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Tipps & Tricks 28\. November 2024

# Robotik aus der B2B-Welt: 28.  Sollten Sie mehr reden oder mehr zuhören?

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Kennen Sie das Sprichwort „Doppelt so viel zuhören wie reden“? Dies gilt erstaunlicherweise nicht für **Cold Calls** (also erste, unangekündigte Telefonate)!

Dies geht aus den Statistiken hervor, die im Artikel „ [_30 umwerfende Verkaufsstatistiken, die Ihre Verkaufsgewohnheiten verändern werden“_](https://www.gong.io/blog/sales-stats/) auf der Website Gong.io vorgestellt werden.

Ihrer Ansicht nach sind Verkäufer, die **55 % der Zeit reden** (und nur **45 % der Zeit zuhören** ), bei der Kaltakquise erfolgreicher.

Umgekehrt reden weniger erfolgreiche Verkäufer nur 42 % der Zeit und hören 58 % der Zeit zu.

#### Warum ist das so?

Ziel eines Kaltakquise-Anrufs ist nicht die eingehende Untersuchung der Kundenbedürfnisse. Normalerweise besteht das Ziel darin, ein Treffen zu vereinbaren.

**Und dafür benötigen Sie:**

*   Stellen Sie sich und Ihr Angebot vor.
*   Erläutern Sie die Vorteile des Meetings.
*   Interessieren und überzeugen.

Bei dem geplanten Meeting wird Zeit für eine detaillierte Bedarfsanalyse sein.

**Vorheriger Robotertipp: [Schieben Sie die Säge nicht beim ersten Mal](/robotipy-ze-sveta-b2b-27-napoprve-netlacte-na-pilu/)**

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