Robotik aus der B2B-Welt: 31. Distanzhandel – die Zukunft des B2B-Vertriebs
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Wussten Sie, dass 43 % der B2B-Unternehmen im Jahr 2022 die Zahl ihrer auf den Fernabsatz ausgerichteten Vertriebsmitarbeiter erhöht haben?
Diese Zahl stammt aus einer im Artikel zitierten McKinsey-Studie Wie sieht die Zukunft des B2B-Vertriebs aus? Trends für 2025 und darüber hinaus auf der Website Cognism.com.
Die Daten zeigen einen klaren Trend: B2B-Verkäufe werden zunehmend online verlagert.
Was bedeutet das für Sie?
- Persönliche Treffen sind nicht mehr erforderlich. Auch komplexe B2B-Verträge können remote abgeschlossen werden.
- Digitale Tools sind der Schlüssel. Videoanrufe und CRM-Systeme sind kein „nice to have“, sondern ein „must have“.
- Effizienz ist König. Der Fernverkauf spart Zeit und Reisekosten.
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