Robo-Tipps aus der B2B-Welt: 3. Fünf Risiken im Zusammenhang mit Rabatten
Sind Sie in der B2B-Branche tätig und möchten Sie auf dem Laufenden bleiben? Folgen Sie unseren Robotips, und Sie erhalten garantiert einen Strom interessanter Informationen (nicht nur) über B2B-Vertrieb und -Marketing.
Jeder mag Rabatte. Zumindest alle Käufer.
Aber wie geht man mit Rabatten um, wenn man auf der Verkäuferseite steht (besonders im B2B-Bereich)?
Laut dem Artikel „5 Drawbacks of B2B Discount Pricing„ ist es nicht notwendig, Rabatte im B2B-Segment grundsätzlich zu vermeiden, aber es ist gut, einige Risiken zu bedenken.
Nachteile von schlecht durchdachten Rabatten
- Rückgang der Gewinnspannen (es ist zu prüfen, ob ein höheres Verkaufsvolumen den Rückgang der Rentabilität ausgleichen kann)
- Geringerer Markenwert („Rabattjäger“ sind im Allgemeinen weniger treue Kunden)
- Erwecken des Eindrucks, dass der Käufer die Oberhand hat (und eigentlich ein „Recht“ auf einen Rabatt hat)
- Konflikt zwischen dem Standardpreis und dem ermäßigten Preis (Kunden, die an den ermäßigten Preis gewöhnt sind, wollen möglicherweise nicht den Standardpreis zahlen)
- Die Situation kann völlig außer Kontrolle geraten (insbesondere wenn der Händler die falsche Art von Rabatten anbietet)
Vorheriger robotip: Die Antwort auf die grundsätzliche Frage des E-Mailings? 42!
Möchten Sie neue Kunden oder Lieferanten gewinnen?
Kontaktieren Sie uns
um ein unverbindliches Beratungsgespräch zu vereinbaren.
Andere ähnliche Artikel
Robo-Tipps aus der B2B-Welt: 4. Wie teuer ist es, einen Kunden zu verlieren?
Sind Sie in der B2B-Branche tätig und möchten auf dem Laufenden bleiben? Folgen Sie unseren Robotips, und Sie erhalten garantiert einen Strom interessanter Informationen (nicht nur) über B2B-Vertrieb und -Marketing.
Robo-Tipps aus der B2B-Welt: 2. Die Antwort auf die grundlegende Frage des E-Mailings? 42!
Sind Sie in der B2B-Branche tätig und möchten auf dem Laufenden bleiben? Folgen Sie unseren Robotips, und Sie erhalten garantiert einen Strom interessanter Informationen (nicht nur) über B2B-Vertrieb und -Marketing.
Robo-Tipps aus der B2B-Welt: 1. Inhalt Marketing in Zahlen
Sind Sie in der B2B-Branche tätig und möchten auf dem Laufenden bleiben? Folgen Sie unseren Robotips, und Sie erhalten garantiert einen Strom interessanter Informationen (nicht nur) über B2B-Vertrieb und -Marketing.
