Ako dobyť škandinávske trhy
Škandinávske trhy predstavujú pre slovenských výrobcov a ďalšie firmy mimoriadnu príležitosť - ponúkajú stabilitu aj vysokú kúpnu silu ao európskych dodávateľov majú záujem. Ako na nich uspieť a čo všetko by ste mali vedieť pred expanziou do Švédska, Nórska, Dánska alebo Fínska?
Prečo práve Škandinávia
Škandinávia predstavuje región s mimoriadnou ekonomickou silou. Napríklad Švédsko, ktoré je pre české firmy najdostupnejším škandinávskym trhom, má HDP na obyvateľa porovnateľný s Kanadou či Veľkou Britániou.
„Škandinávsky trh je atraktívny svojou stabilitou a po Nemecku a Francúzsku by mal byť pre české firmy ďalšou prirodzenou voľbou v ich exportných snahách. Navyše našim spoločnostiam nahráva skutočnosť, že tamojšie firmy opúšťajú ázijských dodávateľov a hľadajú nových obchodných partnerov aj v našom regióne,“ hovorí Tomáš Rousek, riaditeľ zahraničnej kancelárie CzechTrade.
Silné stránky Škandinávie
- Ekonomická stabilita – región dlhodobo patrí medzi najstabilnejšie ekonomiky sveta
- Vysoká kúpna sila – napr. HDP Švédska na hlavu v parite kúpnej sily presahuje 62 000 dolárov (takmer 1,4 mil Sk), čo je oproti SR takmer dvojnásobok (zdroj)
- Inovačné prostredie – Švédsko investuje viac ako 3 % HDP do výskumu a vývoja (zdroj)
- Otvorenosť voči zahraničným firmám – Škandinávia je tradične otvorená medzinárodnému obchodu
Špecifiká škandinávskych trhov
Škandinávska obchodná kultúra má svoje výrazné špecifiká, ktoré by ste mali poznať ešte predtým, než sa do regiónu vydáte.
Vo Švédsku sa napríklad stretnete s kultúrnou filozofiou jantelagen , ktorá zdôrazňuje skromnosť a odklon od prehnanej sebapropagácie.
Ako sa uvádza v článku americkej Medzinárodnej obchodnej správy, „švédska kultúrna filozofia jantelagen stále odmieta prílišnú sebaprezentáciu a zdôrazňovanie vlastných úspechov ako niečo nevhodné, aj keď sa tento prístup mení, najmä v prostredí startupov“.
Spoločné rysy obchodnej kultúry v škandinávskych krajinách:
- Priamočiarosť – Škandinávci preferujú vecné rokovania bez zbytočných zdvorilostných fráz
- Dochvíľnosť a spoľahlivosť – ide o hodnoty, ktoré si severania veľmi cenia
- Dôraz na kvalitu – očakáva sa vysoká úroveň produktov a služieb
- Tímové rozhodovanie – hierarchia síce existuje, ale je menej výrazná ako v iných krajinách
- Dlhodobé vzťahy – Škandinávci preferujú dlhodobé partnerstvá pred jednorazovými obchodmi
Úloha importu v škandinávskych ekonomikách
Škandinávske krajiny sú kvôli svojej geografickej polohe a obmedzeným prírodným zdrojom silne závislé od dovozu. Najmä Švédsko, ktoré je významným priemyselným hráčom, potrebuje pre svoje výrobné kapacity značné množstvo surovín a komponentov zo zahraničia.
Švédske hospodárstvo je charakteristické svojou otvorenosťou – podľa dostupných dát dosiahol celkový import krajiny v posledných rokoch stoviek miliárd amerických dolárov, čo podčiarkuje význam medzinárodného obchodu pre tamojšiu ekonomiku.
