Anwendungsfall: Schuhhersteller strebt neue Partnerschaften an
Traditionelle Großhändlersuche führte bei einem deutschen Schuhhersteller zu einer Vielzahl irrelevanter Kontakte und bremste das Wachstum. Der Übergang von allgemeinen Verzeichnissen zu präziser Zielgruppenansprache bietet Herstellern, die expandieren möchten, praktische Erkenntnisse.
Qualitätsschuhe suchen Qualitätspartner
Ein deutscher Hersteller hochwertiger Arbeitsstiefel und Sicherheitsschuhe wollte sein Vertriebsnetz deutschlandweit ausbauen. Die Produkte erfreuten sich zunehmender Beliebtheit, doch fehlten ihm die Vertriebskanäle, um ihr volles Marktpotenzial auszuschöpfen.
Ihr Ziel: Sie wollten auf Arbeitskleidung und Sicherheitsausrüstung spezialisierte Händler identifizieren, die ihre Stiefel neuen Kunden anbieten konnten.
Die traditionellen Suchbeschränkungen
Das Unternehmen versuchte zunächst, Vertriebspartner auf Standardwege zu finden:
- NACE-Code-Suchen: Kategorien wie „Großhandel mit Bekleidung und Schuhen“ (46.42) waren zu allgemein und schlossen Modehändler ein, die kein Interesse an Arbeitsstiefeln hatten.
- Branchenverzeichnisse: Diese listen Hunderte von Großhändlern auf, bieten aber kaum Einblick in Spezialisierungen oder Produktschwerpunkte.
- Branchenevents: Messen brachten zwar Kontakte, doch zwischen den Veranstaltungen stockte die Geschäftsentwicklung.
- Online-Suchen: Allgemeine Suchanfragen wie „Arbeitskleidungshändler Deutschland“ lieferten überwältigende Ergebnisse, die von den größten Akteuren dominiert wurden.
Das Ergebnis? Wochenlang wurden Listen mit größtenteils irrelevanten Kontakten zusammengestellt, die nur wenige vielversprechende Hinweise enthielten.
Der Intedat Search-Ansatz
Das Unternehmen entschied sich für einen gezielteren Ansatz mit Intedat Search:
- Sie begannen mit der Suche nach „ Arbeitsschuhe Großhändlern“ in Deutschland.
Intedat Suche – Eingabe der KW
- In weniger als 20 Minuten erhielten sie eine nach Relevanz sortierte Liste mit 92 Großhändlern, von denen 48 Ergebnisse direkte Kontaktinformationen enthielten.
Intedat Search – Suche läuft
- Sie erweiterten ihre Suche um „Berufsschuhe kaufen“ , um zusätzliche Vertriebskanäle zu erschließen.
- Zu jedem potenziellen Partner erhielten sie umfassende Informationen inklusive Spezialisierungsdetails und, sofern vorhanden, direkte Kontakte zu Einkaufsleitern.
Die geschäftlichen Auswirkungen
Dieser gezielte Ansatz veränderte ihre Vertriebsstrategie:
- Spezialisierung: Sie identifizierten Händler, die sich speziell mit Arbeitsschutzausrüstung befassen, und keine allgemeinen Bekleidungsgroßhändler.
- Effiziente Kontaktaufnahme: Durch den direkten Kontakt mit Einkaufsleitern wurden Gatekeeper eliminiert und die Antwortraten verbessert.
- Marktsegmentierung: Die Suche ergab unterschiedliche Großhandelskanäle für verschiedene Branchen (Bau, Gesundheitswesen, Fertigung).
- Schnellere Partnerschaften: Der erste Vertriebsvertrag wurde innerhalb von drei Wochen nach der ersten Suche unterzeichnet.
Intedat Suche – Firmendetails
Warum Intedat Search herkömmlichen Datenbanken und KI-Tools überlegen ist
| Gängige B2B-Datenbanken | ChatGPT und ähnliche Tools | Intedat-Suche |
| ❌ Nur breite Branchenkategorien (viele irrelevante Unternehmen) | ❌ Begrenzte Anzahl gefundener Unternehmen | ✅ Suche nach Produkten/Dienstleistungen = relevante und ausreichende Firmenliste |
| ❌ Allgemeine Firmenkontakte | ❌ Allgemeine Firmenkontakte | ✅ Allgemeine Kontakte + Kontaktdaten der Entscheider |
| ❌ Keine relevanzbasierte Sortierung | ❌ Eingeschränkte Relevanz innerhalb eines kleinen Datensatzes | ✅ Ergebnisse sortiert nach Relevanz in Minuten |
| ❌ Veraltete Daten | ❌ Gelegentlich erfundene Daten („Halluzinationen“) | ✅ Aktuelle Daten zum Zeitpunkt der Suche |
Erweiterung Ihres Vertriebsnetzes
Unabhängig davon, ob Sie Arbeitsstiefel, Spezialwerkzeuge oder andere professionelle Ausrüstung herstellen, ist es für Ihr Wachstum entscheidend, die richtigen Vertriebspartner zu finden.
Intedat Search hilft Ihnen:
- Identifizieren Sie Händler, die auf Ihre genaue Produktkategorie spezialisiert sind
- Direkte Verbindung zu Entscheidungsträgern aus Einkauf und Geschäftsentwicklung
- Entdecken Sie Partner in verschiedenen Regionen und Branchen
- Wandeln Sie Ihre Vertriebsstrategie von allgemein zu präzise zielgerichtet um
Sind Sie bereit, Ihre idealen Vertriebspartner zu finden? Testen Sie Intedat Search noch heute und entdecken Sie, wie zielgerichtete Geschäftsentwicklung Ihr Wachstum verändern kann.
