Výroba sa vracia do Európy – ako to využiť?
Európske firmy masívne investujú do návratu výroby. Len v Nemecku sa chystajú investície za 633 miliárd eur. To znamená obrovské príležitosti aj pre českých a slovenských dodávateľov. Kto zaspí, môže prísť o veľmi lukratívne zákazky. Ako zostať v hre a využiť nové príležitosti na maximum?
Offshoring: Keď výroba mierila na východ
Ešte pred pár rokmi to vyzeralo jasne – kto chcel byť konkurencieschopný, musel vyrábať v Ázii. Nízke mzdové náklady a benevolentná regulácia lákali európske firmy k masívnemu presunu výroby do krajín ako Čína či India. Tento trend, známy ako offshoring , nabral na sile najmä po roku 2000.
Presun výroby mimo Európy bol natoľko intenzívny, že začal ovplyvňovať aj štruktúru zamestnanosti v jednotlivých krajinách. Tisíce pracovných miest sa presúvali do zahraničia, zatiaľ čo v Európe sa kládol čoraz väčší dôraz na inovácie a výskum.
Aj vďaka tomu sa z Číny stala skutočná „továreň sveta“. Ako uvádza agentúra CzechTrade, „od roku 2010 už 14 po sebe nasledujúcich rokov drží titul najväčšieho svetového výrobcu. … V roku 2023 dosiahla pridaná hodnota čínskeho spracovateľského priemyslu úctyhodných 5,57 bilióna dolárov, čo predstavuje 31,7 % čínskeho HDP“.
Riziká offshoringu vychádzajú najavo
V posledných rokoch sa ale karta obracia. Čím ďalej viac európskych firiem zisťuje, že offshoring má aj svoje úskalia:
- Narušené dodávateľské reťazce (pozri problémy počas pandémie covidu-19)
- Rastúce mzdové náklady v Ázii
- Problémy s ochranou duševného vlastníctva
- Geopolitické riziká (napätie medzi USA a Čínou, útoky Hútíov v Červenom mori)
- Tlak na znižovanie uhlíkovej stopy (lokálna výroba znamená lepšiu kontrolu nad dodávateľským reťazcom a znižuje ekologickú stopu spojenú s dlhými prepravnými trasami)
Tieto faktory vedú k tomu, že sa časť výroby vracia z Ázie späť do Európy. (Je to trend, ktorý sa označuje ako reshoring alebo nearshoring .)
Reindustrializácia Európy je novou realitou
Pojem reindustrializácia označuje snahu o obnovu priemyselnej základne v krajinách, kde predtým dochádzalo k deindustrializácii. A práve tento proces teraz v Európe naberá na obrátkach.
Ako vyplynulo z nedávnej štúdie spoločnosti Capgemini, 47 % veľkých európskych a amerických firiem už začalo investície do návratu výroby do domovských krajín alebo blízkeho zahraničia . Celkové plánované investície dosahujú astronomické sumy 3,2 bilióna eur (asi 80 biliónov Sk) počas nasledujúcich troch rokov.
Vyše polovicu tejto sumy, približne 2 bilióny eur, pripadá na európske firmy. Nemecko samotné plánuje do reshoringu investovať 633 miliárd eur .
Ako uvádza štúdia Capgemini, hlavnou motiváciou pre návrat výroby sú skúsenosti s narušením dodávateľských reťazcov v posledných rokoch – za kľúčový dôvod to označilo 70 % manažérov.
Čo to znamená pre českých a slovenských exportérov?
Reindustrializácia Európy znamená obrovské príležitosti aj pre české a slovenské firmy. Mnohé z nich sú už teraz dôležitými článkami v dodávateľských reťazcoch nemeckých a ďalších európskych výrobcov. Súčasný trend im prináša nové možnosti, napríklad:
- Rozšírenie existujúcej spolupráce: Európski výrobcovia budú potrebovať spoľahlivých miestnych dodávateľov. Firmy, ktoré s nimi už spolupracujú, majú šancu získať väčší podiel na zákazkách.
- Nové kontrakty: Objavia sa príležitosti získať úplne nových zákazníkov, ktorí zatiaľ spolupracovali predovšetkým s ázijskými dodávateľmi.
- Investičné príležitosti: Niektoré európske firmy môžu hľadať partnerov pre spoločné investície do nových výrobných kapacít v strednej a východnej Európe.
- Inovácia a digitalizácia: S návratom výroby sa bude klásť ešte väčší dôraz na automatizáciu a digitalizáciu (tzv. Priemysel 4.0). To prinesie dopyt po inovatívnych riešeniach.
Úspechu je potrebné ísť naproti
Česko, Slovensko a ďalšie stredo- a východoeurópske krajiny sú pre nearshoring ako stvorené. Špeciálne Česko si dlhodobo drží veľmi dobrú pozíciu vzhľadom k minimálnym politickým a ekonomickým rizikám, výške prevádzkových nákladov a relatívne nízkej cene práce (v porovnaní so západnou Európou).
