---
title: "Robotipy zo sveta B2B: 28.  Viac hovoriť, alebo počúvať? - Intedat"
description: "Pracujete v odvetví B2B a radi by ste boli v obraze? Sledujte naše robotipy a máte zaručený prísun zaujímavých informácií (nielen) o predaji a marketingu B2B."
---

1.  [Domov](/sk/)
2.  [Blog](/sk/blog/)
3.  [Tipy a triky](/sk/blog/tips/)
4.  Robotipy zo sveta B2B: 28.  Viac hovoriť, alebo počúvať?

Tipy a triky 28\. novembra 2024

# Robotipy zo sveta B2B: 28.  Viac hovoriť, alebo počúvať?

![Robotipy zo sveta B2B: 28.  Viac hovoriť, alebo počúvať?](/_astro/proc-firmy-outsourcuji-b2b-prodej.Cizh5nmz_Z1F8oYM.webp)

Pracujete v odvetví B2B a radi by ste boli v obraze? Sledujte naše robotipy a máte zaručený prísun zaujímavých informácií (nielen) o predaji a marketingu B2B.

Poznáte poučku „počúvaj dvakrát viac, než hovoríš“? U **cold calls** (teda prvých, neohlásených telefonátov) prekvapivo neplatí!

Vyplýva to zo [_štatistík uvedených v článku 30 Mind-Blowing Sales_](https://www.gong.io/blog/sales-stats/) Stats.

Podľa nich majú pri cold callingu väčšiu úspešnosť obchodníci, ktorí **hovoria 55% času** (a len **45% času počúvajú** ).

Naopak, menej úspešní obchodníci hovoria len 42 % času a počúvajú 58 % času.

#### Prečo je to tak?

Cieľom cold callu nie je detailne skúmať potreby zákazníka. Väčšinou je cieľom dohovoriť schôdzku.

**A na to potrebujete:**

*   Predstaviť seba a svoju ponuku.
*   Vysvetliť prínosy schôdzky.
*   Zaujať a presvedčiť.

Na podrobný prieskum potrieb bude čas až na dohodnutej schôdzke.

**Predchádzajúci robotip: [Prvýkrát netlačte na pílu](/robotipy-ze-sveta-b2b-27-napoprve-netlacte-na-pilu/)**

## Ďalšie podobné články

![Robotipy zo sveta B2B: 26.  Skoro polovica príjemcov si váš mail prečíta na mobile](/_astro/proc-firmy-outsourcuji-b2b-prodej.Cizh5nmz_Z1F8oYM.webp)

Tipy a triky 7\. novembra 2024

### [Robotipy zo sveta B2B: 26.  Skoro polovica príjemcov si váš mail prečíta na mobile](/sk/robotipy-zo-sveta-b2b-26-skoro-polovica-prijemcov-si-vas-mail-precita-na-mobile/)

Pracujete v odvetví B2B a radi by ste boli v obraze? Sledujte naše robotipy a máte zaručený prísun zaujímavých informácií (nielen) o predaji a marketingu B2B.

![Robotipy zo sveta B2B: 25.  Keď zákazník povie „nie“…](/_astro/proc-firmy-outsourcuji-b2b-prodej.Cizh5nmz_Z1F8oYM.webp)

Tipy a triky 29\. októbra 2024

### [Robotipy zo sveta B2B: 25.  Keď zákazník povie „nie“…](/sk/robotipy-zo-sveta-b2b-25-ked-zakaznik-povie-nie/)

Pracujete v odvetví B2B a radi by ste boli v obraze? Sledujte naše robotipy a máte zaručený prísun zaujímavých informácií (nielen) o predaji a marketingu B2B.

![Robotipy zo sveta B2B: 24.  Peniaze sú stále až na prvom mieste](/_astro/proc-firmy-outsourcuji-b2b-prodej.Cizh5nmz_Z1F8oYM.webp)

Tipy a triky 15\. októbra 2024

### [Robotipy zo sveta B2B: 24.  Peniaze sú stále až na prvom mieste](/sk/robotipy-zo-sveta-b2b-24-peniaze-su-stale-az-na-prvom-mieste/)

Pracujete v odvetví B2B a radi by ste boli v obraze? Sledujte naše robotipy a máte zaručený prísun zaujímavých informácií (nielen) o predaji a marketingu B2B.

## Za pár minút uvidíte firmy, ktoré stoja za oslovenie.

Váš pracovný e-mailVyskúšať zadarmo

alebo

 [![Google](/_astro/google-mark.CYhr9-73_CVRw2.svg) Pokračovať s účtom Google](https://my.intedat.com/signup?provider=google&language=sk) [![Microsoft](/_astro/microsoft-mark.CxZtco8J_101FBa.svg) Pokračovať s účtom Microsoft](https://my.intedat.com/signup?provider=microsoft&language=sk)

Registráciou súhlasíte s našimi [Obchodnými podmienkami](/sk/obchodne-podmienky/) a [Zásadami ochrany osobných údajov](/sk/ochrana-osobnych-udajov/).

Bez karty. Zrušiť môžete kedykoľvek.