Anwendungsfall: Verkabelung neuer deutscher Anschlüsse
Aus der „Nadel im Heuhaufen finden“ wurde die „Suche nach 316 Nadeln in 45 Minuten“, als dieser slowakische Elektroinstallateur die traditionellen Branchenverzeichnisse aufgab und stattdessen einen gezielten Ansatz für den Eintritt in den deutschen Markt verfolgte.
Der deutsche Markt stellt für spezialisierte Dienstleister in ganz Europa eine lukrative Chance dar, doch seine Größe und Komplexität stellen traditionell enorme Markteintrittsbarrieren dar.
Für Unternehmen wie Elektroinstallateure besteht die Herausforderung nicht nur darin, beliebige Unternehmen in ihrer Branche zu finden, sondern genau die Unternehmen zu identifizieren, die ihr spezifisches Fachwissen oder ihre Dienstleistungen am wahrscheinlichsten benötigen.
Von slowakischen Kreisen zu deutschen Verbindungen
Ein auf Elektroinstallationen und -dienstleistungen spezialisiertes slowakisches Unternehmen wollte seine Geschäftstätigkeit auf den deutschen Markt ausweiten.
Ihr Ziel war es, deutsche Unternehmen zu identifizieren, die an Elektroinstallationen und Elektrotechnikprojekten beteiligt sind und möglicherweise zusätzliche Auftragnehmer oder spezialisierte Elektrodienstleistungen benötigen.
Traditionelle Ansätze geraten in eine Sackgasse
Das Unternehmen probierte zunächst mehrere konventionelle Methoden aus, um potenzielle deutsche Partner zu identifizieren:
- Branchenverzeichnisse und NACE-Klassifikationen : Kategorien wie „Elektroinstallation“ (43,21) waren zu allgemein und ergaben Tausende von Unternehmen in ganz Deutschland, sodass kaum ermittelt werden konnte, welches Unternehmen für eine Partnerschaft am besten geeignet sein könnte.
- Online-Branchenverzeichnisse : Diese lieferten zwar grundlegende Informationen, enthielten jedoch nicht genügend Details zu den Spezialisierungen der Unternehmen und boten selten direkte Kontaktinformationen für Entscheidungsträger.
- Fachpublikationen und Websites : Diese lieferten zwar gelegentlich Hinweise, das manuelle Extrahieren und Organisieren der Kontaktinformationen war jedoch äußerst zeitaufwändig.
- Kaltakquise auf der Grundlage allgemeiner Suchanfragen : Das Unternehmen versuchte zunächst, Kunden auf der Grundlage allgemeiner Online-Suchanfragen zu erreichen, die Rücklaufquote war jedoch aufgrund der mangelhaften Zielgruppenansprache gering.
Die Intedat Search-Lösung
Das Unternehmen entschied sich für Intedat Search, was seinen Ansatz zur Suche nach deutschen Partnern völlig veränderte:
- Sie begannen mit der Suche nach Elektromontagen in Deutschland .
Intedat Suche – Eingabe der KW und des Ziellandes
- In weniger als einer Stunde erhielten sie eine nach Relevanz geordnete Liste mit 185 Herstellern, von denen 105 Ergebnisse auch direkte Kontaktinformationen enthielten.
Intedat Search – Suchergebnisse
- Sie führten eine zweite Suche nach „Elektroinstallationsbau“ durch, um ein etwas anderes Marktsegment zu erobern.
- Diese Suche ergab weitere 131 hochrelevante Unternehmen mit minimaler Überschneidung mit der ersten Suche, was einen umfassenden Überblick über den Markt ermöglicht.
- Die Unternehmensdetails enthielten für alle Ergebnisse Angaben zu Größe, Standort und Spezialisierung. Viele Unternehmen verfügten zudem über direkte Kontakte zu Betriebsleitern und Projektleitern und boten so, sofern vorhanden, wertvollen Zugang zu wichtigen Entscheidungsträgern.
Echte Geschäftsergebnisse
Diese gezielten Ergebnisse konnte der slowakische Elektroinstallateur nutzen, um eine erfolgreiche Markteintrittskampagne zu starten:
- Präzise Zielgruppenansprache: Indem sie sich nur auf Unternehmen konzentrierten, die speziell Elektroinstallationsarbeiten erwähnten, stellten sie sicher, dass ihre Ansprache für die Empfänger relevant war.
- Effiziente Marktforschung: Was wochenlange manuelle Recherche gedauert hätte, wurde in weniger als einer Stunde erledigt.
- Direkter Zugang zu Entscheidungsträgern: Anstatt sich durch Gatekeeper zu kämpfen, können sie direkt mit den zuständigen Abteilungsleitern und Projektmanagern Kontakt aufnehmen.
- Regionale Spezialisierung: Sie konnten Cluster potenzieller Kunden in bestimmten deutschen Regionen identifizieren und konnten so zielgerichtete Geschäftsreisen effizienter planen.
Intedat Suche – Firmendetails
Warum Intedat Search herkömmlichen Datenbanken und KI-Tools überlegen ist
| Gängige B2B-Datenbanken | ChatGPT und ähnliche Tools | Intedat-Suche |
| ❌ Nur breite Branchenkategorien (viele irrelevante Unternehmen) | ❌ Begrenzte Anzahl gefundener Unternehmen | ✅ Suche nach Produkten/Dienstleistungen = relevante und ausreichende Firmenliste |
| ❌ Allgemeine Firmenkontakte | ❌ Allgemeine Firmenkontakte | ✅ Allgemeine Kontakte + Kontaktdaten der Entscheider |
| ❌ Keine relevanzbasierte Sortierung | ❌ Eingeschränkte Relevanz innerhalb eines kleinen Datensatzes | ✅ Ergebnisse sortiert nach Relevanz in Minuten |
| ❌ Veraltete Daten | ❌ Gelegentlich erfundene Daten („Halluzinationen“) | ✅ Aktuelle Daten zum Zeitpunkt der Suche |
Expansion Ihres Unternehmens über Grenzen hinweg
Egal, ob Sie ein Elektroinstallateur, ein spezialisierter Elektrodienstleister oder ein anderes Unternehmen sind, das in neue Märkte expandieren möchte, Intedat Search hilft Ihnen:
- Finden Sie Unternehmen mit spezifischen elektrischen Anforderungen oder Spezialisierungen
- Direkte Verbindung zu relevanten Projektmanagern und technischen Entscheidungsträgern
- Identifizieren Sie regionale Cluster potenzieller Partner für effiziente Geschäftsreisen
- Erschließen Sie neue Märkte mit zielgenauer Ansprache statt mit kostenintensivem Massenmarketing
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