Robotertypen aus der B2B-Welt: 7. Lernen Sie Ihren idealen Kunden kennen
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Wissen Sie, wer Ihr idealer Kunde ist?
Wenn Sie unseren dreiminütigen Test machen möchten, benötigen Sie diese Informationen.
Aber wie identifizieren Sie Ihren idealen Kunden und lernen ihn besser kennen?
Der von Rebecca Patterson für Forbes verfasste Artikel „Sieben Möglichkeiten, Ihren idealen Kunden zu identifizieren“ wird Ihnen dabei helfen.
Ihre sieben sind wie folgt:
- Schauen Sie sich Ihren aktuellen Kundenstamm an (und streichen Sie diejenigen von der Liste, mit denen Sie nicht gerne zusammenarbeiten)
- Denken Sie über ihre Gewohnheiten nach (was lesen sie, nach welchen Informationen suchen sie, wo können Sie diese finden – auf Facebook, auf LinkedIn …?)
- Finden Sie heraus, was ihre Ziele sind (was sie erreichen möchten)
- Finden Sie heraus, worüber sie sich Sorgen machen (welche Probleme sie lösen)
- Finden Sie heraus, wie sie Kaufentscheidungen treffen (rational oder impulsiv?)
- Fragen Sie sich , mit wem Sie gerne zusammenarbeiten würden (wobei könnten Sie ihnen helfen?)
- Was sie brauchen (schreiben Sie eine Liste mit Gründen, warum die Leute Ihr Angebot brauchen könnten)
Abschließend erinnert uns der Autor an eine altbekannte Idee: Wer versucht, es allen recht zu machen, wird letztlich niemandem gefallen.
Einer der Schlüssel zu einem erfolgreichen Geschäft ist, Ihren idealen Kunden kennenzulernen.
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