Robotertypen aus der B2B-Welt: 30. Woher kommen die besten Leads?
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Wo erhält man die qualitativ hochwertigsten Leads? Laut der Analyse von HubSpot konkurrieren zwei Quellen um die Führung:
- Weiterempfehlungen von Bestandskunden (33 %)
- soziale Netzwerke (33%)
Wir greifen erneut auf den Artikel „40+ B2B-Verkaufsstatistiken zum Start Ihrer Verkaufsstrategie 2024“ auf der Seamless.AI-Website zurück.
Was folgt daraus? Dass wir bei der Suche nach neuen Kunden manchmal unsere bestehenden Kunden vergessen. Und das ist ein Fehler.
Warum?
- Ihre aktuellen Kunden können Ihnen Türen zu neuen Geschäftsmöglichkeiten öffnen
- Ihre Empfehlung hat mehr Gewicht als jede Werbung
- Häufig wird vorab geprüft, ob das empfohlene Unternehmen an einer Zusammenarbeit interessiert ist.
- Ein Kunde, der über soziale Medien oder eine Empfehlung zu Ihnen kommt, ist in der Regel kaufbereit.
Wenn Sie also qualitativ hochwertige Leads wünschen …
- Investieren Sie Zeit in den Aufbau von Beziehungen zu bestehenden Kunden
- Vergessen Sie nicht, mit potenziellen Kunden in sozialen Netzwerken zu kommunizieren
Vorheriger Robotertipp: Wie kommt man schnell und einfach durch die Hälfte der Zeit?
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