Obchodné príležitosti ale neprídu samy od seba. Pre českých a slovenských exportérov je kľúčové:
- aktívne komunikovať s existujúcimi aj potenciálnymi zákazníkmi
- sledovať vývoj v danom odvetví a plány veľkých hráčov
- investovať do vlastných inovácií a digitalizácie
- byť pripravený flexibilne reagovať na nové požiadavky
Aktívny prístup k business developmentu a efektívne využitie tých správnych nástrojov môže českým a slovenským firmám v najbližších rokoch priniesť mimoriadny úspech.
S Intedatom máte atraktívne príležitosti na dosah ruky
V Intedate dlhodobo spolupracujeme s radom českých aj slovenských exportérov. Pokiaľ je aj vaša firma orientovaná na export, radi vám pomôžeme osloviť správnych ľudí v správnych firmách a nadviazať tak výhodné spolupráce na zahraničných trhoch.
Vybrať si môžete z dvoch riešení:
1. Intedat Connect (kvalitné dáta)
Máte vlastných obchodníkov? Dajte im k dispozícii špičkové dáta, ktoré zvýšia ich efektivitu. Databáza firiem Intedat sa stane spoľahlivým základom vášho business developmentu.
- Vyberáte zo 280 miliónov firiem vo svete a 1,5 miliónov firiem v SR.
- Vďaka rozsiahlym možnostiam filtrovania ľahko nájdete ideálnych potenciálnych klientov, ktorých stojí za to osloviť.
- Získate prehľad kompetentných manažérov, často vrátane priamych kontaktov.
- Dáta môžete ľahko prepojiť so svojim CRM/ERP systémom, exportovať ich do XLS/CSV alebo s nimi pracovať v našej prehľadnej aplikácii.
2. Intedat Business (profesionálne oslovenie firiem)
Nemáte pre plánovanú akvizíciu nových zahraničných klientov k dispozícii vlastných obchodníkov? Žiadny problém. Pripravili sme pre vás riešenie Intedat Business .
Vybrané firmy oslovíme:
- vašim menom av ich jazyku
- s ohľadom na špecifiká príslušného trhu
- profesionálne a systematicky, s využitím našich skúseností as dôrazom na potreby konkrétnej firmy
Vám potom odovzdáme na doriešenie iba firmy, ktoré o váš produkt či službu prejavili záujem.
Využite svoju šancu
Návrat výroby do Európy je trend, ktorý bude v najbližších rokoch s najväčšou pravdepodobnosťou silnieť. Pre českých a slovenských exportérov to predstavuje jedinečnú príležitosť na rast a expanziu. Kľúčom k úspechu je byť proaktívny, sledovať vývoj na trhu a efektívne komunikovať s potenciálnymi partnermi.
S pomocou našich riešení Intedat Connect a Intedat Business môžete tento proces výrazne zefektívniť a maximalizovať svoje šance na úspech. Budúcnosť európskeho priemyslu sa píše práve teraz – buďte pri tom!
Zdroje:
- Reindustrialization of Europe a USA – Capgemini
- Štúdia: Unternehmen holen Produktion zurück nach Europa – Supply Chain Management (SCM) | News | LOGISTIK HEUTE – Das deutsche Logistikmagazín (logistik-heute.de)
- Čína sa dostala na prvé miesto v indexe výroby v Ázii – CzechTrade
- Nearshoring: Odkláňame sa od Číny a výrobu presúvame do Európy | BusinessInfo.sk
- Česko je stále najvhodnejšou destináciou pre výrobu v Európe a piatu na svete | BusinessInfo.sk
Ďalšie podobné články
Intedat je teraz dostupný v Pipedrive Marketplace — podpora globálneho vstupu na trh a vyhľadávania dodávateľov
S potešením oznamujeme, že aplikácia Intedat je teraz oficiálne dostupná v Pipedrive Marketplace. Táto integrácia prepája globálne firemné dáta s jednou z najpoužívanejších CRM platforiem na svete — firmám tak umožňuje realizovať stratégiu vstupu na trh aj procesy vyhľadávania dodávateľov priamo v ich CRM workflow. Od vyhľadávania firiem k štruktúrovanému riadeniu obchodných príležitostí — globálne, v ktorejkoľvek krajine sveta.
100 lídrov českého priemyslu – získajte aktuálny rebríček zadarmo
Pivo, poľnohospodárska produkcia, elektronika aj kocky LEGA. A samozrejme autá. Veľa áut. To všetko sú motory domácej výroby. Pripravili sme pre vás rebríček, ktorý odhaľuje, kto skutočne drží v rukách českú ekonomiku.
Kde zohnať e-maily na firmy a priame kontakty na manažérov
Radi by ste získali e-maily na firmy, ktoré chcete osloviť s ponukou spolupráce? Ukážeme vám, ako efektívne získať nielen všeobecné firemné e-maily, ale aj priame kontakty na manažérov s rozhodovacou právomocou.
