Prípadová štúdia: Výrobca obuvi smeruje k novým partnerstvám
Tradičné vyhľadávania vo veľkoobchodoch zanechali nemeckého výrobcu obuvi s kopou irelevantných kontaktov a zastavili rast. Ich cesta od generických adresárov k presnému zacieleniu ponúka praktické ponaučenia pre výrobcov, ktorí sú pripravení expandovať.
Kvalitná obuv hľadá kvalitných partnerov
Nemecký výrobca prémiovej pracovnej obuvi a bezpečnostnej obuvi chcel rozšíriť svoju distribučnú sieť po celom Nemecku. Ich produkty získavali na popularite, ale chýbali im kanály na dosiahnutie plného trhového potenciálu.
Ich cieľom: identifikovať distribútorov špecializujúcich sa na pracovné odevy a bezpečnostné vybavenie, ktorí by mohli priniesť svoju obuv novým zákazníkom.
Tradičné obmedzenia vyhľadávania
Spoločnosť spočiatku skúšala štandardné prístupy k hľadaniu distribučných partnerov:
- Vyhľadávanie podľa kódu NACE: Kategórie ako „Veľkoobchod s oblečením a obuvou“ (46.42) boli príliš široké a zahŕňali maloobchodníkov s módnym tovarom, ktorí nemali záujem o pracovnú obuv.
- Obchodné adresáre: Tieto uvádzali stovky veľkoobchodníkov, ale poskytovali len málo informácií o špecializáciách alebo zameraní produktov.
- Podujatia v odvetví: Veľtrhy priniesli kontakty, ale medzi podujatiami sa ich rozvoj podnikania zastavil.
- Online vyhľadávania: Všeobecné dopyty ako „distribútori pracovných odevov Nemecko“ priniesli ohromujúce výsledky, v ktorých dominovali najväčší hráči.
Výsledok? Týždne strávené zostavovaním zoznamov väčšinou irelevantných kontaktov s malým počtom sľubných kontaktov.
Prístup k vyhľadávaniu Intedat
Spoločnosť sa rozhodla vyskúšať cielenejší prístup s Intedat Search:
- Začali hľadaním „ Arbeitsschuhe Großhändler“ (veľkoobchodníkov s pracovnými topánkami) v Nemecku.
Vyhľadávanie Intedat – zadanie KW
- Za menej ako 20 minút dostali zoznam 92 veľkoobchodníkov zoradených podľa relevantnosti, pričom 48 výsledkov obsahovalo priame kontaktné informácie.
Vyhľadávanie Intedat – prebieha vyhľadávanie
- Svoje vyhľadávanie rozšírili o výraz „Berufsschuhe kaufen“ (kúpiť si profesionálnu obuv), aby oslovili ďalšie distribučné kanály.
- Pre každého potenciálneho partnera dostali komplexné informácie vrátane podrobností o špecializácii a, ak boli k dispozícii, aj priame kontakty na manažérov nákupu.
Dopad na podnikanie
Tento cielený prístup zmenil ich distribučnú stratégiu:
- Zameranie na špecializáciu: Identifikovali distribútorov, ktorí sa zaoberajú špecificky bezpečnostnými prostriedkami pri práci, a nie všeobecnými veľkoobchodníkmi s oblečením.
- Efektívny dosah: Priame kontakty s manažérmi nákupu eliminovali tzv. „gatekeeperov“ a zlepšili mieru odozvy.
- Segmentácia trhu: Vyhľadávanie odhalilo odlišné veľkoobchodné kanály pre rôzne odvetvia (stavebníctvo, zdravotníctvo, výroba).
- Rýchlejšie partnerstvá: Prvá distribučná zmluva bola podpísaná do troch týždňov od počiatočného vyhľadávania.
