szczególnie w segmencie B2B.
Gdy firma kupuje produkt lub usługę, zwykle jest to dla niej tylko droga do rozwiązania jakiegoś problemu.
Udało się Państwu przekonać kompetentne osoby, że to właśnie Państwo rozwiążą dany problem najskuteczniej i najbardziej niezawodnie? Proszę zacząć schładzać szampana, zwycięstwo jest już niemal pewne.
Jak zastosować zasadę „oferowanie rozwiązań” w praktyce?
- Na swój produkt lub usługę warto spojrzeć oczami potencjalnego klienta, czyli osoby, której nie interesuje to, co Państwo oferują, ale to, co ona sama może zyskać.
- W ofercie warto skupić się nie na funkcjach swojego rozwiązania, lecz na realnych wynikach, jakie może osiągnąć klient.
- Warto dzielić się prawdziwymi historiami, które pokazują, co dzięki Państwa rozwiązaniu zyskał ktoś inny.
Chcą Państwo znaleźć firmy, którym warto zaproponować swoje rozwiązanie?
Skontaktuj się z nami i umów się na bezpłatną konsultację.
Więcej podobnych artykułów
100 liderów czeskiego przemysłu - aktualny ranking otrzymają Państwo za darmo
Piwo, produkcja rolna, elektronika i klocki LEGO. No i oczywiście samochody. Mnóstwo samochodów. To wszystko są motory rodzimej produkcji. Przygotowaliśmy dla Państwa ranking, który ujawnia, kto naprawdę trzyma w rękach czeską gospodarkę.
Jak zdobywać klientów w B2B 10: Wykorzystuj odpowiednie narzędzia
Reguły gry w segmencie B2B szybko się zmieniają. Jak w dobie AI, digitalizacji i rosnącej konkurencji skutecznie kontaktować się z potencjalnymi klientami?
Jak zdobywać klientów w B2B 9: Nie lekceważ poleceń
Zasady gry w segmencie B2B szybko się zmieniają. Jak w dobie AI, digitalizacji i rosnącej konkurencji skutecznie kontaktować się z potencjalnymi klientami?