Čo sa do Škandinávie najviac dováža:
- strojárske výrobky a komponenty
- autodiely a komponenty pre automobilový priemysel
- technologické vybavenie
- elektrotechnické výrobky
- suroviny a polotovary
Ako na škandinávske trhy úspešne vstúpiť
Pri jednaniach buďte vecní a dobre pripravení
Škandinávci oceňujú priamočiarosť a štruktúrovanú komunikáciu. Zdvorilostné frázy považujú za stratu času. Príďte na jednanie dokonale pripravení a ukážte, že dobre rozumiete nielen svojmu produktu, ale aj tamojšiemu trhu.
Dodržujte časový harmonogram
Dochvíľnosť je úplný základ. Neskoré príchod môže protistrana vnímať ako urážku. Pamätajte, že v Škandinávii sa striktne oddeľuje práca a voľný čas – obchodné schôdzky plánujte na pracovný čas.
Stavte na udržateľnosť
Škandinávske krajiny sú lídrami v oblasti ekológie. Pokiaľ váš produkt ponúka environmentálne benefity, určite to vo svojej prezentácii zdôraznite.
Buďte trpezliví
Škandinávske firmy rozhodujú často na základe tímového konsenzu. Počítajte s dlhším rozhodovacím procesom, ale pokiaľ uspejete, získate spoľahlivého a zrejme dlhodobého partnera.
Rešpektujte lokálne špecifiká
Vyhnite sa porovnávaniu jednotlivých škandinávskych krajín medzi sebou.
Urýchlite svoju cestu na škandinávsky trh s Intedat Search
Vyhľadávanie potenciálnych obchodných partnerov v Škandinávii môže byť náročné. Bežné postupy ako hľadanie na Google alebo používanie všeobecných firemných databáz často vedú k nepresným výsledkom a strate času.
Vyhľadávač firiem Intedat Search:
- umožňuje nájsť firmy podľa konkrétnych produktov alebo služieb , nielen podľa všeobecných kategórií
- poskytuje prehľad kompetentných manažérov , často vrátane priamych kontaktov
- ponúka vždy aktuálne dáta
- radí firmy podľa relevancie a tak vám šetrí čas
Vyskúšajte Intedat Search zadarmo už teraz
Zdroje:
- The Scandinavian markets – ScandiConnect
- Švédsko – Market Entry Strategy
- Doing Business in Švédsko: Risks and Advantages | Wolters Kluwer
- Za obchodom do zahraničia: Fínsko, krajina inovácií – CzechTrade
- Švédi sa o nás zaujímajú viac ako predtým. Skúsme to využiť – CzechTrade
- Švédi sú féroví a priami obchodníci – CzechTrade
Ďalšie podobné články
Intedat je teraz dostupný v Pipedrive Marketplace — podpora globálneho vstupu na trh a vyhľadávania dodávateľov
S potešením oznamujeme, že aplikácia Intedat je teraz oficiálne dostupná v Pipedrive Marketplace. Táto integrácia prepája globálne firemné dáta s jednou z najpoužívanejších CRM platforiem na svete — firmám tak umožňuje realizovať stratégiu vstupu na trh aj procesy vyhľadávania dodávateľov priamo v ich CRM workflow. Od vyhľadávania firiem k štruktúrovanému riadeniu obchodných príležitostí — globálne, v ktorejkoľvek krajine sveta.
100 lídrov českého priemyslu – získajte aktuálny rebríček zadarmo
Pivo, poľnohospodárska produkcia, elektronika aj kocky LEGA. A samozrejme autá. Veľa áut. To všetko sú motory domácej výroby. Pripravili sme pre vás rebríček, ktorý odhaľuje, kto skutočne drží v rukách českú ekonomiku.
Kde zohnať e-maily na firmy a priame kontakty na manažérov
Radi by ste získali e-maily na firmy, ktoré chcete osloviť s ponukou spolupráce? Ukážeme vám, ako efektívne získať nielen všeobecné firemné e-maily, ale aj priame kontakty na manažérov s rozhodovacou právomocou.