Vyhľadávanie Intedat – podrobnosti o spoločnosti
Prečo vyhľadávanie Intedat prekonáva tradičné databázy a nástroje umelej inteligencie
| Bežné B2B databázy | ChatGPT a podobné nástroje | Vyhľadávanie v Intedat |
| ❌ Iba široké odvetvové kategórie (mnoho irelevantných spoločností) | ❌ Obmedzený počet nájdených spoločností | ✅ Vyhľadávanie podľa produktov/služieb = relevantný a dostatočný zoznam spoločností |
| ❌ Všeobecné kontakty na spoločnosti | ❌ Všeobecné kontakty na spoločnosti | ✅ Všeobecné kontakty + kontaktné údaje osoby s rozhodovacou právomocou |
| ❌ Žiadne triedenie podľa relevantnosti | ❌ Obmedzená relevantnosť v rámci malého súboru údajov | ✅ Výsledky zoradené podľa relevantnosti v priebehu niekoľkých minút |
| ❌ Zastarané údaje | ❌ Občas vymyslené údaje („halucinácie“) | ✅ Aktuálne údaje v momente vyhľadávania |
Rozšírenie vašej distribučnej siete
Či už vyrábate pracovnú obuv, špeciálne nástroje alebo iné profesionálne vybavenie, nájdenie správnych distribučných partnerov je pre rast kľúčové.
Vyhľadávanie Intedat vám pomôže:
- Identifikujte distribútorov špecializujúcich sa na vašu presnú kategóriu produktov
- Spojte sa priamo s osobami s rozhodovacou právomocou v oblasti nákupu a rozvoja podnikania
- Objavte partnerov v rôznych regiónoch a odvetvových segmentoch
- Transformujte svoju distribučnú stratégiu z všeobecnej na presne cielenú
Ste pripravení nájsť si ideálnych distribučných partnerov? Vyskúšajte Intedat Search ešte dnes a zistite, ako presne cielený rozvoj podnikania môže zmeniť trajektóriu vášho rastu.
Vyskúšajte Intedat Search ZADARMO
Ďalšie podobné články
Ako CANIS SAFETY a.s. zvýšila B2B predaj vďaka Intedatu
Popredný český dovozca, výrobca a distribútor pracovných odevov, obuvi a osobných ochranných pracovných prostriedkov CANIS SAFETY a.s. si stanovil jasný cieľ — rast B2B predaja a zefektívnenie oslovovania firiem v Česku aj v zahraničí. Pomocou aplikácie Intedat dokázala spoločnosť identifikovať relevantné firmy v stavebníctve, výrobe, priemysle aj službách a osloviť ich cieleným obchodným prístupom. Výsledkom bol merateľný nárast dopytov, vyššia úspešnosť oslovenia a kvalitnejší obchodný pipeline.
Ako TotalEnergies Marketing Česká republika systematicky získava priemyselných B2B zákazníkov vďaka Intedatu
Spoločnosť TotalEnergies Marketing Česká republika s.r.o. hľadala efektívny spôsob, ako systematicky oslovovať priemyselné podniky v Českej republike s ponukou priemyselných mazív, špeciálnych kvapalín a technických riešení. Vďaka využitiu aplikácie Intedat dokázal tím vedený Jiřím Čabelom cielene identifikovať výrobné a priemyselné firmy so skutočnou potrebou mazív a kvapalín. Výsledkom bolo zefektívnenie obchodného procesu, vyššia kvalita leadov a systematická práca s B2B segmentom v Českej republike.
Intedat je teraz dostupný v Pipedrive Marketplace — podpora globálneho vstupu na trh a vyhľadávania dodávateľov
S potešením oznamujeme, že aplikácia Intedat je teraz oficiálne dostupná v Pipedrive Marketplace. Táto integrácia prepája globálne firemné dáta s jednou z najpoužívanejších CRM platforiem na svete — firmám tak umožňuje realizovať stratégiu vstupu na trh aj procesy vyhľadávania dodávateľov priamo v ich CRM workflow. Od vyhľadávania firiem k štruktúrovanému riadeniu obchodných príležitostí — globálne, v ktorejkoľvek krajine sveta.
